绿城宁波皇冠2期定位(何

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1、精细化奢华定制式体验皇冠花园二期策略定位报告一个15天销售909套的地产奇迹，一个东部版图无法逾越的区域标杆，一个响誉全国的地产名企绿城在宁波的品质力作，一个为多数人梦想的城市心灵属地……一期稍纵即逝的美丽依然萦绕心头，二期又将怎样延续地产传奇？皇冠2期营销任务打造皇冠花园2期为绿城集团在宁波中高端产品领域的专属代言，树立其在高端领域的影响力和权威性，实现绿城宁波高端精品战略的宏伟蓝图！品牌深耕彰显皇冠2期精致完美的产品特征，结合绿城高端公寓产品线的开发工艺和理念，剖析产品属性，传递项目精致生活艺术。产品提炼深度透析内敛涵蓄的知富圈层对生活的精神

2、追求，以细致化生活境界诉求，打动其内心的渴求。客层占位通过一系列的平面表现系统，形成皇冠2期独特的视觉识别符号，提升项目调性和品牌高度，凸显产品特征。形象塑造通过缜密的市场研判，找准项目的入市时机和策略，制定符合项目定位和市场要求的销售策略及定价，并通过严密的销售控制和执行完成销售目标。销售达成三大难点空白的客户积累如何倍加？如何在一期极限价格标杆的基础上突破价格界限？如何让冷静的市场再次引发抢购狂潮？第一章节皇冠二期背景回顾一个有特殊背景的项目盛况空前，排队抢购，开盘当天销售率97%2008年4月19日，绿城·皇冠花园1期盛大公开，开盘仅3天，

3、首推房源几近售罄，市场反应强烈。皇冠花园1期无论在销售速度上，或是成交价格上都开创了甬城房产市场的奇迹，在房市日趋理智的今天，如此的火爆场面不能不说是一个销售奇迹。当1期产品被市场广泛接受与认可的同时，也相应地为2期带来了全新的机遇与挑战：机遇：绿城的品牌效应通过1期产品的热销，在宁波广泛扩张，市场以及更多的客户开始了解绿城，以及绿城产品的优势，同时，也为2期的市场，进行了一番预热，让市场对这个具备绿城纯正血统的产品更有信心。挑战：1期开盘即创热销，3天销售率达97%的销售速度对2期来说也是一种压力，由于1期的客户积累时间相对较长，2期无法与之相

4、比，而1期的成交价格也达到了95000元/平方米的均价，如此高的价格底线对2期来说更是一种挑战，所以只能从产品的绝对价值上来吸引客户。有压力，才有动力，客户对2期产品更高的期望值，势必要求推出更完美的产品。背景一一期热销2期纯正绿城血统，高端物业营造专家宁波品牌升级力作杭州绿园（2000年）春江花月（2001年）上海绿城（2002年）深蓝广场（2004年）丁香公寓（2003年）宁波绿园（2007年）新绿园（2007年）蔚蓝广场（2008年）绿城自2000年开始，着重开发高端物业，2000年的杭州绿园是绿城高端精品之路的开始，从绿园到新绿园的跨越，

5、7年间，这些集品质、品牌、品味于一体的高端物业，让我们见识到绿城打造城市高端物业的品牌实力，更看到了绿城对建筑品质孜孜不倦的追求。相应地，绿城营造高端物业的行业地位也愈加稳固。皇冠花园，是绿城集团从太平洋实业整体收购的一个项目，在太平洋开发时期，1期已大致成形，因此绿城对1期的影响比较弱，并没有做到全体系绿城制造。而对于2期来说，绿城主导了2期的开发，可以说2期产品完全是在绿城模式下的高端住宅精品，是绿城全力打造的，完美传承绿城开发精神的优质人居，更具有市场的吸引力。项目1期作为绿城血统的半成品，绿城2期弥补了血统上的不纯正，强调2期是真正具有绿

6、城价值的项目，是真正的绿城产品。背景二绿城血统一个城东版图的宏伟蓝图高端精品住宅焕发居住魅力“十一五”时期，“东扩、北联、南统筹、中提升”区域发展战略不断深化，宁波国家高新区作为“中提升”战略实施的重要载体，将成为引领整个城市未来10年经济发展方向的重要战略前沿和生活城区。而高新区CBD作为高新区最具活力的价值板块，融汇金融、商业、贸易、信息及文化娱乐等设施于一体，接轨国际经济商业模式，引领宁波乃至整个浙江省的经济飞跃。皇冠花园，雄踞高新区CBD核心位置，与区行政中心仅一河之隔，南面紧邻崛起中的东部新城行政中心；向东是北仑区，往北是镇海区，至西是

7、三江口，往南是宁波后花园东钱湖，周边区域配套跟进齐全，品牌社区林立，近在咫尺的江南一品，art蓝湾等社区与皇冠花园一起打造高新板块的名流居住圈。而且，项目周边生态环境优越无比，22公顷科技公园，水系、湖泊毗邻左右，有力的生态支持，使人居环境臻于完美，居住价值持续走高。背景三新城蓝图营销四大关键点皇冠花园的2期的升级性如何体现？绿城的品牌特征如何体现？产品的高端性如何体现？如何引导高端客户认知、认可、认购？第二章节战略定位体系永不落幕的新古典主义，18世纪艺术经典传奇重现在传承绿城城市公寓经典作品营造经验的基础上，皇冠花园2期恰当地表达了新古典主义

8、建筑风格的精髓，建筑立面以直线形为主，造型挺拔，用材上将面砖改为大块干挂石材，色彩丰润、凝练，具大家之气，凸显尊贵感，将新古典主义美学观