宁波绿城皇冠花园提案ppt培训课件

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1、目录：1、市场分析；2、客群找寻；3、产品策略初探4、推广策略初探一.市场分析1、2008年市场总体供需分析2008年宁波市四区新推住宅供应量为256万平方米，加上07年底市四区市场可售存量为44.06万平方米，故08年宁波市四区总供应量为300万平方米。2008年宁波市四区住宅总销售量为130万平方米，总销售率为41％，与2007年同期相比，销售量减少51％。2008年1月－11月宁波市六区共成交商品住宅10607套，与2007年同期相比（2007前11月份年共成交商品住宅24663套），成交套数下降60％2008年各板块房地产成交分析海曙区2008年，海曙区住宅市场新增供应量为3.3万平方

2、米，加上2007年底存量为2.2万平方米，因此整个区域总供应量为5.5万平方米。据统计，2008年共销售1.1万平方米，海曙区总销售率约为20％。区域新开楼盘：南都花城五期江东区（江东区、东部新城）2008年，江东区新增供应量29.36万平方米，2007年底该区域的存量为0.81万平方米，因此整个区域总供应量为30.17万平方米，据统计，08年销售量为6.42万平方米，江东区销售率约为21％。区域新开楼盘：世纪东方商业广场·玫瑰花园、BOBO城二期、锦绣东城一期、东外滩花园江北区（江北老城区、江北北区）2008年，江北区新增供应量为41.13万平方米，2007年底该区域的存量为7.17万平方米

3、，因此整个区域的总供应量为48.3万平方米。据统计，整年去化18.83万平方米，江北区销售率约为38％。区域新开楼盘:奥林80、盛世嘉苑、天慈良园二期、湖景花园、汇豪天下二期、颐和名苑二期高新区2008年高新区新增供应量为30.41万平方米，2007年底存量为2.3万平方米，因此整个区域的总供应量为32.71万平方米。整年销售了20.25万平方米，高新区销售率约为62％。区域新开楼盘：万景梅庭、皇冠花园一期、江南一品二期鄞州中心区2008年鄞州中心区新增供应量为96.08平方米，2007年底存量为32.8万平方米，因此整个区域的总供应量为128.08万平方米。整年去化45.35万平方米，鄞州中

4、心区销售率约为35％。区域重点楼盘：金色水岸二期、盛世天城二期、荣安和院二期、都市丽湾、上上城、蔚蓝水岸2、2008年宁波区域土地市场分析海曙区出让土地20.3万平方米，成交土地3.95万平方米，江东区（江东老城区、东部新城、高新区）共出让土地20.2万平方米，住宅用地1.5万平方米，其余均为商用土地及综合土地。江北区出让土地面积61.29万平方米,住宅用地成交16万平方米。鄞州区出让土地80.55万平方米。其中住宅用地成交了57.84万平方米，商用土地成交18.84万平方米，综合用地成交3.87万平方米。分析：当下市场90平米的存量房源约有4232套，至年底预推1850套，因此未来将有608

5、2套的量，直接与本案产生竞争的有：锦绣东城，盛世天城，水岸枫情,ART蓝海,湖景花园……。3.当下市场90平米户型汇总锦绣东城锦绣东城二期户型面积配比序号户型名称户型面积段套数比例1B1三房两厅一卫93172%2B2三房两厅一卫89172%3B3三房两厅一卫92172%4I1三房两厅两卫143162%5I2三房两厅一卫89162%6I3三房两厅一卫94162%7H1三房两厅两卫131406%8H2三房两厅一卫90406%9H3三房两厅一卫90396%10A1三房两厅一卫90497%11A2三房两厅一卫90517%12A3三房两厅一卫90517%13J四房两厅两卫139172%14C1三房两厅两

6、卫126172%15C2三房两厅两卫125345%16C3三房两厅两卫115345%17E1四房两厅两卫1487211%18E2三房两厅两卫1177211%19E3三房两厅两卫1256810%合计683100%锦绣东城二期户型面积配比序号户型面积段套数比例1三房两厅一卫89~9531346%2三房两厅两卫117~14428141%3四房两厅两卫139~1498913%合计683100%锦绣东城一期户型配比基本数据:1、户型面积比例：2、价格：90左右成交均价8800元/平米；130左右成交均价11000元/平米；180左右成交均价10000元/平米。3、去化情况：130户型由于位置好、面积适中

7、，所以去化较快，180户型由于位置佳，去化速度也不错，90左右由于总量较大，去化速度相对不是很快。4、客户构成以江东机关事业单位的公务员、银行职工和当地区域型客户为主，其次邱隘拆迁户、北仑、镇海等客户也占一定比例。5、二期：二期产品主要以90左右的户型为主，但120~140户型的比例相对一期而言有一定增加，推盘时间基本定于6、7月份。序号户型面积套数比例1三房两厅一卫90左右84681%2四房两厅