演讲培训手稿

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1、亲爱的伙伴们欢迎你的到来！•你的入场券是你带了关于销售的若干问题•今天你的学习会得到飞跃的收获•我们期待你空杯的心来•通过相互学习，原来自己也可以成为高手()公司简介•她国际集团有限公司创立于年，总公司设立在，分公司设立在中国服装名城——()•公司秉承“()”理念，适合年龄：岁之间.•有着不同文化背景，讲究完美生活，追求时尚潮流的中青年女性的青睐，以期达到悦人愉己的心灵体验与满足!企业文化1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是

2、如何做到的。4.企业永远喜欢这样的导购人员：面对困境有原因分析，更有解决方案。5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。6.导购员生存的价值只有一条：为公司创造效益，为客户创造价值。7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，积极，感恩。9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。10.企业有问题证明你还存在，生活有问题证明你还活着。工作的目的是什么？分享篇1.了解自身的优势和能力（请同事写出来）销售行业是全球最热门的行业之一，最能提高收入并且门槛

3、不高，对比同等收入的行业，可更快速成长2.选对行业,选对一家持续发展的公司3.设定个人职场理想可达性，有设定理想和胸无大志的人工作结果完全不同4.设定完成的期限和计划   障碍：缺乏技能（勤能补拙，笨鸟先飞）       缺乏机遇（做好准备，主动出击）       缺乏毅力（与志同道合的人多交流）5.行动大于一切争当店铺第一，争当区域第一，争当全国第一，你现在在背后付出的努力，以后必定双倍回报给你探讨的目的让每一位同事能够珍惜，热爱并尊重自己的工作，工作如同婚姻，一个人越深爱自己的配偶，就越为对方感到骄傲和自豪，更加心甘情愿地忠诚对方. 专业销

4、售技巧之---面料知识*棉：优点----吸湿保温，手感柔和，透气性好缺点----弹性差，光泽暗淡，易霉易皱FAB----这件衣服是纯绵的，因此面料吸湿透气性强，夏天穿起来非常舒适*氨纶：优点---弹性好，可拉伸，还原性强缺点---成本高，不耐高温，而且成分含量不能过多，否则变成高弹力面料FAB---这件衣服含有氨纶，弹性好，还原性强，您穿起来不仅随意运动，还非常好打理FAB---聚酯纤维是现在时尚界的最爱，因为它像丝绸那么柔滑舒服，很有光泽，不会容易褪色或变型，比棉料容易打理，我们公司今年夏季的产品很多是采用进口的面料，因此您可以放心购买我们的

5、产品红色：词汇---热情、积极、信心十足、能量充沛、个性、兴奋、喜庆、高贵、激情（红色在大型场合中容易展现个人的自信和权威，并且能很快引起他人注意，也十分适合在庆功会时使用）蓝色：词汇---宽阔、知性、智慧、诚实、深远、沉静、包容与豁达、深邃（喜欢蓝色的人大多有着包容和豁达的内心，他们个性稳重内敛，有很强的感染力）黄色：活泼、欢愉、健康、明快、年轻、聪明、希望与生命力、动感、摩登（喜欢黄色的人，大多数都拥有天真浪漫的性格）紫色：词汇----魅力、梦幻、怀旧、奢华、华丽能给人富丽堂皇、高雅脱俗的感觉，是富贵的象征，在封建社会，紫色是只有达官贵人才

6、可以使用，是非常华贵的色彩绿色：它能让穿着者显得更年轻和朝气蓬勃和平、安详、清新、舒适、新鲜、安宁、温和、公平专业销售技巧之----图案篇格子：精致、层次感、立体感、经典条纹：活力、醒目，很有生命力、英伦风范圆点：清秀、秀气、活泼碎花：甜美、浪漫、可爱、妩媚花卉：绚丽多彩、秀气迷人，风情斑马纹豹纹：野性、邪气、奔放、性感，气场，明星味十足

7、专业销售技巧之---设计篇宫廷袖：高雅，柔美挽袖：随意，多功能，休闲两件套假两件套：层次感，时尚，蝴蝶结：甜美，年轻感，浪漫后兜盖：提臀效果，集中感自然皱折：特别，怀旧渐变：神秘，局部显瘦，幻觉拼接：设计

8、感强，体现精细的做工，品质感十足层叠：迷人，线条优美专业销售技巧之---工艺的认识 钉珠：提亮效果、价值感、时尚、品质铆钉：动感、摩登、酷感、流行、镂空刺绣：精致、品位、性感、女人味高温烫压亮片：同钉珠专业销售技巧之---剪裁篇   高腰线---延伸腿部线条，显得更高调                立领---端庄，挺拔，理性，干练              圆领---骨感，简约，轻松，休闲，百搭              V领---骨感，诱惑，锁骨美，纤细              侧缝线---显瘦，拉长腿部线条，修饰腿型  活动折---方便

9、，舒适，不宜变型专业销售技巧之---FAB的运用 1：什么是FAB？    F---特性（产品的原材料，形状，颜色等）   A---优点（从特性引发的