谈判与推销技巧复习题汇总

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1、--谈判与推销技巧复习题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（）。A．谈判B．竞争C．冲突D．发展2．商务谈判的目的是（）。A．经济利益B．社会效益C．环境选择D．人类发展3．利益上的分歧和争端是形成谈判的（　　　）。A．直接原因B．主要原因C．间接原因D．次要原因4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（）。A．多对多谈判B．小组谈判C．集体谈判D．群组谈判5．技术性能的规定相当于技术商品的（）A．内在要求B．外在表现---C．质量要求D．核心价值6．遇到不合理要求，一般要

2、（）A．极力抵制B．极力满足C．适当抵制D．适当满足7.谈判的成功是双方意志的（）。A．体现B．博弈C．对比D．转化8．改进个人素质的基础是客观地（）。A．评价他人B．自我评价C．评价对手D．评价环境9．互利属于经济活动中的（）。A．制裁手段B．道德要求C．法律规定D．个人权益10．谈判情报是控制谈判过程的（）。A．步骤B．手段C．元素D．筹码11.自愿原则是商务谈判的()A．前提B．结果C．保障D．基础---12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是()A．双赢合作B．非赢即输C．迷惑对方D．关系营销13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是

3、平等互利,()A．求同存异B．公平竞争C．诚实守信D．竞争协作14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是()A．价格让步战术B．报价差别战术C．抬价压价战术D．报价起点战术15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个()A．最佳时间B．最后期限C．规定时间D．重要时刻1．谈判是一门高超的（）。A．手段B．科学C．技巧D．艺术2．商务谈判讲求谈判的经济（）。A．效益B．效率---C．效果D．效用3．软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（　　　）。A．态度B．礼仪C．分歧D．结果4.按照信息交流方式划分，突破可

4、以分为口头谈判和（）A．信件谈判B．传真谈判C．书面谈判D．网络谈判5．技术开发费用包括（）A．接待考察费B．人员培训费C．技术人员工资D．咨询服务费6．极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）A．妥协B．认同C．提出D．沟通7.激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与（）A．强化B．连接C．递进D．转移8．态度倾向于感情色彩，使一种（）---A．结构化概念B．非逻辑概念C．逻辑概念D．非结构化概念9．获得最大经济利益是人们在经济活动中的（）A．经营成果B．追求目标C．财务状况D．财务决策10．谈判情报是谈判双方相互沟通的（）A．障碍B．纽带

5、C．基础D．描绘11.尼尔伦伯格把谈判称为()A．合作的利他主义B．合作的利己主义C．矛盾的利他主义D．矛盾的利己主义12.互惠观念谈判的第一步是()A．构建满足各方需要的方案B．了解双方需要C．谈判高效协议达成或中止D．维护自己谈判立场13.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于()A．留有余地B．抛砖引玉---C．开诚布公D．声东击西14.让步战术的基本规则是()A．不做承诺B．因人而异C．幅度不大D．以小还大15.当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与()A．物质准备B．精神准备C．生理准备D．物资准备1．谈判是人类

6、交往行为中最广泛、最普遍的（）。A．自然现象B．经济现象C．军事现象D．社会现象2．商务谈判的谈判核心是（）。A．价格B．质量C．成本D．产品3．软式谈判的特征是把谈判对手视为（　　　）A．亲人B．朋友C．同事D．上帝4.商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）---A．孤立岛谈判B．境外谈判C．中立地点谈判D．境内谈判5．“提成”主要优点是风险共担，是一种（）A．弹性计价法B．固定计价法C．变动计价法D．柔性计价法6．问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的（）A．需要与要求B．欲望与愿望C．思维与智慧D．目标与条件7.商务谈判成功的标志

7、之一是谈判协议的（）A．签署B．界定C．执行D．协商8．反应力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的（）A．感情B．素质C．态度D．观点9．平等是互惠互利的基本（）。A．保障B．前提C．要求D．假设10．谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（）---A．纽带B．依据C．手段D．内容11.如果算盘打过对方的临界点,对方不一定认可,甚至由此()A．撕毁协议B．推迟谈判C．拒签合同D．退出谈判12.非赢即输观念谈判的第一步是()A．维护自己立场B．剥夺对方所得C．明确自己立场D．谈判艰难协议达成或破裂13.处于被动地位时谈判的基本功是()A．先入为主B．让对

8、方多讲C．迂回谈判D．忍耐14.让步战术中最重要的内容是()A．时间让步B．价格让步C．成本让步D．质量让步