安徽辉隆大市场整合营销策划

《安徽辉隆大市场整合营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、l同筑地产l专业精于品质专业精于品质辉隆大市场整合营销策划篇28第一篇：项目卖点及客户群分析一、项目八大卖点：1、临泉独一无二40万方商业航母，宏大气势雄伟；2、项目交通位置得天优越，扼守交通要道：省道、城内主干道在这里汇聚形成了密集的交通网，交通四通八达；3、区位优势明显，政务新区未来新型商圈的地标性建筑；4、专业经营管理：统一规划、统一招商、统一管理、统一服务免除经营后顾之忧；5、实力强大开发商开发，打造商业财富传奇；6、标准4m×8m商铺，独立楼梯，自由组合满足不同经营需求；7、市场超宽道路，主干道50米，次干道2

2、0余米，完全满足车流、人流的流畅通行；8、完善商业配套：36000㎡仓储、10000㎡大型停车场、26万㎡高档住宅小区、星级酒店、休闲会所、大型购物中心——财富升值无可限量。28二、目标客户定位：1、项目目标客群分类a.自用型客群：二次置业者居多，他们因扩大经营或改变环境而置业，以购买沿街商铺为置业首选，这部分客户大多想以租赁商铺来经营。b.投资型客户群：此类型客群主要是县城的生意老板、公务员及事业单位员工，他们参加工作多年，手头有较多的闲散资金，追求的是投资收益。c.新型自营用户群：这部分人群是刚加入农资或者建材行业短

3、暂时间的经营者，他们没有固定的经营场所，或者是租赁商铺经营，这些人会考虑改善经营环境投资于项目。2、项目目标客户群定位a.政府部门职员、银行、医院、教育等事业单位员工b.企业单位高级管理人员，高收入职员c.城市居民及周边乡镇以商业为主、收入较稳定阶层d.个体私营业主（小老板）e.在外打工回乡置业人群283、项目目标客户群区域定位a.临泉县本地居民（90%）b.周边乡镇居民（5%）c.本地居民在外务工的居民（5%）第二篇：项目分析与价格策略一、项目背景本项目定位属于临泉第一家大型综合性专业市场，经市场调研考察，农资市场在本

4、县属于第一次项目，建材市场已经出现同类产品的存在→好迪建材市场和一些集中式经营的建材市场。从规模上来说本项目实属规模气势最为雄大，是临泉县政府重点招商项目，项目位于临泉政务新区，总建筑面积近64万平方米，是目前临泉县最大的房地产项目。辉隆大市场40余万方借助临泉两省通衢区位优势，辐射8+1城市圈，一小时车程，直面100公里半径区域数千万人口商机，以高起点、超前的规划思想，涵盖专业市场集群、物流中心、商办配套、高档住区于一身。28二、项目SWOT分析优势：1、项目定位一站式农资建材市场，涵盖品类齐全，功能完善；2、地段区位

5、-城南新区，规划中的政务新区，发展前景广阔；3、交通-省道102、阜临路、解放路、育才路等道路交错，交通四通八达。劣势：1、项目地块周边尚处于刚开发阶段，生活配套有待完善；2、项目规模体量庞大，对项目的整体推广要求高。竞争：1、市场已有同类的建材市场成立，并已经形成竞争压力；2、市场风险存在，国家宏观调控力度一直未减。机会：1、项目位于城南政务新区未来发展城市发展主要方向，政府关注度高；2、市场主干道贯通阜临河提升了产品的优越度。28五、项目价格定位策略1、可类比在售项目市场价格a.万客来生态园（一期）：1F：8000-

6、9000元/m2（销磬）；2F；5500-6500元/m2（基本结束）3F：3500-4800元/m2（部分剩余）；4F-6F：作为加工厂房主要特点：①实行5年返租，年回报率8%，5年后回购政策；②因工程进度缓慢，又不是现成商场，客户对其经营信心不足，从而影响销售；③项目周边荒凉，位置偏远，市场远景不被看好。b.姜子牙商业广场：地下商场模式商业：均价：15000元/㎡主要特点：①实行9年返租，前三年6%，后六年9%年回报率；②客户对6年后商场的经营管理问题较为担忧；③商场是地下商业，客户较难接受；④工程缓慢，经营管理不善

7、，影响了客户心理。a.好迪装饰建材市场全租赁形式（土地的性质）：租金价格：20元/㎡·年，二层15元/㎡·年，品牌商户一般在此市场租赁面积在500㎡以上，品牌商户在进驻前办理金卡优惠，付一年免2年租金，第一年物业费和税费全免。282、价格定位主要依据：a.参照当前商业物业销售状况；b.物业所处地段的价值取向；c.售后租赁的风险系数；d.周边类比项目的销售价格；e.投资者的心理承受力。3、价格策略a.定价原则：均价定位，即确定每层销售均价，并在此基础上制定相应的单位价格。b.本案价格定位建议：1F：9000元/m2；2F：

8、5500元/m2；综合一二层均价为7000元/m2左右；3F：（暂保留）4、入市价格策略本案宜适用低开高走价格走势，给买家造成一种抓紧时间抢先购买的感觉，时间越往后价格越高，同时也给买家一种升值信心。备注：折扣策略针对临泉人购物置业喜好打折这一心理特征，在制定价格时，根据以上执行底价另行编制销售表价，让消费者有杀价的