海鲜大市场整合推广策略

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1、鲁西南海鲜大市场整合市场攻击策略StrategyAd.Planning一、市场二、谁买三、整合·传播四、执行·细化纲要商铺现状一、市场一、城市改造带来商业地产发展机遇商业中心的发展应当与城市发展的节奏合拍，济宁现在大规模的城市改造，为商业地产开发创造了良好的契机，无论从商业角度还是地产角度来看，现在发展商业地产生逢其时。二、传统商业日趋衰落，新兴业态增长迅速传统的百货商场因为管理水平低下、功能单一而日趋衰落，一些新兴的商业业态，如大型超市、综合购物中心、SHOPPINGMALL、各类专业市场、产权式商铺如雨后春笋般兴起。这些新的商业业态在将一

2、些新的消费理念引入济宁的同时，也引发了投资者的关注。三、商业地产供需两旺在当前经济形势下，债券、储蓄、证券、房地产几种投资方式中，无论从投资风险还是回报率来分析，作为个人投资，房地产是最佳的选择之一。相对于住宅和写字楼，商铺的商业特性更为明显，这就决定了它更具有投资价值。在北京、上海、广州、深圳等大城市，投资商铺早就成为最为热门的投资方向之一，而现在的济宁正在向这个方向努力着。四、隐患：经营状况不良，投资风险显性化众多商业项目正面临着后期经营问题的考验。在近两年内，只有25％的经营者赚钱，35％的经营者在苦守，40％的经营者倒闭。投资商铺风险

3、逐渐显性化。市场竞争形势严峻，投资者心态趋于理性投资者首先考虑投资要素开始转为发展商的实力与长期经营管理能力。结论：二、谁买哪些人会买我们的铺？1.整个山东鲁西南职业投资者理由：绝佳的地段，一流的规划，鲁西南最大专业市场，是职业投资者虎视眈眈的对象诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、回报率、专业市场特色、招商入驻率等2.政府机关高层公务员理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代（可以是自己买，也可以送给亲人）诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、专业市场特色等3.广大的普通

4、市民理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，海鲜市场的经营保障及经营特色更显耀眼诉求重点：地段、前景、专业市场特色、回报率4.鲁西南经济圈暴发户理由：为子孙后代在济宁核心的核心留下一点祖业诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率5．实力商家理由：看好经营前景，长远成本考虑，作长久经营及投资双向考虑。另包括部退休高干等诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、一流设施配备等★找准目标对象有时比推广更重要★　一对一诉求远比大而全来得有效风格的观点三、整合、传播一个鲁西南水产业最大专业市场一个以数亿来计量的巨额投资一个以10万平米来丈量的商业

5、巨头一个市政府重点工程一个年交易额达数亿之巨的金矿一个颠覆传统商业投资模式……黄金中轴核心！交通中心：黄金中轴中心、距经105国道不到1000米，占尽车站西路，紧邻济宁市新汽车站，具有黄金动脉的人流拉动优势、辐射中心：辐射整个鲁西南地区及部分周边县市，零售市场覆盖50万主城区高素质消费人群；财富中心：济宁市运河西部商业大开发。巨无霸！数亿打造，10万平方米水产专业市场，称霸鲁西南新！鲁西南最大水产品专业市场，待售产权商铺堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展独！济宁市市政府重点工程，安全投资保障！★卖点很多，分阶段推出，避免广告疲劳★　针

6、对投资者、自用、商户应有不同的诉求，从项目所处销售阶段来看，应以投资者为主风格的观点⊙走出推广误区◆陈词滥调不区隔项目自身特色，盲目以一般商铺常规要素为项目造势，没有挖掘出项目最大卖点，结果只会淹没在广告的海洋里。◆平铺直叙推广手法平淡无奇，既不能使投资者产生共鸣，更不能引发市场波澜，结果只能使项目默默无闻、少有人问津。◆自我束缚不考虑项目爆发力，推广起点过低，影响项目高调入市和推广概念延展，给目标群以不信任感。从目标群心态入手，掀起商铺投资革命！目标群最担心什么？风险！！！泡沫！！！⊙抓住核心粉碎商铺泡沫投资大革命势、市、事作为项目的三个推

7、广阶段冲击波以造势第一冲击波造专业市场的势，赚支柱产业的钱全球经济一体化，世界财富再掀狂澜！大机遇、大产业呼唤大平台！中国水产品市场三分天下济宁海鲜大市场称雄鲁西南第一市分解一、跟定支柱产业，做投资市场不倒翁二、做鲁西南第一水产名市的生意，想不赚都难！1、风险性最低产业！2、含金量最高产业！3、辐射面最大产业！三、高起点产业，高成长商铺，打造鲁西南投资王！以势造市第二冲击波用习惯性投资语言，抬专业市场商铺的市一、不投资竞争恶劣的行业，反“安全”泡沫二、不投资在价值顶峰商铺，反“升值”泡沫！三、不投资小规模商业商铺，反“商圈”泡沫！四、不投资同

8、场开业不足商铺，反“经营”泡沫！五、不投资商（租）户赢利不良商铺，反“回报”泡沫！粉碎商铺泡沫旗帜鲜明，拥护真铺王影响：迅速亮出观点引起关注核心价值：买铺只买专业海