产品推广策略整合方案

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1、产品推广策略整合方案原创•中国新广告产品推广策略整合方案项目：望京K6本次提案的主要内容冃录一、我们已经做了哪些工作（重耍节点工作+策略回顾）二、产品功能价值解读三、产品的二次解读、解构与升华四、产品理念手册五、开发商匠心解读六、策略推广方向七、下阶段工作内容及节点安排1我们已经做了哪些工作前期工作内容冋顾纸下工作1、望京整个区域市场的资料收集与市场调研6>2、望京最具代表性的项目调研及价值提炼3、我项冃周边及竞争项冃的调研及价值提炼4、创意团队的产品培训纸上工作1、项目策略第一次提案《五颗散落的珍珠》2、产品功能价值解读3、产品价值的再次解读、解构

2、与升华4、产品理念手册文本5、推广方向的策略指导与案名发想第一印象望京项门物理层面解析五颗散落的珍珠睡城苏醒天时——望京新盘放量巨大，预计三年超200万平米，马太效应必将驱动区域市场，旺势再显望京区域利好及二次置业周期來临，必然催生第二次购买高潮，机会涌现地利交通瓶颈解决，生活及商业配套FI趋完善，房价水涨船高，明后两年个别新盘单价有望破万元，产品升值空间巨大随着区域功能的不断完善，望京将成为名符其实的北京副都望京没有特定的中心区，无定向归宿感，缺乏中心地标升级——望京升级代表作第一次升级：产品形态创新启动京城商品房开发时代代表项n:望京新城——96

3、年望京商品房开发排头兵，率先拉动望京板块价位上扬大西洋新城——京城先富阶层的中高档社区慧谷根园——北京最早的TOWXHOUSE之一，传统屮式小庭园开创屮式别墅先河升级2003年：产品品质全面提升营销创新代表项目:CLASS——在板楼里做出高达三层半的跃层，板楼里建别墅的手法将住宅的舒适度提高到极致，同吋空间、外立面、独特营销手法全面兼顾，创造区域价位新高升级2004年：住宅设计口趋人性化代表项目：澳洲康都——一个主题（因爱而居），三种产品（10%乐龄公寓、10%青年公寓、80%C0D0公寓，满足老、中、青三代的居住要求）人性化元素渗透每个产品细节本

4、案能成为槊京2005年的代表作吗?本案能为望京升级什么？中心位移望京固有的中心地带，由于开发较早已接近饱和，高端项目或新生犬盘只能出现在外围四环、五环、京承高速、轻轨的拉动效应必将强化交通机纽价值，使外围产品的开放性与便捷性得以突显，交通利好必将压制传统意义上的地理中心沃尔玛、家乐福等大型生活配套，必将形成以此为核心的新型生活圈的出现大型的城市绿地景观必然会形成一个以此为核心生态化聚居中心小结：望京也即将进入一个多中心时代，但缺乏一个明显的中心地标产品价值比较2A地块——写字公寓面积:13>.399公顷建筑面积：4.2万总层数：18层层高：3.1米总

5、户数：279户容积率：3位配比：1：1.2绿化率：30%均价：8000—9000元/平米（暂估）户型：基本单位是90、100、130和180平米，可以自由组合总价范围：75万起对应客户：看好望京未來升值空间的投资客；与望京有着某种地缘关系或商务衍生关系的成长型企业，以10——50人规模为主。看好望京商务及人文环境的整层购买客户，大屮型企业的重耍分支机构或管理总部。竞品分析：博雅国际屮心——酒店式公寓（26层）、写字楼（21层）各一栋，524套高档酒店式公寓，60—100平米户型，总价50万——85万，精装品质送家电，均价8350元/平米，现只剩6层与

6、15层。3万平米甲级写字楼，700平米起售，起价12000元/平米，精装品质，系望京唯一的“全球化商务综合体”，8000平米商务沙龙，现处于期房阶段，明年年底入住。金隅国际——共7栋，3栋办公，4栋住宅，办公均价8500元/平米，住宅均价8300元/平米；地热温泉，社区观景电梯，望京最高建筑物（104米），准现房。毛坯。LOFTEL——独栋16层塔楼，从园林、外立面、室内设计均奉行LOFTEL设计风格，精装品质，均价8800元/平米，分169平米、181平米、163平米三种单元户型。现房。小结:博雅国际屮心的写字楼客群定于更高端，与我产品未构成直接冲

7、突，但其酒丿占式公寓部分品质感与我产品相当，在精装基础上赠送家电，对投资客与100平米以下小型公司都会产生极大诱惑，是我产品较为强劲的竞争对手。博雅国际中心的酒店式公寓热销说明市场对同类产品具有很强的消化能力。与金隅国际相比，二者品质感相当，但金隅国际的地标性与准现房优势，会比我产品更有说服力。L0FTEL的户型分割注定了其目标客郡层面更加集中统一，而且现房的可见性是我产品无法企及的最大优势。我产品的商业配套及建筑的综合体形态是绝对优势点。2B地块——酒店式公寓面积：0.5公顷建筑面积：约2万总层数：18层层高：2.9米总户数：262户容积率：3绿化

8、率：30%均价：7000—7500元/平米（暂估）主力户型60—100平米总价范围：45万——75万对应客群