名门世家整合推广策略方案2

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1、平安星城2期（整合推广策略提案）郑州领智地产品牌服务机构2009年8月10日一、林州市房地产现状分析二、名门世家项口分析三、名门世家项冃定位四、目标客户群分析五、推广策略六、卖点提炼七、推广阶段安排八、媒体策略一、林州市房地产市场现状分析根据对市场的调研和进一步分析判断，目前整体市场的现状和发展态势呈现以下特点：1、时期：从区域市场的发展历程看，小高层和高层成为目前房地产发展的流行趋势，林州市房地产小高层与高层正处于发展阶段，并成为以后林州市房地产发展的主流。2、规贝山整体市场呈现不规则的发展态势，区域市场的房地产发展的处于初级的迅速膨胀阶段，受房地产发展大势影响

2、，区域市场整体判断处于培育期与竞争期的混乱状态。3、供求：市场整体投放量较大，且增势迅猛。冃前林州市场多案并举，房地产投放量大增，据调查统计，在H后近2年的一个吋期内，市场投放量将达到50万册以上。根据地县级城市年市场消化量估计，林州市的年市场消化量不足20万nf,由此，可以看到整体市场供大于求。4、主体：根据整体市场竞争激烈性和客户的消费特点反映，市场态势定性在现阶段基本从属于买方市场。5、价位：目前市中心多层的均价在2000—2100元/平方米左右、小高层均价在2400---2600元/平方米左右。二、名门世家项目分析(1)项目概况位置：太行路与行政街交叉口占

3、地面积：23256.7平方米地上总建筑面积：70194.6平方米商业面积：12673.1平方米住宅面积:57521.5平方米地下面积:10100平方米建筑占地面积：17890.773平方米容积率:3.92绿化率:36%功能分区：住宅、商住两用房。(2)项目SWOT分析SWOT分析即市场分析，就是对本案优势、劣势、机会、威胁以及产品本身卖点做客观理性分析后，以便在营销推广中更好的规避不利因素，突出特点，现依据本案的实际情况以及林州市楼盘竞争情况具体分析如下：1、项目优劣势分析：A、优势:a、地段：本项冃属于市中心地段，项冃周边环境资源无比优越。购物、娱乐、休闲、商务

4、会谈等十分方便。b、区位：紧临红旗渠广场，位置得天独厚。C、规划：建筑形态形式优美，户型方正，全明设计B、劣势：A、宣传包装较少，没有突出卖点。B、销售现场没有销售气氛。C、项目没有定位I)、销售手段单一“愿者上钩”2、项目机会及威胁点A、机会点：林州市发展潜力高，置业升值空间大，谁抢得先机，谁就有可能获得企业发展的保值权和第一桶金。所以做足功课，乘势上市是目前智慧型企业发展最好的选择。B、威胁点a、当前发展事态如果不去审慎对待其在未来发展中的地位，将是一大败笔，所以慎重把握和选择良好的入市时期将成为跨越成败的关键一步；b、世纪城和中央文化苑对我项目在规模、位置、

5、配套、价格、目标客户源等方面都将形成强大的威胁。三、项目定位(1)项目推广名:平安星城2期-一名门世家以名而居，以世袭为荣。我们必须赋予名门个性，赋予世家内容。(2)本项目总体定位城市中心专属领地城市中心，专属领地贵质天成，系出名门a、打造一个优雅的、时尚的、浪漫的、自由的、优美的享乐生活住区；高档但绝非是豪宅，优质而有别于奢华b、名门世家是一座跨时代的城市价值代表，引领着林州人居文化与商业文化的一次新的飞跃，这里的建筑理念与生活方式都是国际化、跨时代。C、房地产项冃的定位必须遵循差异性、唯一性、权威性三大原则。以该原则为导向，本案定位不能单从任一优势点岀发，而必

6、须挖掘核心的、最具竞争力的优势。比如我们讲交通，别人一样讲交通；我们讲潜力，别人一样讲潜力；我们讲户型，别人一样讲户型……这样单项分散比较法并不会产生多大效应，而只有将这些优势整合一起，推广起來才有爆发力。所以，木案的推广必须要有一个明确的方向、准确的定位、核心的竞争点。贵质天成，系出名门,更多的期待，才会有更多的惊喜！A核心词：城市中心，专属领地从项口处于林州市核心地段，太行路行政路红旗渠广场旁边，金贵之地；项口的基本特征，以“专属领地”为思想，以建筑为基础，融合厚重的贵族吋诡元素，使整个项目集优雅、吋诡、尊贵、专属为一身，浑然天成。a强调居住的生活环境、生活方

7、式、生活态度改变，将单纯的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。b一个有生活晶味，有生活情趣——悠闲的、充满人文气息的完备家园，在形象上、规模上就超越了对手，超越了以往。B核心词：贵质天成，系出名门本项目紧邻林州市中央消费区，从消费者的角度来说，出则闹市，入则田园，即可以满足消费者的购物需求,又可以给消费以身份和荣耀。拥有别人所不能拥有的，是一种尊贵和荣耀。3要有都市的繁华与热闹以及都市生活的一切成熟，这样的生活才不致单调（繁华）b要有富人区的感觉，和身份上的提升。C闲暇之余，

8、逛逛商场，