房地产开发企业营销渠道建设研究[毕业论文]

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1、（2011届）本科毕业设计（论文）题目企业营销渠道建设研究——以嘉兴市信达建设开发有限公司为例学院商学院专业市场营销班级　学号　　　学生姓名　指导教师诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名：签名日期：年

2、月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期：年月日摘要：营销渠道是一个从产品生产制造到消费终端的流通过程，作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道，它既承载着产品实体的配送与库存功能，也承载着市场信息流动、融资、促销、服务、分散经营风险等多种功能。在当今市场竞争越来越激烈的大

3、环境下，如果企业和市场终端的通路通畅，那么企业就能快速销售产品，了解市场情况，发现市场机遇，缩短企业生产周期，对企业根据市场需求导向指导生产，加强市场契合度具有指导意义在房地产这个特殊的行业领域，由于房屋作为一种特殊的商品，其通道建设就显得特别和意义深远，在卖方市场向买方市场的过度阶段，开发商与市场的契合度就显示了企业的综合实力。本文首先对营销渠道的基本理论进行了概述，对房地产行业的渠道特点做了简单介绍，并结合具体的企业背景，有针对性的选择样本研究，对样本的渠道设计进行结构研究，以反映出当前住宅项目的销售渠

4、道建设情况，进而更好的认识和促进房地产住宅项目的销售管理，以提高房地产开发企业的核心竞争力，为当下激烈竞争的房地产企业提供一些借鉴意义关键词：营销渠道架构设计房地产渠道创新Abstract：Marketingchannel,asalinkofproducersandconsumerslikethemagpiebetweentheCowherdandtheGirlWeaver,isaprocessfromproductmanufacturingtoconsumerchannels.Thevariousfunc

5、tionsofMarketingchannelincludenotonlyproductentitydistributionandinventory,butalsothemarketinformationflow,financing,promotion,service,runariskdispersedlyfunctions.Underthebackgroundoftheincreasinglyfiercemarketingcompetition,ithasguidingsignificancetoguid

6、etheproductionaccordingtothemarketdemandorientationandstrengthenthemarketfitifenterpriseandmarketterminalaccessisunobstructed,andtheenterprisewillhaveabettercapacityofsalingandfollowingthechangeofmarket.Nowinenterprisecompetition,perfectandoptimizationofma

7、rketingchannelscangenerateprofitsforenterprisedirectly,andwillformtheduplicatedadvantageofenterprisecompetitive.Intherealestateindustryfield,housingasaspecialcommodity,itschannelconstructioncouldbeparticularlyandfar-reachingsignificance.Thedevelopersandmar

8、ketfitduringtheexcessivestageoftheseller'smarkettobuyer'smarket.showsthecomprehensivestrengthoftheenterpriseInthispaper,firstlytosummarizethebasictheoryofmarketingchannels,reviewthechannelcharacteristicsofrea