天利中央广场期投标报告写字楼篇

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2、利中央广场二期写字楼篇42二、项目策划及市场推广顾问服务指令制订写作计划©项目基本情况分析写作©项目SWOT及应对策略讨论©市场定位讨论宣讲报告审批报告©产品定位讨论修改报告©形象定位讨论审定报告©推广主题讨论签发报告天利中央广场二期写字楼篇5三、产品设计顾问服务¾形象因素（立面风格、结构形式、材料，大堂面积、高度）¾技术指标（层高、净高、公共走道、柱距、跨度、标准层面积、车位）¾公共部分装修（大堂、电梯厅、公共走道、公共洗手间）¾硬件配套（空调、电梯等）¾智能化系统（功能、智能化程度）¾物业管理服务内容天利中央广场二期写字楼篇63战略报告指令四、营销战略规划服务制订调

3、研计划©核心卖点提炼领导审核批准调研计划©形象定位修改调研计划©推广主题调研物料筹备调研活动开展©总体营销策略撰写调研报告©阶段性营销推广计划审核批准战略报©施工进度与销售的配合建议告修改调研报告©售楼中心包装建议形成可执行报告©备选营销方案营销战略计划和费用预算天利中央广场二期写字楼篇7五、阶段营销组合顾问服务©营销环境调研©拟订阶段营销方案©拟订销售通路方案©拟订媒体组合和投放方案©拟订包装方案©拟订促销方案©拟订销售价格和销售控制方案天利中央广场二期写字楼篇84六、项目及发展商品牌的建设二十一世纪的企业必须以品牌为核心竞争力，他们已别无选择，因为产品竞争已毫无优势

4、，它们几乎没有差异化的可能，也无法靠定位、配销、促销取胜，所以品牌是市场竞争最后的指望。——《整合传播营销》作者著名市场营销学者Schultz（舒尔茨）天利中央广场二期写字楼篇9CS服务理念的导入CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS的要求：在每个环节让每个客户体验价值CS服务接待流程永远比客户期望的要多一点天利中央广场二期写字楼篇105我们的业绩Ouraccomplishment天利中

5、央广场二期写字楼篇11客户资源写字楼代理经验——六年深圳中外银行－－490多家；接待写字楼客户——10000人以上世界各地所有驻港银行－－200多家；平均每日接待客户——4批以上所有在深的证券公司－－230多家；成功完成整体收购项目——2个国内上市公司－－1500多家；成交客户——超过500个境外知名上市公司－－1000多家；……历年累积的潜在客户－－3000多名；天利中央广场二期写字楼篇126实操经典之写字楼篇写字楼项目名称（部分）操作方式江苏大厦全程策划代理赛格广场策划代理中央商务大厦全程策划代理航天大厦全程策划代理卓越·时代广场全程策划代理现代国际商务大厦全程策划

6、代理中银大厦策划代理⋯⋯天利中央广场二期写字楼篇13经典案例深圳中心区北区代表性写字楼，中心区第一个甲级超高层写字楼。建筑面积：88600㎡建筑高度：208m，51层江上市时间：1999年8月苏销售周期：18个月大营销业绩：95%实现均价：13600元/㎡北京赛谋商业地产顾问有限公司厦2005年7月7经典案例赛格世界最高的钢混结构建筑物；拥有全亚洲最大的电子市场；广场代理期间半年时间的销售额超过前任数家代理公司的4倍.建筑面积：169083㎡建筑高度：358m，72层销售周期：12个月营销业绩：40%(我司销售)北京赛谋商业地产顾问有限公司实现均价：12000元/㎡20

7、05年7月经典案例中建筑面积：53766㎡央建筑高度：100m，26层商上市时间：2002年10月19日销售周期：10个月务营销业绩：100%大实现均价：11500元/㎡厦北京赛谋商业地产顾问有限公司中心区最佳CBD典范，倡导“阳光商务”和“聚变新经济”理念。位居2005年7月中心区CBD核心，代表着深圳商务与国际化接轨的方向。8经典案例航天大厦第一大道CBD首席商务印象，地理位置优越，特色化的产品设计和形象差异化的营销手法，成为2004年深圳写字楼市场的亮点。建筑面积：53864㎡建筑高度：100m，25层上市时间：2004年5月28日