天利中央花园策略新

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1、「缔造东莞传奇」—————天利·中央花园整合推广策略后续—————我们相信：这里将“生长”成为一个新的地标所谓地标，一个很重要的定义，是它在身处的整个邻近区域里有一个方向性指引式的地位，而这种地位不是与生俱来的，是要透过时间的积累，让它与周遭的环境和人产生互动的关系，在年月的洗礼中巩固起来。——摘自黄源顺先生《地标不是与生俱来的》一个城市发展的奇迹项目关键词◆公认的南部高端住宅区◆城市副中心◆国际化CBD◆双轨新城中心站◆无敌中央水景园林◆私家沙滩泳池占据资源与城市双重价值的稀缺型城市豪宅典范柏悦府与昆仑公寓——在完全缺失了自然生态环境后，真正依托于纯

2、粹城市地段与区位价值及服务体系的豪宅。星河湾与缘溪堂——兼顾自然价值与城市价值的双重塑造，而前者依靠后天环境营造和产品价值营造来弥补先天环境的不足。后者则依赖于良好的先天自然环境与区位地段。[结论]“绝无仅有的无价至宝”对于东莞这样一个高速发展中的城市来说，少有一个项目占有城市环境与地段、环境的多重先天优势至如此的极致，这样的奇迹将很难再次发生，他将成为城市城市发展史上的唯一。既然是唯一，其价值无法比较。在一个没有真正意义豪宅的市场没有标准是豪宅标准诞生的最佳土壤由于尚未产生明确的阶级与圈层的划分，这个城市从未对城市豪宅给出一个硬性的标准，即使已经出现

3、一些普通人心目中天价的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的城市豪宅标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名，为阶级与圈层的诞生给出一个合理的范畴和理由。天利·中央花园是一种用来定义标准的产品海德公园Ⅰ号—66万元RMB/平方米北望海德公园，南望骑士桥，夏洛氏百货相距不远。最大一套“楼王”单位可以180度饱览海德公园的“无敌景观”，面积达到1858平方米!售价达12.26亿人民币!除去产品层面的顶级配置之外，还为解决富豪们的十分关心的安全问题，开发商特请SAS（英国皇家空军特别部队）设计高科技保安系统，而高科技的紧急避难室拥有10厘米厚钢板

4、门，其显赫的高附加值服务，更是让其身价剧增。我们所界定的城市豪宅标准是什么？最优化生态景观体系最优化城市资源体系最优化产品价值体系拥有了这样极致标准的产品将理所当然的成为具有强大影响力的城市豪宅将如海德公园一号之于英国伦敦如PARK大道之于美国纽约不但是一个阶级与圈层的诞生之地更代表一个国家的发展与实力代表一个城市最鼎盛的繁荣之地成为东莞城市豪宅标准的最权威代表推广定位CBD上域私家领馆其强大的城市掌控力，必将使之成为东莞与中国，未来面向世界的一面旗帜，其显赫的区位与地段价值，决定着其价值不菲，面对这样高端产品，谁才应该是拥有他的人呢？只为少数制定规则的

5、人著名的二八定律认为：这个世界80％的财富，掌握于20％的少数人手中，也就是说少数的财富拥有者，实际掌握着这个世界80％的财富支配权。财富既意味着权力。正是这少数的财智精英们。为这个世界制定并维护着这种权力的规则。其阶层的共性是：拥有强大而隐性于80％低层社会的权力与财富的影响力财富影响力权力影响力思想影响力权力与财富的强大影响力促使其成为社会的绝对顶峰。隐性权力与财富转化之间的纽带阶层隐性隐性[马丁·海德影响力关系图]即使东莞尚未划分明确的圈层但巨大的财富影响力仍然存在[明确的主体实际购买客群]拥有权力与财富影响力的社会精英人士主体实际购买客户群的特

6、质身份商界精英政府高级公务员文教和医院等收入较高的人群企事业单位中层其它私营老板[实际购买客户群深度研究1]重点打击意见领导者（opinionleader）是形成口碑的捷径消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。[实际购买客户群深度研究2]家庭——以家庭为单位考虑客户更具攻击力家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。因此，兼顾打理生意的便利性与家

7、庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。[实际购买客户群深度研究3]角色及地位——兼顾考虑消费者的多重社会身份每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。因此，我们应强调本案会所的社交及商务功能，可对客户多重社会身份予以满足。[实际购买客户群深度研究4]年龄层——年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在35岁以上，对于这

8、个年龄层的财富阶层而言，“什么是重要的”是一个重要的命题。[实际购买客户群深度研