股权营销力-创投法解读

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1、股权营销力——创投法解读张润卯主要内容什么是股权？什么是股权投资？什么是营销力？什么是股权营销力？宏观投资环境分析—创投法解读股权营销力的组成打造股权营销力—四力合一什么是股权？股份即股权股份有限公司将股本金划分为等额的股份购买股份即成为股东股东按持有股份的多少享有权利同股同权股权包括享有股息和红利转让差价收益什么是股权投资？投资者购买公司的股份，即股权投资。股权投资的最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过获得赠股、股息和红利获取。最主要的是通过转让赚取差价。营销力营销力的作用点在

2、产品上，无产品即无营销。产品分有型产品无型产品，即权益、服务、程序等例如股权、保险等。营销力的概念营销力是一种合力营销力是四力合一营销力的概念营销力是产品吸引力、品牌影响力、渠道推动力和客户拉动力综合作用产生的快速销售产品的能力。什么是股权营销力？快速销售股权的能力投资者拉力推力产品力品牌影响力产品力吸引力分销推力提升股权营销力三步走第一步做三个分析（解决3个问题）1、分析产品与需求的吻合程度2、分析投资者让渡价值3、分析品牌价值第二步找三个点（解决3个问题）1、找产品的卖点2、找投资者的利益点3

3、、找卖点与利益点对接点第三步做三个动作（解决3个问题）1、吸引2、推动3、拉动营销力的组成营销力是四力合一由产品吸引力、品牌影响力、分销推动力和投资者拉动力所组成产品吸引力指产品对投资者的吸引力产品能满足投资者的需求营销的本质产品满足需求股权的完整概念股权的三个层次核心-----有价证券形式-----转让获得附加值---品牌、概念炒作投资者的三个需求基本需求—保值需求心理需求—增值需求潜在需求—意外收获产品对接需求产品的三个层次需求的三个层次核心----有价证券------------保值需求形式

4、----转让获得------------增值需求附加值--品牌、概念炒作----意外收获产品吸引力的概念产品的三个层次与需求的三个层次的一一对接的吻合程度越吻合，产品吸引力越大。分析1、营销的本质2、市场营销观念的发展3、营销环境营销的本质让产品满足需求-对接思考题产品力越强，营销力越强？？市场营销观念的发展生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念市场营销观念的发展生产观念-能生产什么，就销售什么市场营销观念的发展产品观念-只要产品好，自然有人要市场营销观念的发展推销观念-我推销什么，顾客

5、就买什么市场营销观念的发展市场营销观念-顾客需要什么，就生产什么市场营销观念的发展社会营销观念-生产顾客需要的、企业擅长的、符合社会整体利益的产品营销环境宏观环境微观环境宏观环境——间接环境人口、自然、经济、科技、政治法律、社会文化环境分析造成的机会与威胁一般不可控政治法律环境的影响创投法的出台—财富机会《创业投资企业管理暂行办法》2005年9月7日国务院批准,2005年11月15日国家发展改革委、科技部、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、国家工商行政管理总局、中国银监会、中国证监会、国

6、家外汇管理局联合发布,自2006年3月1日起施行创投法六章32条第一章总则第二章创业投资企业的设立与备案第三章创业投资企业的投资运作第四章对创业投资企业的政策扶持第五章对创业投资企业的监管第六章附则第二条本办法所称创业投资企业,系指在中华人民共和国境内注册设立的主要从事创业投资的企业组织。前款所称创业投资,系指向创业企业进行股权投资,以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过股权转让获得资本增值收益的投资方式。前款所称创业企业,系指在中华人民共和国境内注册设立的处于创建或重建过程中的成长性企业

7、,但不含已经在公开市场上市的企业。第六条创业投资企业可以以有限责任公司、股份有限公司或法律规定的其他企业组织形式设立。以公司形式设立的创业投资企业,可以委托其他创业投资企业、创业投资管理顾问企业作为管理顾问机构,负责其投资管理业务。委托人和代理人的法律关系适用《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等有关法律法规。第九条创业投资企业向管理部门备案应当具备下列条件:(一)已在工商行政管理部门办理注册登记。(二)经营范围符合本办法第十二条规定。(三)实收资本不低于3000万元人民币,或者首

8、期实收资本不低于1000万元人民币且全体投资者承诺在注册后的5年内补足不低于3000万元人民币实收资本。(四)投资者不得超过200人。其中,以有限责任公司形式设立创业投资企业的,投资者人数不得超过50人。单个投资者对创业投资企业的投资不得低于100万元人民币。所有投资者应当以货币形式出资。(五)有至少3名具备2年以上创业投资或相关业务经验的高级管理人员承担投资管理责任。委托其他创业投资企业、创业投资管理顾问企业作为管理顾问机构负责其投资管理业务的,管理顾问机构必须有至少3名具备2年