如何做好卖场客户服务

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1、客户服务怎么掏走顾客的每一分钱1、动线是否有足够的长度？如何利用超市布局现有的条件，让顾客尽可能在卖场内逗留得久些。生鲜区永远是一块巨大的磁石，不但能带来高额的毛利，也能吸引大量的人流，所以生鲜区一般应设置在超市深处，让顾客路过食品和非食品区时顺便捎上一篮子洗衣粉、牙膏、牛奶之类的家庭用品。其次是利用特价商品来制造磁石点，如将生活必需的特价商品陈列在卖场较偏僻处，吸引顾客深入角落；成箱的牛奶和方便面在靠近超市出口处打个地堆，方便顾客携带；小包低价的零食悬挂在自动扶梯的两侧，引发顾客的冲动购买等，再加上明亮的

2、灯光，悠扬的音乐……我们的目标是：建设一个让顾客兴致勃勃，行走不倦的卖场！2、动线延长了，但顾客是否有强烈的购买欲望？据权威调查，顾客70%的购买决定是在卖场内产生的，这就需要生动化陈列。生动化最基础的工作是清洁卫生，特别是死角和一些周转较慢的货架；其次是价签和POP，顾客如果不清楚商品的价格，是不会作出购买决定的，理货员应经常巡视货架，防止价签错位或被同行涂改撕毁，促销的POP应根据档期准时更换，端架和地堆的位置也要定期调整，让顾客有常来常新的感觉；最后，商品要有良好的陈列方式，同样是苹果橘子，为什么菜场

3、里摆得杂乱无章，画室里却能摆成一幅静物写生图？我们应巧妙利用各种生动化道具和陈列造型，让无生命的商品焕发出诱人的美感，请多研究一下大公司的陈列照片和生动化手册，你就会发现，生动化陈列绝对是一门艺术，而每一个理货员都可以成为艺术家。3、生动化陈列做好了，但顾客买的商品还是不多？那你有没有注意商品的相关联性？你是否把面包和果酱陈列在一起，方便面旁边有没有火腿肠？把大量两元三元的小家庭用品堆积在老虎笼里，或在生鲜区陈列一些调味盒，清洁球等，都可能是个好主意，我们一定要让顾客一站购足，以免他的钱流失到别人的店里。相

4、关联性外还有商品结构的问题，在购买力强的社区，应注意中高档商品的比例，在购买力低的社区，可以主推大包装，组合装，捆绑装的商品，既让顾客有价廉物美之感，又可最大程度地提高客单价，此外，买赠，会员卡等都是提高客单价的有效手段。4、你在巡店时，有没有注意过：有的顾客拿着两瓶洗发水反复比较，神情迷茫？你的员工有没有及时上前为顾客介绍？有的顾客找不到酱油在哪，你的员工是否及时为顾客指路？有的顾客左手抱一个西瓜，右手拎一桶金龙鱼油，你的员工是否及时送上一个购物篮？超市实施自助式经营，并不意味着可以忽视服务，良好的服务不

5、但能在当时强化顾客的购买决心，更有利于提升顾客未来的忠诚度。一分热情，一分回报，这是零售行业永恒的真理。亲爱的超市同行们，让我们抛开那些“天天平价”“惊爆让利”的陈旧口号，一起振臂高呼吧：“让我们掏走顾客的每一分钱！”二、顾客纠纷处理（一）在超市的经营过程中，我们总会遇到这样或那样的顾客投诉，要解决好与顾客的纠纷，必须首先找出顾客不满的原因，然后针对不同的原因采用不同的处理办法。首先我们来了解一下：一个不满的顾客1、一个投诉不满的顾客背后有25个不满的顾客；2、24个不满的人并不会投诉3、一个不满的顾客会把

6、他糟糕的经历告诉10—20个人4、投诉者比不投诉者更有意继续与公司保持联系5、投诉者的问题如果得到解决，会有60%的投诉者愿继续与公司保持关系，如果迅速得到解决，会有90-95%的顾客与公司保持联系。所以我们可以这样理解：投诉就是在往你的口袋里塞钱。一个满意的顾客：1、一个满意的顾客会告诉1—5人2、100个满意的顾客会带来25个新的顾客3、维持一个老顾客的成本只是吸引一个新顾客的5/14、购买公司推荐的其他产品并且提高购买产品的等级5、给公司提供的有关产品和服务提出好的建议6、对他人说公司和产品的好话，较

7、少注意竞争店的广告和对价格并不敏感那么，什么是顾客满意的服务呢？如果产品=服务则：实际产品VS预期产品实际《预期不满意实际=预期满意实际》预期惊喜（二）顾客流失的原因1、顾客死亡（1%）2、顾客搬迁（3%）3、顾客自然的改变喜好（4%）4、顾客因他人建议改变主意（5%）5、顾客另就低价（9%）6、顾客本身就抱怨太多（10%）7、服务不周到（68%）（三）现在我们来探讨顾客投诉产生的根源1、顾客的偏见、成见或习惯2、顾客的心境不良3、顾客的自我表现4、商品存在的问题5、服务人员存在不足、顾客投诉的类型对商品的

8、抱怨：1、对商品的价格2、对商品的品质3、对坏品的投诉4、商品过保质期5、商品标识不符6、缺货对服务的抱怨1、工作态度不佳2、收银作业不当3、服务项目不足4、已有的服务作业不当5、取消原有的服务项目对安全的抱怨1、顾客发生意外2、不良环境影响（四）处理顾客投诉的要素1、具备一定的商品知识2、具备一定的法律法规和商业政策知识3、较强的语言表达能力4、良好的心理素质5、必要的技巧学习和应用（五）处理顾客投诉的技巧人类