如何面对他人的拒绝

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1、无论每一次你被任何方法拒绝，请告诉你自己：我从不把失败视为失败，而只是视为一个学习经验。如何面对他人的拒绝。想想小时候，你爸妈教你说的第一个字是什么？“不”这个字，难道不是吗？他们怎么教会你“不”这个字的意义呢？打你屁股吗？那是因为他们不爱我们，还是爱我们呢？当然他们爱我们，而且他们知道除非我们避免一些事情，不然我们会伤害自己。所以为了自己好，他们在我们的脑海里让“不”加深印象，而他们所能采取的唯一办法就是——让我们害怕“不”。今天，什么是你要从推销这一职业中得到的一件事？“不”这个字。困扰大部分人的问题的基本：我们对基本字义的认知有错误的态度，这个态度从早期的孩提时

2、代就建立了，一直影响着我们的人生。不要无视看问题的观点，解决好这一问题将对你的销售十分有利。这是真的，因为你并不给自己很多机会去成交，直到你重新认识和对待他人的拒绝。这不太像你曾经思考这一问题的方式，是吗？我马上证明给你看“拒绝”是好的，不是坏的。我要告诉你为什么对你从小学习到的“不”使你害怕，使得你成年后做任何事都达不到目的。我要展示给你如何在老旧的否定应答中重新修正。我要呈现你正面的新态度，一种可以通向成功的态度。如何面对他人的拒绝假想孩提时代，你的父母亲可曾陷入危险区域？当然会有的。他们之间有些许的不同意见，从小口角发展成为激烈争论；它从一点的火光变成一支完全燃

3、烧的火柴棒。如前所说，如果他们到达了危险区域，他们只有两个选择：撤退或是敌对。如果是一个上班日的清晨，这发生在你的父母之间，你的爸爸可能离开争执外出工作去了。那就是他选择了撤退。妈妈呆在家里，所以她是敌对状态。妈妈告诉过你不要去动锅子。当她走进厨房，而你在那里，你这小顽皮，伸手欲碰触锅子，接下来发生什么事？我们妈妈本可以说：“宝贝，过来坐在妈妈的大腿上。我爱你宝贝，我不要你受伤，如果你上去把锅子拉了下来，你会烫伤，现在，既然我无法有效的劝阻你，亲爱的，我要打你屁股帮助你了解事情的严重性。”“我说不。”啪！时间和耐心在那一刹那是很短暂的，我们的父母亲通常省去上面那一段话

4、而只是进来说一句：“我说不行！”然后打下去。如何面对他人的拒绝。每个人都有上百次的经验了。没有这个保护性的训练，很少的小孩能在我们机械化的社会里顺利地进入成人时期。所以，当我们脱离幼儿时期，我们被“不”的拒绝所束缚着——拒绝是痛苦的，“不”是糟糕的。然后我们去上学，我们早就知道有同学间的竞争压力了，在小学时变得暴力，我们在那里被要求和每一个人都一样，如果有人卷起袖子打人，我们最好一样做。如果时尚流行窄皮带，我们最好也系上窄的皮带款式。我妈妈为我准备了午餐盒。在小学时代，我可能不是衣着最好的，但是我带最好的午餐盒。因为我们那些日子常常搬家，我开始了我五年级的新学校，当我

5、第一天走进教室摇晃着我的午餐桶，小朋友指着我大叫：“看那笨蛋提的午餐桶，哈哈哈。”午餐桶不见了，变成黄色的牛皮纸袋。当然我要被我的同学所接受，我也要让我的妈妈高兴。所以我在离家的时候提着我丰富的午餐桶，把它藏在巷子里，然后走到学校的时候，把我的午餐装在袋子里，这个计策生效，妈妈和同学都接受了。我能让每一个人高兴。如何面对他人的拒绝。这是我们都要做的事情，不是吗？但在销售的时候你无法让每一个人高兴。而且很多次你的客户和预期客户将会利用你来解除他们的忧虑。某些人在你走过他的门时他就把你置于危险领域，他是在家的并没有出去，所以他在和你敌对并把他的忧虑传给你。这是销售的其中一

6、面。它证明了机会，虽然一般销售员不把这其中之一的情况视为机会，事实上，一般销售员却把自己丢到危险区域去了。一旦如此，他只有撤退——失去销售机会或者敌对状态。无论怎么做，这个普通销售员的正常状态整天都被摧毁了。从而使很多能干的销售员离开销售工作，因为他们无法接受这类重复的挑战。当一位预期客户或是准客户在小事情上吹毛求疵或是随便应付你时，那位客户就是把自己推到危险区域去了——但不是你推他去的。他需要的是一个人来对付那个坏人，而坏人并不在那里。把这坏人的角色换掉，取代一位好人的角色。因为当好人你可以战胜，我要马上告诉你怎么做。被一位预期客户敌对着，他马上也变成敌对状态。一般

7、销售员对于他们自身的尊严感到忧虑，如果在撤退之前有必要大吼大叫，他会大吼大叫。如果尊严允许一个无声的大步走出去。他会无声地大步离开，然后不管怎么做，永远忘记这个客户。如何面对他人的拒绝。冠军则以光明面看待这整个情况。他立刻知道他的预期客户身处痛苦之中，使预期客户的痛苦陷入更敌对是无生产性的，而他的尊严并不在这观点之内。他要去帮助他的预期客户解脱痛苦，他要把那痛苦移开然后他才能做成生意。以下是赢得冠军的理由：他保持冷静，小心地倾听，在第一个机会中对事件的核心应答。“我的预期客户啊！我有感于你正被某事困扰着，关于我们讨论过的事情，我了解事情是怎么进行的，