新产品商业化问题的统计研究--基于创新企业战略视角

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1、浙江工商大学博士学位论文新产品商业化问题的统计研究——基于创新企业战略视角姓名：黄劲松申请学位级别：博士专业：统计学指导教师：李金昌20080601新产品商业化问题的统计研究——基于创新企业战略视角摘要新产品技术创新可以大致划分为创新设计、研究和开发、生产、商业化四个阶段，这四个阶段并非是线性的，它们在时间上是重叠的，而且相互反馈。比如在商业化过程发现新产品的缺陷，可能反馈给R&D部门重新进行研究和开发。尽管技术创新过程具有系统性的特征，划分各个阶段进行研究可能导致研究结论难以相互比较，研究成果缺乏累积性，但由于研究的目的和视角不同，对各个阶段进行侧重研究也是必要的。‘在新产品开

2、发(NPD)过程中，商业化阶段是占用资源最多、风险最大的阶段，直接关系到创新的成败。但与之不相对应的是针对新产品商业化问题的研究却非常少，基于创新企业战略视角的新产品商业化问题研究文献就更为少见。新产品商业化问题研究的困境在于影响新产品成功的因素非常多，既包括新产品自身因素，也包括创新企业商业化能力，消费者偏好，市场环境等诸多因素，甚至国家宏观经济环境和政策导向都会对新产品成功产生影响。而且各种影响因素相互融合相互作用，很难区分那些是新产品成功的决定性因素。但在既定外部环境条件下，同现有产品相比具有技术优势的新产品有些获得了成功，有些却失败了。这说明创新企业自身商业化战略对新产品

3、成功具有非常大的影响。本文第一章对论文研究的背景和选题依据进行了介绍，认为自主创新是防止中国落入“技术引进陷阱"的重要途径。自主创新强调核心技术的自主开发和创新的率先性、原创性。率先创新的企业需要面对高风险的市场需求以及模仿竞争者的双重压力，这要求创新企业有很强的新产品商业化能力，能充分利用市场战略，知识产权战略、技术交易战略和策略性联盟战略获取创新收益。相比有着丰富商业化经验的国外创新企业，中国自主创新企业对新产品市场的认识和技术保护能力都存在着很大的差距。因此从创新企业视角研究新产品商业化问题有比较高的理论和应用价值。第一章对论文涉及的主要概念进行了界定，并对论文的研究思路和

4、主要内容进行简要的介绍，最后说明论文的主要创新点。第二章对论文研究的理论基础进行评述，介绍相关理论的最新发展，指出现有理论尚未解决的主要问题。内容包括消费者创新性理论、新产品扩散理论、产品定价理论、专利战略研究以及技术许可研究。消费者创新性理论是创新企业识别新产品目标市场的基础，为创新企业制定新产品市场战略提供理论依据。新产品扩散理论是本文研究的核心基础，，包括定性研究和定量研究两大部分。产品定价、专利战略和技术许可是新产品商业化战略中的重要组成部分。一从创新企业战略视角研究新产品商业化问题，必须在辨析新产品成功的各种影响因素基础上，提炼出创新企业的决策变量集合，建立内部逻辑一致

5、的新产品商业化战略的主体框架。尽管国外有些学者对新产品商业化问题进行了研究，取得了很多有应用价值的成果，但对新产品商业化战略体系构成并没有形成统一的结论。新产品商业化战略仍属于认识模糊的研究领域。本文第三章在综合国外学者研究成果的基础上，通过逻辑分析和比较，确定了新产品商业化战略由市场战略，信息沟通战略，定价战略、销售渠道管理战略和新产品技术保护战略五个主体战略构成，并对五种主体战略进行了详细的解释。建立新产品商业化战略体系之后，第三章还对商业化战略的各种子战略进行描述和界定，确定了各种子战略的具体范围，为创新企业决策提供战略集合。新产品市场战略的首要问题是确定目标市场。目标市场

6、确定需要创新企业能充分理解创新型消费者的基本特征和新产品采用决策。因此第四章首先从三个维度描述创新型消费者的新产品采用决策过程，讨论了识别消费者特征的统计方法。在此基础上，对浙江省消费者进行问卷调查，并对调查结果进行统计分析，得出了一些有价值的结论。新产品扩散速度和市场潜在需求的预测是创新企业战略选择的依据，本文利用Bass的新产品扩散模型，尝试对中国固定电话扩散过程和市场潜在需求进行预测，为新产品扩散预测提供研究思路。第四章的最后对创新企业的市场目标进行分析，在讨论各种市场目标的优劣之后，把市场份额最大化作为新产品的基础目标。并得出结论，技术独占性高，真实具有创新性的新产品应该

7、以长期市场份额最大化为市场目标。信息不对称是阻碍新产品采用的重要原因。消费者对新产品优势并不了解，存在着转换成本和学习成本，因此利用信息沟通渠道传递新产品信息是减少消费者成本的重要途径。第五章分析了新产品提前预告的机理，讨论了新产品提前预告战略的适用条件，发现一、提前预告战略更适合市场份额低的企业，特别是取得突破性创新的市场破坏型企业。二、技术复杂性比较高的新产品，消费者所需要的学习时问比较长，学习成本也很高。新产品预告可以提前教育消费者，缩短新产品上市以后消费者的学习时间，有利