白酒市场细分和渠道分析

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1、白酒市场细分市场细分销售渠道分析目标客户分析竞争优势分析销售渠道分析开发餐饮、其他的渠道目的：直营店打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专用为核心的中高档品牌酒。主要销售渠道：产品以及广告方向：为了扩大知名度，树立品牌形象销售渠道分析地域市场细分销售渠道分析中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到

2、进入高端白酒新的销售机会。目标市场分析（高端白酒）其他类公务、宴会礼品用酒商务用酒家庭聚会按用途分类目标市场分析礼品用酒商务用酒公务、宴会第一目标市场：第二目标市场：第三目标市场：目标市场分析十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新生儿家庭，认同中国传统文化的价值取向。婚宴专用酒：具有一定购买力的婚宴消费者福寿酒：具有一定购买力的寿宴消费者和轩酒：高档商务专用酒，从包装直观体现有商务洽谈成功之意，紧抓中国消费者涂吉祥的心理目标客户分析·在打造的高品质外，在包装上有了更大的改进和创新。彰显节日等场合符合主题的氛围·开拓节

3、日、婚宴、寿宴、商务洽谈主题专用酒，目前该领域产品较少·纯粮酿造，品质优异，口感接受度高，饮后不上头符合高端消费者的消费需求竞争优势分析1、产品策略（包装因素、文化因素）2、价格策略（高价策略）3、宣传策略（通过大力广告宣传在目标消费群中树立很高的品牌信誉度）4、渠道策略（直营店、商超同时利用网络订购）竞争优势分析服务十二生肖酒进行生肖礼品馈赠（玉兔迎春、金牛赐福）指定时间、地点送货上门在同质产品包装方面接受小批量、特殊化定制服务竞争优势分析竞争优势分析进行售后追踪服务竞争优势分析1234十二生肖商务用酒节日专供喜宴

4、寿宴等小批量定制化产品进入市场步骤目前市场上的商务和公务用酒：茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、酒鬼酒、国窖1573等竞争优势分析生肖纪念品、婚宴、寿宴、商务专用礼品市场上存在的替代品：茅台1000元以下有53个种类，1000-2000的有14种4000元以上的有13种。五粮液1000元以下的有52种，1000-3000的有15种，3000元以上的有6个。古井贡、酒鬼酒、国窖基本没有价位在1000元以上的酒，主要以中低端市场为主。我们的中高档酒价位在1000-5000的有30种左右。该价位区间目前市场产品较少，消费者

5、选择机会增加。竞争优势分析战略布局图竞争优势分析商务商务酒福寿酒竞争优势分析生肖酒礼品小组成员勤劳的小牛专业ppt制作谢谢观看，欢迎提出宝贵意见