精品文案-易生地产-四川江油明月新城项目营销思路沟通

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1、—易生地产“江油项目”营销思路沟通制造一座城市的向往！写在前面本策略沟通案中仅作为初步沟通，因对项目了解及制定策略的基础资源有限，故仅为提供以讨论方向，希望能得到指正。传奇5000万变10000万开盘成交三套2006年，江油国际在准备三台POS机，6个财务人员情况下，开盘当天成交三套易生江油项目能卖的出去吗？——肯定能！易生江油项目卖多少钱？2500、2700、2900、3100、3500？——我们不知道！我们的做法，与传统营销公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提

2、广通行，在探索市场的需求中寻求制胜之道深入洞察消费者，再定位Part1能不能做/综合因素分析探寻需求根结，量化区域容量，捕捉开发契机，加速赢得项目开发前景的可行性市场动力。【本章观点来自广通行公司内部市场资料库】江油市各级公务员、江油市在售楼盘从业人士、江油市个体户、江油市在售楼盘咨询客户、工业区各级从业人员、彰明镇各类居民访谈集中访谈问卷调查、入室主体问卷调查和街边拦截问卷调查4天—137份有效问卷—3300M存储量图片及照片万千宠爱于一身，改变江油房地产市场格局。建设用地5.65平方公里，总建筑面积

3、约572万平方米，规划人口9-10万人。访谈摘要：99%了解明月新城，98%看好明月新城发展，68%考虑到明月新城购房看上去很美的明月新城我们更多的是利用，而非使用明月新城河东区域——江油房产“鸡肋”板块姥姥不疼、舅舅不爱的明月新城涪江以东区域访谈摘要：137份有效问卷，仅3人因在涪江以东工作而愿考虑在该区域购房明月新城8大主体规划均落户涪江以西区域；住宅区、商业区、明月岛均划分在涪江以西区域；油气田江油基地、中原爱心学校、中医医院等在建已建项目落户涪江以西区域访谈摘要：目前工业园区整体入驻工人约300

4、0人左右，多来自本地及周边乡镇，收入稳定【技术工人1500元/月】社保等手续齐全城东综合区工业区规划不详、工业密布的明月新城涪江以东区域项目所在城东综合区域隔江彰大道依次排列江油工业园、江油工业园、工业园铁东区、河南工业园、长钢工业组团生活配套10分钟路程外1000米范围内，仅有一个餐馆，一个小型超市城市住宅元素大鹏路江彰大道儒林路客户分类背景特征购房需求特征敏感点分析支付能力工业园企业中高管收入可观，文化层次普遍较高，讲求生活品味和质量，本地人和外地人都有追求完善的配套片区环境、社区档次、资源景观、管

5、理服务☆☆☆☆☆本地个体及私营企业主钢木市场、综合市场等地的个体户和私企老板，拥有一套住房，为了换房改善居住环境追求楼盘档次及居住环境居住环境、楼盘档次、资源景观、管理服务☆☆☆☆☆工业园企业职工一般是两口或三口之家，夫妻两人均是企业职工，家庭收入可观，外地人，但是工作稳定，将要在江油定居追求居住氛围，交通方便，工作便利片区环境、产品品质、交通、性价比☆☆☆本地居民老城区居民，换房改善居住环境，或者是年轻夫妻结婚购房产品品质、交通便利、配套完善产品品质、配套、居住环境、交通、价格☆☆☆本地公务员、政府企

6、事业单位职工一般在江油政府企事业单位工作较长年限，收入稳定，与老人、孩子同住重视环境，二次置业，多为子女住房考虑居住环境、交通、配套、价格☆☆☆☆☆乡镇居民周边乡镇收入中上，想通过换房进城，改变户籍看重交通和配套，强调认同感交通、配套、价格☆☆☆江油市区客户一般是市区内收入一般的工薪阶层，或者是新婚夫妇购房等，市区房价太高，考虑在本区域置业便利的交通，配套完善价格、居住环境、交通及配套☆☆☆置业客户特征分析公务员：普通工作人员年收入5万以内，中级干部7万以上工业园：技术工人月工资1500元/月，中级人员

7、2200-3500元/月个体户：年收入5万以上乡镇：2万-10万/年收入不等到访频率高营销引导性差理性成交客户到访次数营销活动客户参与程度数据来源：印象巴厘岛、华西滨江50%以上客户需2次以上邀请，蓄水周期长签订合同前到访销售中心5次以上占据70%以上江油客群特性非常理性的江油人。。。注重性价比可能不会考虑到明月新城江东区域购房！！！访谈摘要：74%不考虑到彰北区域购房不过江区域遭遇质疑，江油房市形势能否助推？？2006年备案42万㎡住宅38万㎡【3830套】商业4万㎡2007年备案45万㎡住宅44万㎡

8、【4489套】商业1万㎡2008年备案48万㎡住宅46万㎡【4018套】商业2万㎡2009年备案45万㎡住宅44万㎡【4489套】商业1万㎡1800元/㎡2000元/㎡2300元/㎡2500元/㎡江油2006-2009年房产概况2010.1-2010.67个项目，107005.89平米住宅【1053套】、16068.29平米商铺入市发售。。。土地供应滞后，房地产投资在绵阳位次靠后。开发商无土地开发，开发无连续性江油2010年房产概况行业标准