江西新余恒大雅苑营销推广建议

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1、为王者加冕2011年新余恒大雅苑营销推广建议登上颠覆不耍手段哪行先来硬的报纸户外媒体策略当前问题分析一、项目分析“恒大雅苑”是什么？一、项目分析—— “恒大雅苑”大环境分析：1、整体发展：•新余高新区交通便利条件，道路规划成熟。•板块配套尚不成熟，居住条件欠佳。未来经济会进一步扩大，对于居住负面影响较大。•光电产业环境污染严重，顾客顾忌性很大，这是项目最大的问题。一、项目分析—— “恒大雅苑”大环境分析：2、行业趋势：• 随着新余市房地产业开发的不断发展，中心城区的开发与供应量将逐渐持平，向周边城区开发趋势加大• 高新区作为新余经济待开发趋势日趋明显• 开发商吸取前期经验，此区域依然不适

2、合开发投资。一、项目分析“恒大雅苑”是什么？——“恒大雅苑”大环境分析：3、竞争事态：孔目江板块以及城北板块，是本项目的重点竞争区域。孔目江板块环境不错，又有一线江景实力雄厚。孔目江一号为代表的楼盘都市大盘开发，规划配套均可以与我们匹敌现在高层项目价格可以跟我们精装价格持平。一、项目分析“恒大雅苑”是什么？—— 大环境小结：随着新余中心城区开发量逐渐达到饱和，仰天岗生态区会成为近几年高端楼盘争夺的热点，高新区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；污染阴影缠绕，个个开发商都选择避之，唯恒大孤军奋战。“恒大雅苑”作为开盘力作，市场销售并没有达到预期火爆效果。但恒大的品质以及园林精装获得了市场认可，

3、为下一盘恒大城起到了铺垫作用一、项目分析“恒大雅苑”是什么？2、项目规划：• 占地面积达到306亩，总建筑面积约为70万平方米；• 超大社区规模，社区配套齐全；• 建筑形态为全部高层业态；一、项目分析“恒大雅苑”是什么？3、周边配套：因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，市中心地。带尚有一段距离，欠便利目前公交车还不发达，旁边配备有五星级酒店，但对于本项目无实际利好。一、项目分析“恒大雅苑”是什么？—— 小环境小结：•“恒大雅苑”虽然外部环境和设施不尽人意，当距离市区仅十分近，加上超大规模的建筑体量，它将是临近市级的潜力大盘“恒大雅苑”，一个极巨潜力的城外之“城” 。一、项目分析“恒大雅

4、苑”怎么样？——SWOT分析：优势：1、项目在主干道旁，社区环境十分优良2、总建筑面积为70万平方米，超大规模社区3、品牌开发商顷力打造，实力巨献一、项目分析“恒大雅苑”怎么样？——SWOT分析：劣势：1、工业区光伏制造污染严重2、周边路段及配套没有跟进，生活氛围不浓3、公车线路少，距离武汉市中心城区十分远4、整个片区形象不佳，没有得到市场的认同一、项目分析“恒大雅苑”怎么样？——SWOT分析：机会：1、距离市中心10分钟车程，实际距离比心理距离短2、城市工业大跃进，开发区楼市尚有发展机会3、品牌开发商的进入将带动这个区域的发展4、未来片区发展将日趋取得完善一、项目分析“恒大雅苑”怎么样

5、？——SWOT分析：威胁：1、工业区污染始终不可回避2、交通等因素不断完善为潜在项目入市带来潜在威胁3、配套设施没有及时跟上导致居住氛围不强一、项目分析经过我们的分析，再让我们考虑一下我们产品走向市场面临的最大障碍——是产品吗？是规划吗？都不是！是地段！劣势：恒大雅苑处于高新区(光伏产业污染）地理位置将是市场难以接受的最大原因机会点：恒大雅苑乘车到达市区仅10分钟车程，远远小于人们对偏远地段的想象心理距离心理距离远远远大于实远大于实际际距离距离如何解决人们对本如何解决人们对本项目心项目心理距离与理距离与实际实际距离的矛距离的矛盾，是盾，是本项目推本项目推广至关广至关重要的一重要的一步步什

6、么可以缩小什么可以缩小心理距离心理距离与实际与实际距离之间距离之间矛盾矛盾三三个个假假如如•假如客层根本就不认同我们的地段，那么再好，的产品硬件恐怕也是一句空谈！•假如有那么一部分客层有点青睐我们的地段，那么光靠我们的产品能够打动他们吗？如何留住他们？•假如客层对我们的地段既不认同也不反对，那我们凭什么来点燃他们到此购买的热情？所以我们的企划思路是——必须得在差地段和好产品之间再增加一点东西，这种东西可以——•让反对地段的客层游移不定！•让接受地段的客层立即冲动！•让中立态度的客层马上关注！思前顾后，我们认为这种东西需要从客群心理出发找到他们内心的需求并与项目契合体验式居住概念！体验式居

7、住概念！一种让耳目一新的居住概念一种新余楼市未曾出现过的居住理念一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式二、目标人群界定“恒大雅苑”对谁说？一、项目分析“恒大雅苑”对谁说？企业老总，实力雄厚私营业主，高级公务员职业经理人、私营业主证券、IT、汽车高级工程师目标客户群：企业中层管理、政府中级公务员工程师、高级财务人员注重生活品质、希望给家人带来好的生活企业一般职工、拆迁户、普通教师及公务