经销商激励政策设计[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文]

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1、市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）本科毕业设计(论文)任务书课题名称经销商激励政策设计指导教师学院商学院专业市场营销班级学生姓名学号开题日期2010年11月22日一、主要任务与目标：（一）主要任务1．广泛查阅和搜集经销商激励政策的相关理论及实践研究成果，收集有代表性的经销商激励政策的资料，并进行整理、分析，做好文献综述和外文翻译；2．按学校要求规范撰写开题报告；3．通过多种途径和手段调查了解企业经销商激励政策实施现状，构思论文写作框架与计划；4．按照要求撰写毕业论文。（二）主要目标在老师指导下，对《经销商激励政

2、策设计》这一选题进行研究，培养学生综合运用所学市场营销学的基础理论与知识，分析企业经销商激励政策的现状，探讨进一步完善经销商激励政策的措施，以便更好的发挥经销商激励政策在营销管理中的作用。同时，通过毕业论文的撰写，训练学生独立进行市场调查研究的能力，提高本专业中英文资料的阅读和理解能力，初步具备检索、整理、运用信息资料的能力，初步掌握科学研究的基本方法，掌握本科毕业论文的写作技巧与规范要求。二、主要内容与基本要求：（一）主要内容论文主要从经销商激励相关理论综述入手，以某企业为例，分析企业经销商激励政策的现状、存在的问题，探讨进一

3、步完善企业经销商激励政策设计的对策措施。（二）基本要求13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）毕业论文必须观点明确、结构完整、条理清楚，引用数据准确无误，提出的问题要典型、有代表性。论文要求紧扣题目，搜集资料充分，能综合运用有关基础理论知识，对具体问题进行全面深入的分析和研究，提出个人见解，有一定的创新之处，所提出的完善企业经销商激励政策设计的措施对企业有一定的可行性和借鉴意义。毕业论文须由学生个人独立撰写完成，并能如实反映学生科研能力。毕业论文应包括题目、中英文摘要、中英文关键词、正文、参考文献等，要求论文正文

4、在8000字以上。三、计划进度：2010.11.10—2010.11.22完成毕业论文选题2010.11.23—2010.12.30完成文献综述、开题报告及外文翻译2011.02.21—2011.03.11完成毕业论文初稿2011.03.12—2011.05.03毕业论文修改、完善2011.05.04—2011.05.12毕业论文定稿2011.05.13—2011.05.22毕业论文评审2011.05.23—2011.06.12毕业论文修改和论文答辩四、主要参考文献：[1]宿春礼.营销渠道管理方法[M].北京：机械工业出版社,2

5、004.[2]李先国.分销渠道决策与管理[M].北京：清华大学出版社,2009.[3]陈传明,周小虎.管理学原理[M].北京：机械工业出版社,2008.[4]黄晗.渠道成员激励中的行为因素研究[D].武汉科技大学,2005.[5]任来玲.宏大集团激励政策探索[D].西南交通大学,2004.[6]朱戎.联想分销渠道激励政策研究[D].对外经济贸易学院,2003.[7]张平,李垣.组织激励资源运用的效率分析[J].当代经济科学,2002(06):24-29.[8]任燕.我国消费品营销渠道问题及其创新途径[J].理论导刊,2002(1

6、0):21-23.[9]陈江.怎样的政策才能激励经销商[J].现代家电,2005(04):8,14.[10]崔自三.如何有效激励经销商?[J].饲料博览,2009(09):57-58.题　　目：　　　　　　　经销商激励政策设计　　　　13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计（论文）一、前言部分在经营中，厂商若指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续地供给该中间商一定产品进行转售，我们就称该中间商为经销商。关于经销商的定义有多种描述，但其本质是一致的，即产品从厂商的手中通过中间商传至消费者手中，经

7、销商是中间商的一种。经销商伴随着市场经济的产生而产生并发展，在现代营销中，经销商的作用主要表现为：首先，经销商具有信息沟通功能；其次经销商有产品分销功能；再次，分销商的存在能降低分销成本和市场管理费用。可见，在现代社会市场经济中，经销商起着连接厂商与市场的“桥梁”作用，经销渠道设计合理，管理能够完善到位，激励措施能够运用恰当，能促进经销商积极分销，给厂商带来丰厚的市场利益与回报。产品从生产企业传递到消费者，实际上就是一个产品价值兑现的过程，这个过程需要催化剂，有效的激励措施就是这种催化剂。对于生产企业而言，使用催化剂的目的无非就

8、是希望经销商“多提货，早回款”，希望现有渠道增加抵御风险的能力等。厂商对经销商的激励政策的合理设计对经销商是否积极配合起着非常重要的作用。经销商激励政策作为企业年度营销计划中的核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平，是企业经营战略和经营水平的综