某企业销售人员薪酬激励方案再设计[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文]

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1、人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)本科毕业论文（设计）任务书题目某企业销售人员薪酬激励方案再设计学院商学院专业人力资源管理班级学号学生姓名指导教师人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)一、主要任务与目标：薪酬激励已然成为现代人力资源管理工作的一项重要组成部分，它对提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。它能够从多角度激发员工强烈的工作欲望，成为他们全身心投入工作的主要动力之一。有效的薪酬激励方案有助于企业吸引人才、留住人才，从而创造出高效率高收益，实现双赢局面。本课题的主要任务是：运用所学薪酬与激励等相关

2、知识，通过对国内外销售人员薪酬激励方案研究资料的收集，结合具体情况，调查和分析某企业销售人员薪酬激励方案现状，找出问题及原因，通过完善改进以设计出一套更适合某企业的薪酬激励方案。本课题的目标是：结合某企业的实际情况，运用所学薪酬与激励等相关知识对该企业销售人员薪酬激励现状进行调查分析，改进并设计出一套更完善的薪酬激励方案，从而提高销售人员的积极性与满意度，完善薪酬激励机制，增强企业竞争力。二、主要内容与基本要求：（一）主要内容1.某企业销售人员薪酬激励方案现状分析：介绍某企业现有销售人员薪酬激励等相关情况，分析该方案所发

3、挥的功效。2.某企业现行销售人员薪酬激励方案存在的问题研究：通过问卷发放等形式，找出该企业针对销售人员的薪酬激励方案中所存在的问题，并分析问题产生的原因。3.某企业销售人员薪酬激励方案再设计：针对某企业自身的特点以及现有销售人员薪酬激励方案存在的问题，运用各种方法设计一套适合该企业的销售人员薪酬激励方案。（二）基本要求1.对国内外销售人员薪酬激励方案有关文献资料进行收集，要求查阅文献资料不少于20篇，并按时完成文献综述和外文资料翻译。2.认真解读资料内容，在充分理解该课题主要内涵和技术要素的基础上确定撰写结构和主要内容，

4、写出开题报告。人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)3.文献综述、外文翻译、开题报告撰写及毕业论文等的写作根据学校和学院的各项具体要求规范执行。4.毕业论文必须做到理论联系实际，基本论点明确，论据充分，有较强的说服力，结构严谨，层次清晰，文字简练，书写整洁。三、计划进度：2010.11.01—2010.11.21完成毕业论文选题2010.11.22—2011.01.09完成文献综述、开题报告及外文翻译2011.02.21—2011.03.11完成毕业论文初稿，确定实习单位2011.03.12—2011.05.03

5、毕业实习，结合实习修改毕业论文2011.05.04—2011.05.18毕业论文定稿四、主要参考文献：[1]刘必俊，金铭.企业营销人员可变薪酬激励机制浅析.中国人力资源开发，2007(8):p63-65.[2]陈晓东，田利华.长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析.经济管理，2007（22）：p43-48.[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化.中国人力资源开发,2009(10):p65-67.[4]代桂旭.激励“火车头”：销售人员薪酬设计.中外管理,2006(6):p77-79.[5]徐小辉,赵国强.销售人员双效薪

6、酬方案.江苏商论，2006（8）：p113-114.[6]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨.商场现代化，2006（6）：p86-87.[7]KristineM.Kuhn.Compensationasasignaloforganizationalculture:theeffectsofadvertisingindividualorcollectiveincentives.TheInternationalJournalofHumanResourceManagerment,2009(7)：p1634-1648.[8]Mart

7、inJ.Conyon.ExecutiveCompensationandIncentives.AcademyofManagementPerspectives,2006(2)：p25-40.人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)文献综述题目某企业销售人员薪酬激励方案再设计一、前言部分在现今市场经济和全球化进程下，企业不管是在国内市场还是国际市场都面临了更加激烈的竞争。企业为了生存和更好地可持续发展，就必须不断吸引、保留客户并与之保持良好的关系。企业的销售人员和销售工作是其与客户联系的纽带与桥梁，企业的产品依靠销售转换

8、成价值，为企业实现利润并达成利润最大化的目标，作为销售的重要实施者，有人用“三分天下有其二”来形容销售人员的重要性。而合理有效的薪酬激励方案能吸引并留住一流销售人才，提高销售人员的工作满意度并激发他们的积极性和主动性，从而为企业创造更高的价值和利润，提高企业竞争力。因而如何设计出一个适合企业发展的针对销售人员的薪酬激