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《某企业销售人员薪酬再设计【毕业论文+文献综述+开题报告+任务书】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、毕业论文（设计）任务书题 目： 某企业销售人员薪酬再设计 一、主要任务与目标：薪酬体系设计作为人力资源管理的一个重要方面，对企业的竞争力有很大的影响。在知识经济时代下，企业要谋求长远发展必然要面对更多高素质的企业员工。如何充分调动企业销售人员工作积极性，如何留住核心销售人员，如何处理好企业的发展与销售人员的发展相同步的关系，使企业销售人员不仅得到经济上满足同时也能获得心里自尊上的满足，就成为企业必须着力解决的问题。本课题的主要任务是：运用所人力资源管理的知识，通过对国内民营企业销售人员薪酬体系设计的研究资料收集，结合具体
2、企业的实际情况，查找出原销售人员薪酬体系中存在的问题并予以解决，从而设计一套更完善的销售人员薪酬激励机制。本课题的目标是：结合某企业的实际情况，运用人力资源的有关知识对该企业的销售人员薪酬现状进行分析，改进并设计出一套更完善的销售人员薪酬体系。对销售人员薪酬体系设计方法有较深入的研究和认识，提高综合实践能力和人力资源管理职业素养。二、主要内容与基本要求：（一）主要内容1、国内外对企业员工的销售人员薪酬体系的研究情况：销售人员薪酬体系的定义和构成，销售人员薪酬体系的理论基础，销售人员薪酬体系的有关基本理论，销售人员薪酬体系的含义与内容，我国销售
3、人员薪酬体系设计的现状。2、某企业销售人员薪酬体系的现状：企业简介，企业现状分析，企业人力资源状况分析，企业现行销售人员薪酬情况，企业现行销售人员薪酬体系存在的主要问题，员工对现行销售人员薪酬体系的满意度。3、某企业销售人员薪酬体系再设计：企业销售人员薪酬现状分析，企业销售人员薪酬体系设计概述，企业销售人员薪酬体系设计步骤，企业新销售人员薪酬体系的实施，新方案的创新总结及需要改进的地方。（二）基本要求1、进行销售人员薪酬体系设计方法有关文献资料收集，要求查阅文献资料不少于20篇，并按时完成文献综述和外文资料翻译。2、认真解读资料内容，在充分理
4、解该课题主要内涵和技术要素的基础上确定撰写结构和主要内容，写出开题报告。3、文献综述、外文翻译、开题报告撰写及毕业论文等的写作根据学校和学院的各项具体要求规范执行。4、毕业论文必须做到理论联系实际，基本论点明确，论据充分，有较强的说服力，结构严谨，层次清晰，文字简练，书写整洁。三、计划进度：2010.11.01—2010.11.21完成毕业论文选题2010.11.22—2010.01.09完成文献综述、开题报告及外文翻译2011.02.21--2011.03.11完成毕业论文初稿，确定实习单位2011.03.12－2011.05.03毕业实习
5、,结合实习修改毕业论文2011.05.04--2011.05.18毕业论文定稿推荐参考文献：[1]刘树奎.L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整[J].中国人力资源开发,2007(12):P57-59.[2]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发,2009(10):P65-67.[3]张四龙.重塑薪酬体系[J].企业管理,2007(1):P69-71.[4]郭志刚.基于就业能力的无边界销售人员薪酬体系管理[J].经济管理,2007(10):P60-64.[5]陈晓东,田利华.长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析[J]
6、.经济管理,2007(22):P43-48.[6]刘必俊,金铭.企业营销人员可变薪酬激励机制浅析——以GE消费与工业产品集团为例[J].中国人力资源开发,2007(8):P63-65.[7]赵国强,徐晓辉.基于公平的销售人员激励机制[J].商场现代化,2006(22):P156-157.[8]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化,2006(17):P86-87.[9]KarenE.Flaherty.Themoderatingroleofindividual-differencevariablesincompensationre
7、search.JournalofManagerialPsychology,Vol.21No.1,2006:P23-28.[10]PedroCanales.Somedeterminantsofsalesforceeffectiveness.TeamPerformanceManagement,Vol.14No.7/8,2008:P296-301..毕业论文（设计）文献综述题 目： 某企业销售人员薪酬再设计 一、前言部分中国的市场经济起步不久，在成为世界制造工厂和迈向世界市场的进程中，许多企业出现了销售队伍人心不稳和优秀销售人
8、员流失等严重现象，这对于企业迅速拓展市场和提升竞争能力来说，存在着极其严重的负面影响。如何做好对销售人员的支持工作、如何激励他们创造性地发挥自己的最大潜力，来达到吸
