天骥行三亚凤凰国际水城地产项目营销报告

《天骥行三亚凤凰国际水城地产项目营销报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、以阳光的名义，风生水起以阳光的名义，风生水起…………“凤凰国际水城”全球品质营销之旅天骥行房地产顾问有限公司DLLPropertyConsultantsCo.Ltd.2007.12ContentsContents实现项目高端、高价、高利润营销力营销力市场力市场力产品力产品力2007.12ContentsContents实现项目高端、高价、高利润市场层面营销力市场力市场力产品力2007.12市场力__供需判断旅游业稳步发展、国际化程度加强，为三亚旅游房城市国际地产奠定了良好基础知名度不断提高三亚房地产市场供求态势良好2005-20

2、06年三亚连续两供应扩大年供应量达80万m2左右，需求强劲市场需求同步跟上。2007房价上扬，年仅前三季消化量达78.8万m2，超过2006年全年规高端消费支模，且呈需大于供的局面持力显著三亚历年商品房供需情况近几年三亚房价涨幅平稳，2007年更出120现大幅上涨的走势。商品住宅销售价格99.010088.174.570.5567.9已达7000元/m2以上，同比大涨40%以上8062.250.760.2553.46031.646.429.2402002002年2003年2004年2005年2006年2007年1-7月预售面积（

3、万平方米)销售面积（万平方米)2007.12市场力__整体环境京沪楼市ò北京——供应量减少，价格坚挺观望浓ò上海——成交量减少，房价仍保持增长三亚房地产市场供求态势良好根据敏感10月的表现来看，国内一线城市的楼市走势出现明显的停滞20072007年年1010月两城市月两城市甚至下滑，未来前景不明朗。的商品房成交的商品房成交((套数套数))215ò广州——成交量、价格齐下滑穗深楼市吹冷风ò深圳——成交量急剧萎缩，有新盘60开始调价应对深圳10月30天三亚10月7天2007.12市场力__个盘验证与本项目属同片区、正在销售的凤凰水城

4、凤凰湾近期状况如下：ò项目2007年10月开盘，目前仅余少量山景户型，首批推出的601套产品目前已消化95%，造成了高性价比、高市场追捧热度的印象。ò项目公寓开盘均价为6700元/平方米，现均价7000元/平方米左右（海景、河景户型已售完，此为山景房价格）。据了解其下一批推出的产品将包含联排别墅，档次和价位均将有较大突破。ò目前凤凰水城在市场上的推广头衔有：“中国第一代度假产品代表作”大奖、“全球私人海滨度假”、“中国第一家泛酒店度假屋服务公司”等凤凰湾的好热的卖市，场为认本知项开目端营和造价了格良平台。凤凰湾销售现场凤凰湾销售

5、现场2007.12市场力__客群支撑ò有较固定的旅游度假习惯ò年龄30-45岁，人生事业的黄金期ò欣赏三亚的生态自然环境ò富裕程度较高，是常驻地中产以上的阶层ò健康、休闲消费意识强ò目前的工作、生活状态自我把控能力渐渐ò向往优越、悠闲的奢享生活增强，并越来越能够做到劳逸结合状态特征征特假客户共性表现度征特业置三亚的房地产市场买家由全ò置业以度假休闲、养老为主，投资其次中国的高端群体中产生，在ò第三居所需求为主全国背景下，把握高端消费ò多次置业、出游，眼界开阔、见识较广就是把握三亚的“硬消费”2007.12市场力__客群支撑ò只有

6、高端客户，才是把休闲度假生活当成“必需品”的一群人，才是国内楼市波动时的“硬需求”；ò只有高端客户，才不因国内楼市走向而动摇自身改善生活、享受舒适的需要；ò只有高端消费，才能领会更多的奢侈元素，助本项目达成“鹤立鸡群”的档次形象；ò只有高端消费，才有强口碑影响力，适合岛外推广。ò……因此，本项目应该以高端消费为寻求市场支撑的重要方向，一方面也规避市场波动行情下中低端产品先受影响的风险。2007.12ContentsContents实现项目高端、高价、高利润市场层面营销力总结：ò市场供求态势良好；市场力市场力ò把握高端消费就是把握

7、三亚的产品力“硬消费”。2007.12ContentsContents实现项目高端、高价、高利润产品层面营销力市场力产品力产品力2007.12产品力__规模建筑面积项目名称区域容积率（㎡）凤凰水城一期凤凰国际水城130万（总）0.6时代海岸三期市区52万1.53三亚红树湾月川1.56万1.5三永凤凰城二期月川3.87万（总）2.2林荫河畔月川4万1.5天赐18°蔚蓝海坡开发区3万0.9本项目具有占地322.8亩、总建筑面圣芭芭拉海坡开发区2.17万1.35积20余万平方米的自身规模，同时国光滨海花园海坡开发区10.5万0.79依

8、托凤凰国际水城百万平方米背椰林海岸海坡开发区2.3万1.06景，无敌大盘的气势自然彰显。海楼云月海坡开发区1.72万0.86帕尔美纳一期海坡开发区2.9万1.64鲁能·三亚湾海坡开发区（二线海景）16.7万0.46公主郡亚龙湾14万0.4半山半岛一期小东海57.