弱势下的房地产项目促销方式及效果研究_部分(I)

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1、弱势下的房地产项目促销研究户都是散客，主要为私营业主，公务员，大学城教师。万达华府于08年7月20日开盘，开盘当天推出景园1、2、3、4号楼剩余房源共200套，属老盘新推，价格在4900-7800之间，均价为：5500元/平米，优惠活动为：7月20日前排号享受200元/㎡特惠。按房源位置一次性付款有9.8折和9.7折，当天现场有60余组客户，销售30余套（市调数据），客户年龄大约在40-50岁之间，以散客为主，另银行系统高管人员占了40%左右。当月备案151套2、户型配比名称面积段（平方米）套数比例二房93-9515936%三房127

2、-12823653%四房130-180307%复式204-280164%合计——441100%3、热销户型图此部分利用率不高二房二厅一卫，约93㎡客厅直通阳台交通流线设计很好，最大限度保障了主卧室私密性有部分面积利用率不高，没有工作阳台克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第91页共167页弱势下的房地产项目促销研究三房二厅二卫，约127㎡观景阳台和生活阳台双阳台设计餐厅、客厅离而不分主卧室专属独立洗手间，卧室带凸窗三、促销方式解析针对本项目所面临的困境，开

3、发商在销售过程中采取的价格让利法，具体的促销方式是小幅打折，具体内容如下：一次性付款9.5折，按揭9.7折克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第92页共167页弱势下的房地产项目促销研究四、促销效果评价项目销售量价比18080160701406012050100408030604020201000销售套数销售均价从以上项目的销售量价比图表中可以看出，项目7月份的开盘直接降价，促进成交量的大量上升，可见目前市场环境下，价格因素成为了当前市场销售量的主导因素，

4、该项目的营销策略得到了市场的认可，所以万达华俯项目促销是成功的。¢促销效果评价万达华府处于南昌市红谷滩区，是南昌的二线江景房，目标客户主要是中高端人士，项目在拥有品质较好的基础上进行小幅打折是其促销成功的最大因素。项目本身拥有较好的景观资源，在销售过程中通过小幅打折，有效吸引客户，从而带动销售。在目前的市场中，只有在产品上具有特色的前提下，再进行小幅折扣促销才能带动销售克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第93页共167页弱势下的房地产项目促销研究¢宁波一

5、、宁波房地产市场现状宁波市商品住宅走势图08年二季度第一轮促销第二轮促销450000120004000001000035000030000080002500006000200000150000400010000020005000000月月月月月月月月月月35691214671年年年年年7年1月777年7月7年8月年88年2月880000000007000000202007年2月22007年4月2007年220202007年02202008年3月22008年5月2008年22007年10月2007年12供应量成交量成交均价08年7月份，

6、宁波商品住宅的成交量为13.93万平米，环比下跌28.02%，同比下降了57.24%。7月份，商品住宅成交均价有上个月的8869元/平方米上升至9864元/平方米，较6月份上升了995元/平方米，环比上升了11.22%，同比涨幅为44.99%，受高端物业去化成交占比加大影响，本月商品住宅均价有所上升。二、项目销售情况及效果分析1、项目促销方式及阶段分析¢常见促销方式分析宁波项目促销手段较单一，促销手段以降低购房者资金压力的手法为主，目前促销方式大致分为以下三种：¾项目打折——在原有销售价格的基础上打97-99折，甚至更低；¾降低首付—

7、—降低购房首付款，减少购房者的买房压力；¾购房送礼——购房送物业管理费、送液晶电视机等；¢项目促销所属的阶段分析目前宁波项目促销市场处于价格实质让利销售阶段，小幅折扣的促销效果在逐渐消失，直接降价等方式更能取得效果，目前尚未进入促销第三阶段。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第94页共167页弱势下的房地产项目促销研究2、项目促销方式及效果µ现金让利带动项目去化促销前月均销促销后销项目名称促销起止时间促销方式促销效果点评售面积售面积降低购买成本的方式缘园

8、2008年7月优惠50-300元/平方米05936较受欢迎µ买房送礼无法刺激销售促销前月均销促销后销项目名称促销起止时间促销方式促销效果点评售面积售面积亲亲家园2008年7月开发商代缴3年物业费2192.792037.9