弱市下的房地产项目促销方式及效果研究

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1、弱势下的房地产项目促销研究¢南京一、南京房地产市场现状南京市商品住宅量价走势图5012000100004080003060002040001020000035138.107.107.07.07.707.9008.08.508.707.1成交量成交均价08年7月份，南京江南八区商品住宅的成交量为13.95万平米，环比下降31.8%，同比下降49.57%；今年1月至7月份，南京商品住宅平均成交量为15.32万平米，同比下降49.85%。江南八区成交均价在08年4月份达到历史高点10120元/平米后，

2、连续3个月出现小幅回落，7月均价9824元/平米，较上月下降18元/平米，与4月比，下降了2.93%。二、项目销售情况及效果分析１、项目促销方式及阶段分析¢常见促销方式分析南京促销处于第三阶段初期，中心城区促销力度较小，新城区各板块竞争激烈，促销幅度很大，部分区域出现价格战现象，目前促销方式大致分为以下几种：¾项目打折——在原有销售价格的基础上打9.5折，甚至更低；¾直接降价——打破大多数项目“暗降”的方式，直接降低售价；¾购房送礼——购房送车位、送面积等；¾特价房源——用部分折扣较大的房源吸引

3、购买者；¾现金让利——在总价或单价上直接让利，降低购买成本；¾组织团购——由开发商或第三方组织的团体购房活动，价格有一定程度的优惠。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第130页共167页弱势下的房地产项目促销研究¢项目促销所属的阶段分析目前南京项目促销处于直接降价阶段初期，首先进入价格竞争阶段的是江北板块。江北板块是南京新兴住宅板块，开发量大，供应量多，并且都为大盘，由于竞争激烈，各项目争相打折，出现了价格战现象。

4、２、项目促销方式及效果µ团购效果一般，让利不到位的项目无法吸引购买者促销起始促销后月均周边项目月项目名称档次团购优惠幅度项目点评时间销售面积均销售面积2008年8香悦邻里中档-2%216.245268/月2008年8弘瑞广场中档-3.70%1089.452639/月2008年8南庭花园中档-2%1171.136988/月2008年8合家春天中档-4%25253278/月克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第131页共

5、167页弱势下的房地产项目促销研究¢苏州一、苏州房地产市场现状苏州商品住宅量价走势图1009000908000807000706000605000504000403000302020001010000007.707.807.907.1007.1107.1208.108.208.308.408.508.608.7供应面积成交面积成交均价08年7月份苏州商品住宅供应量87.16万平米，环比增长51.35%，同比增长91.52%；成交36.14万平米，环比增长0.13%，同比下降49.66%。从07年

6、7月至08年7月，苏州房价呈现波动运行态势。本月成交均价6565.93元/平米，环比下降11.08%，同比下降3.45%。二、项目销售情况及效果分析１、项目促销方式及阶段分析¢常见促销方式分析苏州促销处于第三阶段初期，项目打折幅度较大，尤其园区内项目供应量大，竞争激烈，已经出现价格战现象，目前促销方式大致分为以下几种：¾项目打折——在原有销售价格的基础上打9.5折，甚至更低；¾直接降价——打破大多数项目“暗降”的方式，直接降低售价；¾购房送礼——购房送家电、送车位、送面积等；¾特价房源——用部分

7、折扣较大的房源吸引购买者；¾现金让利——在总价或单价上直接让利，降低购买成本；¢项目促销所属的阶段分析克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第132页共167页弱势下的房地产项目促销研究目前苏州项目促销处于直接降价阶段初期，首先进入价格竞争阶段的是园区板块。苏州工业园区作为政府重点开发区域，集聚了大量本土和外来的开发企业在此购地、推盘，市场走低后项目无法消化，竞争愈发激烈，各项目为达到销售目标纷纷降价，价格战由此打响。

8、２、项目促销方式及效果µ特价房源受到购买者欢迎促销后销售面积促销起项目名称档次促销方式促销前月均销售面积促销效果点评始时间(当月)天地在竞争激烈的板2008年推出优惠14％的块，以特价房吸源·橄榄中档9702251.287月特价房源引购房者，效果湾较好新盘以特价房增中海国际2008年推出10套优惠近中档新推案22000加人气，效果明社区８月２0％的特价房显µ买房送礼，实惠大礼被购房者欣然接受促销后销售面积促销起项目名称档次促销方式促销前月均销售面积促销效果点评始时间(当月)虽然在区域内不2008