玛依拉山庄的团购销售策略

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1、玛依拉山庄团购销售策略玛依拉山庄团购销售策略根据长沙现有的房地产市场销售情况，团购销售在整个的销售策略上所占份额有限，基本用于经济适用房的销售上，国家在取消了关于集资建房、福利分房，相对压缩的经济适用房的建设后，商品房市场销售空前活跃，基本以卖方市场为主，团购销售在有的环境上所运用的不为多。但在竞争激烈的房地产销售市场中，根据项目周边的市场情况，制定出相应的团购策略，能有效的缩短销售的周期，加快资金回笼，相对减少销售成本。结合我司玛依拉山庄项目而言，根据周边企事业单位的分布，制定切实有效的团够销售策略对项目的整体销售还是有很大的促进作用。通过对周边其他项目的调查了解，根据

2、他们所定的团购标准，我对我司项目定为以下标准：一、由单位或个人组织购买10套以上住宅均为团购二、团购享受的优惠条件原则：不变应万变A、购买在10套以上30套以内的享有正式公开发售的基本折扣外，另享受8000元的团购优惠条件，如VIP会员满足团购条件，VIP会员不享受会员优惠后的团购优惠，仅享受团购优惠。B、购买在30套以上50套以内的享受12000元的团购优惠，如VIP会员满足团购条件，VIP会员不享受会员优惠后的团购优惠，仅享受团购优惠。C、购买在50套以上的就其实际情况进行调整。三、对组织单位集体购房的领导或个人的提成计划A、由单位领导或个人组织购买10套以上30套以

3、内的，给予组织领导或个人5‰的销售提成。B、由单位领导或个人组织购买31套以上50套以内的，给予组织领导或个人6‰的销售提成。C、由单位领导或个人组织购买51套以上的，结合实际情况进行调整。四、团购销售手续的办理要求A、购房登记我司将根据团购单位或个人的情况提供团购登记意向表，由该团购单位进行意向登记。B、诚意金的交纳在登记购房后的7天内，由单位领导或个人统一时间组织在我项目购买房屋的团购客户来我项目的售楼部交纳购房诚意金（人名币贰万元整，￥20000）C、商品房买卖合同的签定与交款在签定商品房买卖合同的签定过程中，由单位领导或个人统一时间组织在我项目购买房屋的团购客户来

4、我项目售楼部签定商品房买卖合同并交纳购房款，需要进行按揭贷款的客户预先准备好贷款相关资料。五、团购销售示意图我司人员调查访问单位领导组织了解项目简介团购意向登记签定购房意向书交纳购房诚意金交纳按揭资料签定商品房买卖合同交纳购房款办理按揭手续办理交房手续此团购销售策略在个人意想中制定，主要从优惠条件和激励政策上入手，难免有部分不切合实际情况，请领导进行批示后，进行讨论！谢谢！营销部2006年4月6日