玛依拉山庄项目市场定位

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1、玛依拉山庄项目市场定位一、项目卖点提升玛依拉山庄打造湖南首家葡萄社区（首创湖南葡萄庄园名宅）引领长沙山水庭园新模式二、项目形象提升1）、形象宣传语品位葡萄的甜美享受生活的温馨一个温馨生活开始的地方文字诠释：通过人们对葡萄那种熟悉的味道，来喻意生活；玛依拉山庄是花园式小区为开发目的，在本有的项目定位上，不能突出项目的特点，不能带动市场，那么我们通过几乎所有人都熟悉的葡萄来诠释生活，同时通过对葡萄的了解，来了解新疆，了解玛依拉的传说，了解永升集团；在目标客户群上从原来的以河西为主的市场客户定位，到长沙河东区域乃至整个湖南向往生活甜美问馨的客户群，在市场效应好的情况下，带动社会

2、效应得到双赢效应。图谱诠释：葡萄新疆玛依拉传说玛依拉山庄（葡萄社区）永升集团2）、产品形象策略1、通过用葡萄社区的包装，在后期项目单体建筑以葡萄为主题或新疆风情为主题对其命名，这样可以更进一步突出项目的卖点，加深客户对项目的印象。2、项目现在的总体建筑风格主要是以山水园林为主，我们也可以通过本有的园林风格，在其园林植物上选取优良的葡萄品种（已培育到一定时期的），选种在各种绿化带内，到葡萄成熟季节，人们可以品尝到甜美的葡萄；这样也更加迎合我项目的主题卖点，做到投入小，收益大的效果。3、项目的外立面的色彩选择，建筑小品等其他设施上，加上其特有的点缀色彩，为项目外包装也迎合卖点

3、。三、项目卖点提升原因1）项目地段无明显竞争力本项目位于河西岳麓板块，西临新修的金星路主干道，是市、区两级政府所在地，也作为未来河西新商业的中心，就目前看来项目的所处位置在未来的发展中也为不可多得的黄金宝地；但其相关的城市配套设施都不为完善，人流稀少，交通物流也有一定缺少，在以地段优势的竞争，竞争概念模糊；2）总体建筑设计风格不突出本项目以花园式小区为建筑风格，通过对周边市场的调查和了解，目前在的周边其他项目建筑设计风格中，较为普遍且作为背山面水的岳麓板块，就有其本身的环境优势，在一个大的优势环境中，我们项目的设计风格不能完全吸引客户目光；3）不能以明显的价格优势来弥补不

4、足通过近期对项目的了解和思考，我司对其项目的本身的定位为中高档且住宅建筑面积占整个项目的95%左右，不能降低住宅销售价格，通过商业部分来弥补的营销策略，所以根据我个人的从业经验和市场调研，在同类似的项目竞争中，本项目不能单纯以价格因素赢取市场。4）无品牌效应本项目为永升集团在湖南所投资的第一个房地产开发项目，在其新环境下，不能以品牌营销策略来带动市场且在当地没有其他可了解项目，对于客户来说，不知道公司的经营理念，开发项目，工程质量等众多外界因素影响，结合今年的河西房产市场项目大面积的增加，在诸多的影响下，在一定的时间类取得较好的市场，有一定难度。综合以上四个方面的分析，我

5、司玛依拉山庄项目必须以独特的销售创意，提炼出独特的销售卖点，在其项目的市场效应上，社会效应上，来提升公司企业的品牌。四、项目卖点创意来源今典集团在北京CBD商业区附近所开发的大型综合社区，今典集团对项目案名进行社会公开征集，一个让项目在短时间内脱颖而出的案名“苹果社区”，使得项目在短的时间下，取得很好的市场。通过此创意，结合本项目的实际情况，以“葡萄社区”的理念打造玛依拉山庄，一定同样会取得好的销售成绩。五、项目卖点的优势1）以卖点来突出项目优势2）以卖点来拉动价格3）以卖点来朔造企业品牌4）以卖点来占领市场份额结合以上五个方面的分析，我认为此卖点在整个长沙的房地产市场中

6、，有其独特的创意，会给我们的项目带来理想的收获。长沙永升房地产开发有限公司营销部2006年3月21日