昆山市东田鞋业有限公司”商业模式与运营改进

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1、“昆山市东田鞋业有限公司”商业模式与运营改进一、案例（一）摘要供应链管理作为对供应中的物流，信息，资金以及贸易关系等要素，进行统一管理、规划、协调和控制的一种现代企业管理战略，随着网络科技的发展，电子商务的广泛应用，对现行的供应链管有了极大的影响，电子商务对供应链的影响分为以下4点：1）为供应链管理者建立新的客户关系，更好的为供应链管理者提供沟通渠道。2）提供给供应链管理者了解消费者和市场需要的新途径。对于跨国企业来说，电子商务可以让他们的业务极大程度上的延伸到世界的每个国家和地区。3）改变了产品和服务的

2、存在方式和贸易方式，使得人们可以不用谋面就可以进行贸易交流。4）可以更好的构建企业间的价值链，通过利用每个企业的核心能力构建了企业与跨行业的价值链。东田鞋业有限公司一直以来采用传统的店面经营方式，随着经济的发展，传统模式已经不能适应现代市场对企业的要求，传统的方式下的供应链管理也出现了很多问题阻碍公司的发展，所以为了提高企业竞争力，增强企业的获利能力，企业需要对现有的商业模式及运营策略进行改进。（二）“东田”及皮鞋行业发展状况1.皮鞋业的发展现状据国家统计局对全国规模以上企业统计，2010、2011年中国

3、的皮鞋产量分别达到39亿双、42.8，2012年将达到47.3亿双，年均增长率在10％左右。在出口额方面，2010、2011年中国皮鞋出口金额分别达到128.5亿美元、141.4亿美元，2012年有望达到155.5资料来源：国家统计局亿美元。2.电子商务在皮鞋中的作用10关于电子商务在皮鞋业销售中所占的比重的统计数据很难找到，现在唯一能找到的数据是中国鞋业协会所公布的2009-2011年的统计数据。据统计，2009年中国皮鞋业电子商务完成订单占总产量的比重分别为6.02%，10.56%，18.47%数据来

4、源：中国皮鞋业电子商务统计，通过这组数据可以看出，电子商务在皮鞋业销售中的比重呈井喷式增长。虽然目前，皮鞋的销售主要还是通过传统渠道来完成的，但是我们可以预见到，在不久的将来，电子商务在皮鞋销售中会占据更大的份额。3.东田的商业模式昆山市东田鞋业有限公司座落在中国百强县之首的江苏昆山，公司占地面积14000平方米，集设计、制造，销售为全体，是一家专业生产各式鞋类的民营企业。产品主要为鞋类，畅销日本市场，公司自99年成立伊始，注册资金为50万元，年生产能力为60万双各式鞋类。东田的商业模式主要是依靠固有的销

5、售渠道进行销售，超过60%为预定产品，约4%数据来源：公司内部统计左右为网络销售。4.东田在昆山皮鞋行业中的地位虽然东田鞋业在昆山市算是知名企业，但是在整个制鞋业中却是名不见经传。随着全球市场经济的高速发展，东田鞋业公司在原来的二条流水线的基础上又新增一条流水线，目前年生产能力为120万双各式鞋类，拥有总资产6800多万元，年销售额15000多万元人民币。在昆山制鞋业中排名第2，属于龙头企业。（三）基于SWOT分析的东田皮鞋的现状1.优势分析第一，公司规模中等偏小，管理方便。东田鞋业仅有200员工，属于中

6、小企业，中小企业虽然规模不大，实力不如大企业，但是中小企业的优势在于机构简单，人员管理方便。第二，从业多年，技术底子厚。东田鞋业成立于99年，至今已经营13年有余，在制鞋业方面积累了大量的经验，具有雄厚的技术实力和人力资源储备。2.劣势分析10第一，品牌知名度低。东田鞋业位于昆山市郊，虽然经营时间不短，技术实力雄厚，但是品牌知名度依旧不高，仅业内人士有所了解。这就严重制约了东田的进一步发展。第二，原材料采购成本高。这一点是由企业规模决定的。东田鞋业近年来销售额仅有15000数据来源：公司财务报表万左右，由

7、此可推断产量并不算很高。产量不高的情况下，企业进货数量可想而知，因此我们可以判断，东田在原材料采购方面没有太多谈判的优势，造成了原材料采购成本较高。第三，销售渠道不畅。现代商业模式的运营要求企业必须实行全程营销，也就是必须从产品的设计阶段开始就充分的考虑消费者的意愿和市场的需求，但是由于消费者和企业之间缺乏合适的沟通方式，除了做市场调查，而市场调查耗费周期又较长，成本较高。东田公司很难去做到每期新产品都提前做好了解市场需求。这样就导致生产出来的产品只能听天由命，做的适合市场了，就获得丰厚的利润，否则就会沉

8、积大量库存。3.机遇分析第一，昆山市发展带来的契机。近几年来，昆山市积极争当转型升级的排头兵，各级政府大力推动产业结构升级，鼓励制造业分离发展生产性服务业。尤其2006年8月花桥经济开发区被批准为江苏省唯一的以现代服务业为主导产业的省级开发区以来，花桥出台了一系列鼓励发展现代服务业和电子商务的扶持政策，花桥融入上海、服务江苏、面向世界的总定位，也给江苏尤其是昆山本地广大中小企业带来了发展的契机。第二，网络兴起带来的契机。网络的