台州东田电器有限公司营销管理的改进方案h

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1、台州东田电器有限公司营销管理的改进方案摘要为解决企业营销管理中存在的隐患，并找寻符合企业营销管理的正确方向，本文特针对台州东田电器有限公司的营销管理环境现状进行研究，挖掘出公司在营销管理过程中存在的问题：营销理念陈旧、管理制度不健全、营销渠道单一，管理人才缺失，笔者对上述问题进行分析，进而提出问题解决的指导思想与主要方法，最后提出问题解决的改进方法：转变营销理念、完善管理制度、拓宽营销渠道、增加营销管理人才，为企业营销管理的提升提供帮助关键词：营销管理改进方案目录摘要1.引言12.台州东田电器有限公司的背景及营销管理概况12.1企业背景12.2企业销售管理概况13.台州东田电器有限公

2、司营销管理存在的问题23.1营销理念陈旧23.2营销管理制度不健全23.3营销渠道单一33.4营销管理人员缺失34.改善方案的指导思想和主要方法35.台州东田电器有限公司营销管理改进方案45.1转变营销观念45.2完善营销管理制度45.3拓宽企业营销渠道55.4增加营销管理人才56.结论6参考文献7致谢8II1.引言企业营销为企业所带来的不仅仅是业绩和成交量，也是衡量企业运营状况的重要指标之一。每个企业在产品营销方面都有各自的特色，当然也会有各自不同的缺点。在如今寸土必争的市场竞争中，如何优化自身、发挥优势、改在不足，是每家企业不断研究的课题。本文以企业营销管理方面的改进方法，通过研

3、究企业营销现状，找到不足之处，提出自己的优化建议和观点，从而能够更好地了解企业的营销，获取一些宝贵的经验和知识。笔者以实地调研、人员面谈和资料收集等研究方法，希望能够更全面的了解企业的营销部门。通过此次研究，希望能够了解到企业营销的开展情况，在竞争激烈的市场当中，明白一家企业是如何立足的。在发现企业营销管理存在的不足之后，能够点对点的找到改进方法，优化企业的营销部分，提升公司的竞争力。2.台州东田电器有限公司的背景及营销管理概况2.1企业背景台州东田电器有限公司是一家致力于电感镇流器及小型变压器系列产品的开发、生产、销售和服务为一体的股份制企业。位于浙江东海之滨，美丽的水乡工贸重镇—

4、泽国。距机场和海门港口15公里，距温岭火车站2公里，交通便捷。　企业坚持“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，积极寻求多种形式的合作，努力开拓更广泛的市场空间，为客户提供至诚至美的服务是企业始终不懈的追求。企业发展至今，所取得的进步是有目共睹。公司于2005年末开展产品营销业务，注册资金为100万元，如今的年营业额销售接近3000万元，主要客户群体以国内客户为主。2.2企业销售管理概况台州东田电器有限公司的注册资金相比同类企业较低，营销带来的收益有限；营销部门的建立只有基本的框架，人员构成只是根据部门职能进行安排，人力不足，产品的售前与售后没有区分，工作分配方面显得有点不明确；第7页共8

5、页部分营销人员缺乏专业营销知识，经验尚浅，对销售对象的判断不够准确，对时机的把握也不够果断；根据企业规章制度，要求企业营销部门应当完善部门结构，制定好系统的营销流程，营销部长应当及时制定出企业每季度的营销计划，并做好任务的分配工作，然而现实中，这些规章制度的落实并不到位。3.台州东田电器有限公司营销管理存在的问题3.1营销理念陈旧营销理念是企业营销的指导思想，贯穿于营销活动的全过程，直接关系到企业营销的质量和成效。而东田公司的营销理念显得相对陈旧：企业以单纯的降价为营销理念，企图通过价格战来占据市场主导优势，这是不符合企业长远规划的营销模式，即便产品价格能让客户心动，但是质量、服务的

6、不到位同样会让客户望而却步。企业的品牌意识淡薄，只是在产品的营销环节做文章，想方设法的把产品卖出去，这样一根筋的销售带来的收益也是杯水车薪。没有企业品牌，就没有竞争力，面对残酷的市场竞争，没有哪个企业完全依靠产品而不依靠品牌的。企业保持传统的以产品为中心的营销理念，客户的需求得不到重视，企业的利益是一切的出发点。随着时代的进步，市场的变化，客户的地位变的愈发重要，客户正处于核心地位，企业的营销理念需要及时的转变，才能满足市场的需求。3.2营销管理制度不健全缺乏有效的管理，经常性出现不必要的错误，例如：原本只需一人完成的工作却有两个人在做，造成资源的浪费，降低了工作效率；由于管理不严，

7、安排的任务没有及时交付，影响工作进度等。管理制度编写不够到位，主观性太强，执行力差，人性化略显不足，对员工的约束过于严厉，由于管理制度的操作性不强，造成员工职能不清。管理制度的不完善，使得员工认为没有体现出自己的价值，导致工作积极性不高，对企业缺乏归属感，容易跳槽。第7页共8页营销管理的一系列制度，缺乏足够的资金作为保障，很容易失去作用，使得企业营销管理形同虚设，损害企业利益。3.3营销渠道单一企业的营销渠道基本靠关系运行，其产品的销售主要依靠直接推销或订