决策过程中的调节匹配效应研究

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1、2011年4月完成华东师范大学2011届博士学位论文决策过程中Ⅲ⋯⋯iI

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5、fIII!lllll0Y1903623DoctomlDissertation，201lUniVersityCode：l0269StlldentNO．：520832000l8匠4s孟C厄f靠4乡恼r，咒4fU记f秒口船f砂RegulatoryFitEffectsinDecisionMakingDepartment：SchoolofPsychologyandCognitiVeScienceMajor：AppliedPsychologySpecialty：Manag嘶a

6、lPsychologySupervisor：ProfessorLiuYjDngfang』‘，Author：W．angHuai如砖∥April，2011华东师范大学201l届博士学位论文决策过程中的调节匹配效应研究华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明：本人呈交的学位论文《决策过程中的调节匹配效应研究》，是在华东师范大学攻读硕士舭(请勾选)学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名：乏吐匣囊日期：泸．，年妇／占日华

7、东师范大学学位论文著作权使用声明《决策过程中的调节匹配效应研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士批(请勾选)学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于(请勾选)()1．经华东师范大学相关部门审查核定的“内部"或

8、“涉密”学位论文木，于导师签月日解密，解密后适用上述授权。本人签名至±堕!壹加Jf年f月，多同}“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文(需附获批的《华尔师范大学研究生申请学1『《7：论文“涉密”审批表》方为有效)，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适川上述授权)。华东师范大学20ll届博士学位论文决策过程中的调节匹配效应研究王怀勇博士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注卢家楣教授上海师范大学主席杨治良教授华东师范大学耿文秀教授华东师范大学徐光兴教授华东师范大学赵旭东教授同济大学华

9、东师范大学20ll届博士学位论文决策过程中的调节匹配效应研究衷心感谢华东师范大学优秀博士生培养基金的资助!华东师范大学20ll届博士学位论文决策过程中的调节匹配效应研究论文摘要决策是管理心理学及组织行为学领域研究的热点。以往对决策的大多数研究都主要从认知、情绪、人格等角度来进行，而较少从动机的视角展开探讨。鉴于此，本研究基于动机的视角，将两种重要且密切相关的动机理论——调节定向理论与调节匹配理论应用于决策领域，综合使用大学生、企业员工为研究对象，以决策偏好、多属性决策和宽恕决策为决策任务，采用实验研究的方法首先探讨了决策过程中的调节定向效应及其影响因素，在此基础上进一步探讨了决策

10、过程中的调节匹配效应及其潜在心理机制，最后探讨了决策过程中调节匹配效应的影响因素。具体分三个研究来进行：研究一以大学生为被试，运用问卷调查法测量调节定向，要求被试完成决策偏好任务材料，探讨决策过程中的调节定向效应及其影响因素。该研究包括3个实验，实验1采用单因素(调节定向：促进定向／预防定向)被试问设计，探讨调节定向对决策偏好的影响；实验2采用2(调节定向：促进定向／预防定向)×2(决策冲突：高／低)被试问设计，探讨调节定向与决策冲突对决策偏好的影响；实验3采用2(调节定向：促进定向／预防定向)×2(延迟风险：高／低)被试问设计，探讨调节定向与延迟风险对决策偏好的影响。结果发现：

11、调节定向影响决策偏好，促进定向的个体更偏好选择决策，而预防定向个体更偏好延迟决策；决策冲突与调节定向对决策偏好产生了交互影响，当面临高冲突决策时，促进定向个体更偏好选择决策，预防定向个体更偏好延迟决策，而当面临低冲突决策时，两种调节定向个体的决策偏好无显著性差异，均偏好选择决策；延迟风险与调节定向对决策偏好产生了交互影响，当延迟风险高时，促进定向个体更偏好选择决策，预防定向个体更偏好延迟决策，而当延迟风险低时，两种调节定向个体的决策偏好无显著性差异，均偏好延迟决策。研究二以大学生