消费者决策个性与产品信号启动效应匹配性的研究

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1、独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解安徽财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以

2、采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：安徽财经大学硕士学位论文消费者决策个性与产品信号启动效应的匹配性研究内容摘要随着市场经济的高速发展，消费者不断走向成熟，商家间的竞争也越来越激烈。所以企业唯有不断地加强对消费者的研究才能满足顾客的需求，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。现有的关于消费者启动效应的文献，主要是集中于对消费者启动效应的影响因素研究，但都未考虑到消费者个性特征特别是心理因素的影响。而学术界利用消费者决策型态对消费者决策个性进行了大

3、量的研究，因此本文从消费者决策个性角度来解释产品信号启动效应对消费者的影响。在实证部分，利用问卷和实验法进行了数据的收集，运用SPSS19.0软件对139份有效样本进行了统计分析。结果表明品牌信号与品牌认知型存在正相关关系，价格信号与经济实惠型存在正相关关系，质量信号与质量认知型存在正相关关系，款式信号与新潮时尚型存在正相关关系。同时，品牌信号启动与品牌认知型相匹配，价格信号启动与经济实惠型相匹配；但是质量信号启动与质量认知型不相互匹配，款式信号启动与新潮时尚型也不相互匹配。根据以上研究结论，文章提出

4、了相关的营销建议。主要有以下几点：第一，营销人员应加强对消费者的决策个性的认知和了解；第二，企业和商家必须要关注和了解消费者对产品属性的重要性排序，制定合理的营销策略；第三，相关从业者应重视产品的各个属性的构建；第四，营销人员应重视产品信号的启动效应对消费者购买决策的影响，加强对产品主导信号的宣传和促销工作。关键词：消费者决策个性，产品信号，启动效应安徽财经大学硕士学位论文THESTUDYONTHEMATCHBETWEENCONSUMERDECISION-MAKINGPERSONALITYANDPRI

5、MINGEFFECTOFPRODUCTSIGNALABSTRACTWiththerapiddevelopmentofmarketeconomyandtheincreasinglymatureconsumers,competitionamongmerchantsbecomemoreandmorefierce.Onlyconstantlystrengthenresearchonconsumers,cantheenterprisesmeetcustomerneedsandgetfavorablepositi

6、oninfiercemarketcompetition.Theexistingliteraturesaboutprimingeffectonconsumersarefocusingoninfluencingfactorsofprimingeffectonconsumers.Buttheyignoreconsumerindividualcharacter,especiallytheinfluenceofpsychologicalfactors.Andthetheoristscarryoutalotofr

7、esearchonconsumerdecision-makingpersonalitybyconsumerstyleinventory(CSI).Sothisstudyinterprettheprimingeffectonconsumersbyconsumerdecision-makingpersonality.Initsempiricalpart,weacquirethedatabythequestionnaireandexperiment.AndweuseSPSS19.0toanalyzethe1

8、39validsamples.Theconclusionsarethefollowings:therewasapositivecorrelationbetweenbrandsignalwithbrandconsciousness;betweenpricesignalwith“valueformoney”shoppingconsciousness;betweenqualitysignalwithhigh-qualityconsciousness;betwe