共振体融侨外滩整合推广策略

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1、闽江之上，外滩之外融侨外滩提案之前•3月4--5日，朱嘉华总经理及福州团队客户总监廖任及任玲玲，首次与融侨集团结缘，与集团营销部门及融侨锦江悦府和融侨外滩项目组分别沟通•3月28日，廖任、任玲玲、张宗概开盘现场观察•4月3日，牛一力执行创意总监、福州团队策略总监任玲玲以及AE张宗概，外滩项目考察，与外滩项目营销组交流•4月4日，牛一力携廖任、任玲玲、张宗概，竞品踩盘，福州文化了解•4月5日，牛一力携廖任、任玲玲、张宗概与外滩项目营销对接人项目交流，参观样板房融侨外滩当下传播进展•3月28日，5E首次开盘•主要诉求：

2、被敬仰的人生•主要表现：大人物都有一套•传播时间：3-5月客户对融侨外滩的认知升值潜力周边环境好一线江景配套成熟买的人都是有钱人很多朋友有买豪宅性价比高酒店式入户大堂、园林景观稀缺地段产品不错外滩为目前福州豪宅项目最高代表生活舒适融侨品质值得信赖销售代表的总结•客户认可项目周边大环境、融侨口碑、项目高端形象•客户以八县客户为主，高总价和大面积产品使成交客户均为大老板•多数都已经知道外滩，同时项目价值已受城市的认可•会看中酒店式入户大堂、园林景观等门面上的东西•对比红鼎天下时，会以对方‚社区小‛、‚做豪宅时间短‛的进

3、行对比，突出外滩是融侨经过十年时间沉淀出品的豪宅，在福州没有可以比得过的以上都是客户购买融侨外滩的理由物理层面的说服，面对新挑战是否依然奏效？融侨外滩当下挑战•项目新品在产品面积段及单价有提高，总价高于前期产品较多；•项目销售近三年，如何在产品及地段提升的同时，再次提升项目总体形象并给予市场一定的新鲜感；•二排产品观江效果欠佳，且较前期二排产品而言无湖景等其它优势，就目前蓄客情况而言，二排产品的蓄客情况有待提高，而二排产品占比较大，如何快速去化二排产品为今年销售任务的重点；•项目新品面临巨大的宏观调控压力，客户受政

4、策影响较大，销售压力大。来自2012胡润百富榜•福州–十亿富豪80人–亿万富豪850+–千万富豪13000+•尽管2011年相继出台的地产市场调控政策使得房地产市场处于低迷状态，•然而，房地产依然是富豪投资首选福州豪宅楼盘都在说…鼎中商道正源，望族屋脊域万闽江北CBD天际行馆流金闽江，望族屋脊千万人的世界，少数人的中央天庚都是大人物，必然大空间中科有眼界者优先下红城市中心，闽江地标央金世界级超级宅邸分两种，一种非领袖，不赏识在CBD，一种不在赛阳穿越法兰西的极致想象世新都市主义共同体金融街万达旁法式官邸迪拜级超豪宅

5、宫光欧风靡金融街富人圈豪宅冠军凡金融街央区，首席热销豪宅区王中央商圈，左右城市的力量世界级奢华生活系统的中国实践尔七大银行总部入驻，金融街首庄席热销豪宅区融侨外滩说过口号定位语标题世界级滨江豪宅一线闽江滨江豪宅百年传奇繁华，再现融侨外滩十里外滩摩天江景奢宅地产奢侈品百年守望闽江畔白金五星建筑群还有多少外滩可以收藏？1000余位影响福州的人物择此而居市中心滨江豪宅摩天江景豪宅一线闽江之上的人物大邸百川归附，俯瞰全城被敬仰的人生苍穹之下，闽江之上福州的屋顶传奇之上，风云再起融侨超越融侨大人物都有一套物理层面的产品的各大

6、卖点豪宅极致的形容词给予客户的各种赞美无论是我们还是他们都已经被使用且还在被不断重复着因此有了全新的诸多挑战有了此次招标广州共振体的解决之道明星+包旅行的意义打动他们，而非说服他们通过深入挖掘福州富豪精神层面需求深入其内心全面提升项目形象从人开始从他们的内心开始什么会让他们感到幸福？•家庭生活给富豪最大的幸福，近5成富豪从‚家人的认可‛获得幸福。‚家人的认可‛对男性富豪更为重要，父母和伴侣的陪伴则对女性富豪更重要。对于45岁以上的富豪，孩子的成就是最大的幸福来源。•男性富豪最幸福的时刻是公司成立，女性富豪最幸福的时

7、刻是恋爱。公司成立、孩子出生和考上大学是男性富豪选出的最幸福时刻的前三名；恋爱，孩子出生和结婚则是女性富豪最幸福时刻的前三名。亿万富豪更看重公司成立和上市。•工作方面最让富豪感到幸福的是企业发展和带领伙伴共同致富。亿万富豪相对更看重引领行业和公益事业。备注：以上数据来自2012胡润百富榜什么才是他们最想拥有的？•富豪最想拥有的是健康。超过1/3的富豪认为自己运动不够，另有超过1/4的富豪不满意自己的健康状况。女性和年轻富豪更为关注自己的身材。近3成富豪认为自己的工作生活不平衡，年轻富豪这方面困扰更多。••富豪普遍希

8、望拥有更多的时间和更多的家庭生活。5成以上富豪不满意与家人相处的时间太少，亿万富豪更缺乏与家人相处时间。如果有半年时间空闲，6成富豪表示希望能陪伴家人，5成希望能进行一次旅行。••6成富豪希望孩子自由发展。63%有子女的千万富豪表示愿意让孩子自由发展，亿万富豪更重视子女的成就，超过一半亿万富豪寄希望于孩子能自己创业或继承家业。备注：以上数据来自2012胡润百