福州融侨外滩二期开盘策划

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1、一、活动目的：a)建立的品牌认知度，让购房者轻松选房。b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。二、策划思路：融侨外滩的本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买融侨外滩的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到

2、推波助澜的作用。三、活动概述：活动内容：融侨外滩一期开盘活动活动时间：2011年5月1日09：00~21：00活动地点：融侨外滩销售中心（仓山区南江滨休闲大道融侨接待会馆）参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾（周立波）活动形式：开盘仪式、现场选房、外场演出、晚会主办：融侨集团股份有限公司四、活动架构：五、前期总体工作：1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照4月1日前排号的顺序，提前通知001——600户于9：00

3、前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时可以对当天现场的客户进行分流），4月1日后入会客户于中午12：00前到销售现场进行摇号选房。3、相关公示内容（此内容可于5.17就公布于销售中心）1）选房流程2）合同文件等公示3）银行按揭等公示六、框架时间表：时间流程安排08：00~08：20全体工作人员集合、点名、吃早餐、鼓舞08：30前所有物料、人员到位、礼仪就位08：30—09：30客户签到、嘉宾、媒体签到09：30—10：00开盘仪式10：00—17：00客户按顺序进行入场选房外围等候区助兴演出17:00后结束开盘活动，收拾19：00-22:00周立波海派清口专场演出七、开盘

4、各项安排细节重点4月30日1、各项导视系统到位检查2、各相关印刷品到位情况3、早餐、水果等食物到位情况的检查4、各相关岗位人员落实情况5、流程完整性检查6、落实喊号流程及证件检查的细节7、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查7、桌椅摆放到位8、舞台搭建、音响到位5月1日1、8：30前，全体工作人员到位，活动现场及道具最后检查。对所有应到位物资进行检查，未到位物资进行补救措施。2、8：40，全体工作人员（物业、财务、销售、管理、配合等各人员）就位3、9：00—9：30：举行简单的开盘仪式，由融侨公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。4、9：30：开始按流程进行

5、客户选房客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。5、9：30开始，外场工作人员1）负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。2）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。3）干果、水果吧台服务人员：在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）4）演艺明星接待、安排见面会及现场活动6、中午12：00午餐发放及活动流程跟进1）12：00～12：30午餐发放：将午餐（盒饭）向等候区客户进行发放。2）在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放

6、，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。八、现场规划（区域划分）：整个活动现场将分为四大区域，舞台区、样板房区、选房等候区、选房区。舞台区：该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。样板房区：选房等候区：该区域为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。选房区：该区域为客户现场选房以及转定下单的工作区域。九、开盘活动具体流程1、开盘仪式流程当天9：00，举行简单的开盘仪式，由融侨地产领导致辞剪彩。8：30~9：00领导嘉宾到场由礼仪人员引领

7、为其佩带胸花，并引领至休息区休息。9：00~9：05外场大鼓热场9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。9：05~9：10主持人致辞领导嘉宾全部就坐后，开场音乐响起。主持人伴随音乐上台，介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍。而后依次介绍到场的公司领导。9：10~9：15公司领导致辞主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。9：15~9：25明星上场主持人邀请周