和谐金沙湖高尔夫观邸首次开盘总结

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1、金沙湖高尔夫观邸开盘总结金沙湖高尔夫观邸项目组2012-11-14【序言】金沙湖高尔夫观邸项目作为城区稀缺高尔夫别墅，资源强势，核心优势较为突出。能否最大化的实现项目价值，并得到市场认可并接受，是项目首期操作的关键。在操作过程中，操作团队较好的跳出常规项目的一般操作思路，针对项目的产品特殊性、客户复杂性、以及项目自身进度的滞后性，制定了一系列的营销政策和策略，基本实现了本次开盘的目标：一炮而红。第一：开盘销售额破7亿；第二：项目影响力有利提升和市场地位的建立，使项目成为中原地区豪宅代言人；第三：产品价格跳出市场，并得到市场初

2、步接受。同时，在操作过程中，由于项目证件不齐，带来了销售政策的复杂性，在营销执行层面也出现一些不足和漏洞。影响了项目开盘的解筹率和后续催款、签约等工作的操作难度，项目应戒骄戒躁，也要痛定思痛，总结经验和教训，指导今后的项目营销工作。本报告以真实销售数据为基础，对成交客户进行了深入分析，并对项目开盘阶段的推广及活动组织进行了总结和探讨，加上对案场团队的优势与不足的剖析，以期能够指导项目下阶段营销工作的组织及开展。报告根据对开盘的各项总结，树立下阶段签约、认购及认筹三大工作重心，并在总结的基础上提出在团队能力提升、客户关系维护、

3、剩余房源销售、高层认筹、媒体推广、SP活动等各个方面的计划与改进措施，从而使金沙湖高尔夫观邸在筑就中国领袖级高尔夫庄园之路上步履越发稳健。。。报开盘总结销售分析、客户分析、活动分析、推广分析告下阶段营销工作重心目签约、认购、认筹远期营销展望录营销目标、营销策略第一部分：开盘总结第一章：销售业绩展示102席稀世高尔夫滨湖墅院，只为中原领袖而来！销售业绩展示逆市飘红，认购/预保留69套，预约金额超8亿！销售业绩展示10月29日，金沙湖高尔夫观邸首次盛大开盘，在这万众期待的时刻，集团斥重金邀请高球界天王泰格·伍兹与巨星

4、麦克罗伊助阵金沙，在金沙湖高尔夫球场进行一场18洞的对抗赛。中国领袖级高尔夫庄园，至此成为真正意义上的中原豪宅之代表！截止目前，项目产品共成交69套（包括3套预保留），其中独栋17套（1套预保留），小独栋21套，联排31套（2套预保留），累计销售金额突破8个亿！秉承着对项目，对老客户的公平性，在项目取得预售证前，我们尊重客户意愿，在严格遵守银行贷款条例的情况下，目前项目已完成2.1个多亿的实际回款额！盛世开盘，大手笔须有好业绩！第二章：销售回顾回顾，金沙湖高尔夫观邸豪宅销冠之路销售回顾—认筹开盘前利用优惠节点挤压认筹，保证充

5、足的客户量以支撑销售项目开盘前认筹量：日期12-2-29前4月7月8月9月10月卡类至尊铂金至尊铂金至尊铂金至尊铂金至尊铂金VIP至尊铂金VIP卡量14710722131122261251合计857445954卡种至尊铂金VIP合计29107779月份为迅速累积意向客户，针对客户制定9月9日为至尊卡铂金卡优惠的截止时间节点，9月10日后改为VIP卡认筹，享受5万抵10万的认筹优惠。9月9日节点，由于优惠幅度的差额较大，此次活动大量挤压犹豫不决的意向客户排卡，形成卡量的迅速上升，效果较好；9日之后，项目通过主动降低认筹门槛，

6、对意向客户进行了进一步的挤压，且10月份进行选房信息的释放，也有效的吸引部分意向客户认筹，为选房成功奠定了客户基础。销售回顾—筛筹客户量积累充足后针对客户进行筛筹，保证解筹率筛筹背景：项目选房前，存留一定的问题，项目必须通过筛筹解决以下四大问题，以保障项目首次选房的成功：由于之前产品信息缺失，导致客户普遍对产品了解不足，且项目自身产品差异较大，必须通过产品信息的进一步释放，引导客户明确意向。项目首期低密度产品为市场稀缺产品，无竞品可提供价格对比，项目价格制定依据不充分，应通过价格信息的释放，结合产品信息进行试算，实现客户

7、落位，以保障解筹率，同时为价格调整提供依据。项目选房顺序是项目遗留问题，是项目的最大潜在风险。现已制定统一的顺序规则，但需提前明确告知客户，并解决客户疑问，确保选房前解决选房顺序问题。本次选房为提前选房（证件不齐），付款要求极高。需选房当天缴纳30%以上总房款，3天内缴纳60%以上总房款，签订《预约保留协议》。项目产品总价较高，需告知客户短期内筹备巨额资金。因此，筛筹期间，严格制定每日通知客户到访时间及所需告知客户内容，将选房前可能出现问题提前内部消化，形成良性选房氛围。筛筹安排：日期14日15日16日17日18日19日

8、20日/21日通知量28组40组40组剩余及未到准备选房选房目标到访量10组30组40组50组50组电话告知销售回顾—选房筛筹之后从流程、分工的细节把控上保证选房活动的成功金沙湖高尔夫观邸首期选房人员明细公司名称职位人数合计高层1营销部5和谐臵业10管理部1财务3高层2选房活动现场布臵同致