蓝湖名邸开盘方案

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1、蓝湖名邸开盘方案一、开盘准备安排（一）销售准备1、          销售队伍准备：①  确定销售队伍人员组成（共计6人）。销售经理：销售代表：②  销售队伍培训安排（时间：4月6日~4月8日，3个工作日）培训负责人：在开盘前针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行——项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。③  销售VI落实：销售人员着装、办公VI、活动VI2、          销售物料准备负责人：    包括销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备

2、及宣传资料准备。宣传资料包括单张、户型单张、楼书、折页、礼品袋。（二）活动准备1、开盘活动内容规划：活动目的：其一集聚人气、在开盘现场营造热烈的交易气氛。其二，形成传播节点，乘势引导期间的传播高潮，吸引看房。活动内容：特价房抽号、亲善团圆宴抽奖、开盘 二、开盘活动安排（一）方式：开盘优惠1、交定双重喜方式：购房优惠、礼品惊喜设置：（1）购房优惠一次性付款98折（2）礼品设置当天下定者可得到价值1000元的礼品一份（40份）当天到场的所有客户均可得到价值5元的礼品一份（200份）2、抽奖活动■特价房抽号①    目的：决定特价房

3、归属②    方式：乒乓球抽号准备编号为01~N（参加客户数）的乒乓球，放入抽奖箱内由客户自行抽取（编号中如需可将4、14、24号去掉）。另备编有相应号数的转盘一个（邀请用户察看道具公证性），由领导或客户代表转动转盘，确定抽取的号码。持相应编号的客户得房。全程由公证员公证。■亲善大抽奖①    目的：引发传播话题，吸引开盘人气/活跃现场气氛/形成传播话题，继续关注楼盘。②    资格：开盘当日签订合同的客户获得抽奖机会。③    方式：参与客户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，再封入红包中（售楼人员提供），再亲自投入透明

4、抽奖箱内，当日下午15时邀请领导抽奖，公证人员现场监督。l头奖1名：价值2万元的储藏室；l二等奖8名：购房参加“亲善宴”抽奖。获奖可在指定酒楼享受价值1680元/桌的酒宴，共有8个名额；l三等奖10名：价值500元大礼包一个。（另：期间买房送工艺礼壶）④    物料准备：抽奖箱一只。（规格：有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m，预算：350元）开盘当天红纸包约50只、抽奖卡50张。（二）开盘活动流程10：00~10：05（音乐停）主持人开场10：05~10：10领导致辞10：10~10：15参与嘉宾致辞10：15~10：20

5、举行剪彩仪式10：20~11：00特价房抽号1、主持人宣布规则；2、邀请公证人员公证；3、邀请客户检查道具；4、客户开始抽取乒乓球；5、抽球完毕，请领导转动转盘随机决定第一户特价房归属；同样现场请客户代表随机转动转盘抽出第二个特价房。6、公证完毕词。7、抽号结束，客户签合同。8、宣布开始进行非特价房的交费和签约。11：00~13：00缴费、签订合同1、播放音乐。2、凡签订合同的客户可以参加抽奖。3、提前签订客户同样准备抽奖卡、抽奖红纸包。4、每个客户签订合同后售楼人员发放一套抽奖卡+红包，指导客户按流程填写、投放到抽奖箱内。1

6、3：00抽奖1、音乐停，宣布抽奖活动开始；2、宣布规则；3、公证人员公证；4、（音乐）：由领导抽取10名大礼包奖励、抽取全部8名亲善宴大奖、头等奖；5、大礼包抽奖时，抽出一个、发一个礼包，渲染气氛。6、抽奖完毕公证词。7、及时登记参与亲善宴的客户名单8、主持人宣布活动结束，欢迎继续看房洽谈*注：参与嘉宾邀请于日前落实。建议邀请市建设局领导、媒介人员（《齐鲁晚报》关系领导/记者各一名、《沂蒙晚报》记者1名）。在邀请同时向媒介人员说明活动内容与报道热点。*注：抽奖箱、抽奖卡、抽奖红纸包于第一则开盘广告上报前到位。开始接受交款与抽奖

7、。一、开盘前工作安排              统筹人： 日 期工作内容负责人4.6提交开盘活动方案4.7确认开盘活动方案内容4.8销售人员培训  4.8确定现场布置效果图——4.10现场布置用品到位4.8物料设计评审（包括横幅设计、条幅设计、抽奖箱设计、抽奖卡设计）4.10物料制作完成开盘前广告文案审定（包括报广、电台广播稿内文、楼书评审）——开盘前广告文案定稿  ，完成出席嘉宾演讲稿4.12亲善宴、大礼包落实4.12人员落实（公证人员、出席嘉宾、媒介人员），电话通知登记用户4.8确定开盘当日工作餐安排4.15验收布置效果宣

8、传准备①此次提交的报广投放计划表以2008年4月19日开盘为准。②开盘后不再考虑投放报广硬广，而以户外辅助。③开盘引爆媒介上加入《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》的投放。二、开盘物料清单物料数量/规格到位时间负责备注l办公vi——l销售准备服装5套——  l胸牌5只  l模型、看板、