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时间:2020-04-13
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1、蓝湖名邸VIP卡内部认购方案2008年2月11蓝湖名邸VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购的意义……………………………………………………P1二、内部认购时间安排、前提条件及流程………………………………………P11、时间……………………………………………………………………………P12、内部认购前提条件……………………………………………………………P13、流程……………………………………………………………………………P14、分步骤说明…………………………………………………………………P1三、开盘策略……………………………………………………………………P
2、41、开盘时间及地点…………………………………………………………………P42、选房、认购方式……………………………………………………………P4附件1:蓝湖名邸VIP卡设计………………………………………………P5附件2:蓝湖名邸VIP卡申请须知…………………………………………P6附件3:蓝湖名邸VIP卡申领单……………………………………………P7附件4:蓝湖名邸VIP卡使用说明……………………………………………P9附件5:选房须知……………………………………………………………P10附件6:选房日活动安排…………………………………………………………P111
3、1蓝湖名邸VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购的意义:n顺利实现制定的销售目标;n积累客户的重要手段;n筛选前期咨询的客户n吸引竞争对手的客户;n可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向;n聚集人气,为后期的持续热销积累客户基础;二、内部认购时间安排、前提条件及流程:1.时间:4月15日(星期二)~4月30日(星期三)1)4月15日当天为VIP卡发放日,即排号日;2)4月15日—4月30日为调整阶段;3)5月1日为开盘日,同时客户进行选房,开始交全额定金。2.内部认购前提条件v销售证件(预售许可证)、银行按揭办理妥当;v媒体前期铺垫;v销售人
4、员二次培训完毕3.流程3.1—4.15日4.15日5.1日开盘、选房交纳诚意金,销售VIP卡信息发布意向客户登记4、分步骤说明第一步骤:信息发布、意向客户登记(1)信息发布◆售楼处外展板更新,大幅打出“4.15接受VIP卡认购登记”字样;◆户外广告牌更新,打出“4.15开始接受VIP卡认购登记”字样”◆通过直邮、夹报或派报形式发布“4.15开始接受VIP卡认购登记”信息;11◆通知前期电话咨询客户、来访客户。(2)意向客户登记◆目的:对前期咨询的客户进行一次筛选,积累有意向的客户。◆意向登记不收任何费用。◆意向登记时间:3月1日—4月15日第二步骤:交
5、纳诚意金,销售VIP卡(1)执行计划◆VIP申请时间:4月15日◆VIP申请地点:蓝湖名邸销售中心◆VIP申请金额:5000元◆VIP客户申请原则:——开盘当日按现场抽签顺序选房;——参加开盘大抽奖;——开盘礼品赠送;——每个客户只能申请1张VIP卡号,1张VIP限购1套单位;——正式购房时,享受“5000抵5000”的优惠政策;——未能在三期选房当日选房成功的客户,可顺延卡号到以后优先选房。(2)物料准备v蓝湖名邸VIP卡;v蓝湖名邸VIP卡申购流程说明板;v蓝湖名邸VIP卡权益说明书、认购申请书;v蓝湖名邸VIP卡申请须知;v诚意金收据(一式两联)
6、;v财务人员;v财务设施(点钞机、保险柜等)。(3)工作流程销售代表负责介绍”蓝湖名邸”项目情况,客户有基本明确的意向单位后:11阅读交诚意金流程VIP卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币5000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户:VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金(开收据)签署VIP卡认购申请书预订申请回执交总销控登记、存档11一、开盘策略:(1)、开盘时间及地点l时间:2008年5月1日(暂定)l地点:蓝湖名邸销售中心(2)、选房、认购方式l流程:Ø客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金—
7、—签署认购协议l操作:Ø销售人员通过电话提前通知派筹客户Ø以10名/组安排VIP客户,按现场抽签顺序进行选房Ø正式定房后,交纳内部认购定金——RMB1万元(诚意金可直接记入),签署认购协议11附件1:蓝湖名邸VIP卡设计1、LOGO2、蓝湖名邸VIP卡3、编号VIP卡正面内容:VIP卡背面内容:签名一、本卡限量发行,换卡金人民币5000元;二、本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知;三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还;四、苍山星海置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权;咨询电话:0539——苍山星海置业有限公司11附件2:蓝湖
8、名邸VIP卡申领须知蓝湖名邸VIP卡申领须知感谢您关注蓝湖名邸,在您申领VIP卡前请您仔细阅读
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