三友良品西安御锦城推广计划

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1、2012御锦城年度推广计划提报：三友良品御锦城项目组时间：2011.12.302012年御锦城产品推售节点梳理时间轴线营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月开盘开盘1B剩余房源1B、3A剩余房源去化买房送车位3A二期蓄客、十一开盘根据产品推售节点2012年御锦城年度推广主要分为三个阶段第一阶段品牌造势时间：2012年1月—3月阶段策略以御锦城品牌形象高调亮相提升御锦城整体形象并带动1B、3A产品销售2012年御锦城如何亮相？三友观点•强有力的市场占位•更加自信的姿态面世•国际大盘震撼发声2012年度推广核心梦·想主题延展：•有

2、梦想的人是幸福的•大城·大势•希·翼传播思路线上：以御锦城的品牌亮相带动1B、3A的销售线下：以搜房团购的方式将1B、3A打包销售线下活动活动主题：新年新禧“团”结就是力量活动时间：2012年1月活动执行：参加搜房团购，即可享受御锦城5%房价折扣活动炒作：网络软文、业主论坛、短信、现场物料、社区海报公关活动公关活动活动主题：正月十五闹新春活动时间：2012年2月6日活动执行：邀约老客户上门，促进老带新活动炒作：网络软文、业主论坛、短信、现场物料、社区海报公关活动活动主题：我和春天有个约会活动时间：2012年3月12日活动执行：邀约新老客户上门，促进老

3、带新,植树节活动炒作：网络软文、业主论坛、短信、现场物料、社区海报创作表现梦•想有梦想的人是幸福的御锦城四载深耕积淀2012年，三大产品系全城齐发让每个怀揣置业梦想者拥有流传于这个城市的未来大城·大势希•翼龙马精神“御”动全城2012年御锦城三大产品系联动耀动西安300万平米大城生活已具规模龙年新禧置业优惠季盛大启幕大城·大势第二章1B推售时间：2012年4月—5月阶段任务以1B全面推售为主，并以“送车位”促销，带动3A剩余房源销售在线上推广中加入3A销售信息条推广策略•需要和【V】青年大户型做区隔，归纳最最能打动改善型客户的卖点•在渠道推广上，梳理

4、出有效资源，围绕其进行推广渠道深度和广度的扩充；•考虑在【V】青年的潜在客户中挖掘，置业顾问需要对客户进行恰如其分的引导价值体系梳理真正私家公园：5万平米中央公园就在家门口真正纯板阔宅：120—160㎡纯板大宅，一梯两户真正大楼间距：生活私密、视野开阔；真正花园私邸：6重花园体系，奇珍异草花香迎面；真正亲水人居：2公里浐河一线美景，千米滨河木栈道真正细节建筑：全石材入户大堂/电梯间，红色坡屋顶真正即买即住：准现房2012年底入住，近在眼前真正丰盛配套：25万平米地铁口综合商业体真正便捷出行：地铁1号线，城市动脉东三环真正贵族教育：国际幼儿园，花园式小

5、学、中学；推广核心公园里的花园私邸以英伦玫瑰庭院和成品公园作为主要诉求公关活动公关活动活动主题：房展会活动时间：2012年4月活动执行：利用房展会契机进行促销，促进剩余房源去化活动炒作：网络软文、现场物料等创作表现回家是穿越玫瑰花海后的喜悦10层纯板式设计，让建筑从内而外散发出轻盈与优雅感六重花园体系，让约70%的地方开满鲜花和芳草纯正英伦庭院，6500㎡玫瑰花海100米之内，只有花庭，没有邻居中央公园里的花园私邸，让每一次归家都沁满身芬芳120-160㎡揽景大宅稀世珍藏准现房发售买鹭湾送车位3A信息条：御锦城【V】青年48~98㎡百变户型独家房源火

6、力上市5万平中央儿童公园重拾童年乐趣只因为中央公园，御锦城的父母是幸福的站在自家阳台，看着公园里肆意玩耍的孩子放佛自己儿时的影子，所不同的是他们的起点更高御锦城的小孩，从小拥有散步就是度假的特权中央公园里的花园私邸，给孩子大自然的百科全书120-160㎡揽景大宅稀世珍藏准现房发售买鹭湾送车位！3A信息条：御锦城【V】青年48~98㎡百变户型独家房源火力上市第三章3A推售时间：2012年6月—12月阶段任务3A二期2000套全面推出1B剩余尾房销售推广策略•全新包装上市•产品价值重新提炼包装案名包装：V青年+，体现出产品的升级，体现出V青年的生活主张V

7、I包装：价值体系梳理项目卖点挖掘针对消费者的价值体系传达300万平大盘维也纳森林园林大盘品质：国际资本，高端品质大盘地铁路网配套完善，无后顾之忧：教育、医院、商业，生活12年一站式教育便捷中央儿童公园生态享受：2公里浐河、浐灞生态美景浐灞CBE生态青年特区：客群纯度高商业百变户型推广核心一呼百应【V】青年传播策略营销手段+造势“一”“呼”首付一成“一呼百应”支持青年置业明星音乐节营销手段之活动活动主题：首付一成支持青年置业——V青年轻轻松松置业计划•活动对象：所有怀揣置业梦想的青年•参与方式：1、请登录V青年官方微博，上传置业梦想2、通过网络投票和参

8、与V青年现场活动获得积分3、得分最高的前一百名，即可纳入“首付一成”活动•具体实施：活动期内幸运购房者在签订