2013江西御品中央春节前营销推广方案

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1、江西新子欣地产有限公司赢商网9月福利活动：上传3份，即可马上下载1份VIP资料；上传达到5份，可开通"干货之运营宝典"专题"一键下载"功能。活动时间：2014年9月11日—10月10日资料上传地址：http://user.winshang.com/down/upFile.aspx/注：本活动每月各不同，请添加QQ：2104223640了解当月活动（添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送）御品中央春节前营销推广计划一、项目现状项目于2013年10月1日启动认筹蓄客，通过“中心极·御品级”的大形象对外推广，同时以“10000抵30000”的认筹优惠对外蓄客，在认筹主要

2、阶段又通过“两房变五房，赠惊全城”的产品信息继续深化项目市场影响，迅速完成客户积累，并在开盘前期通过海报和短信的形式释放项目开盘在即的信息，为开盘奠定坚实的客户基础。同时为了在开盘前最大程度把握客户诚意度，了解客户对房源楼栋、楼层、户型及价格的需求度及接受度，项目于2013年11月中旬开始对VIP客户进行升级，并对升级情况进行统计分析，对客户第一意向选择的楼栋、楼层及接受价格进行分析，且通过VIP客户升级分析的结果，为价格制定提供一定依据。项目在2013年12月1日对外来盘，推出1、2、3、4栋洋房及10、13栋高层，共计房源404套（含两套样板房），开盘当天去化279套

3、，其中洋房51套，高层226套。注：以上销售数据为开盘当天销控表统计数据，后续因不可抗力因素导致的数据差异不在此数据内。·截止2013年12月23日，共下定255套，其中洋房47套，高层208套！二、营销推广计划1.整体营销策略Ø策略思考江西新子欣地产有限公司项目整体开盘去化情况较好，从项目目前剩余房源上看，高层部分10栋剩余部分较少，高层主要剩余房源集中在13栋，洋房部分主要剩余房源集中在1、2栋，其次为3栋。同时由于本项目目前仅有1、2栋取得预售许可证，其他房源尚未有预售许可证，为了规避市场风险，在1月份初期，通过对外释放项目整体热销信息，营造热销氛围，同时带出产品价

4、值信息，销售现场主要对外推介1、2栋剩余房源，对其他剩余房源进行暂时销控，并对需求其他房源的客户进行登记。同时，1月下旬春节临近，本地市场返乡客户较多，项目因利用春节返乡，亲人朋友都在身边，利于客户购买决策的机会，且项目在此阶段预计可取得高层部分的预售许可证，故在1月下旬可通过对年底购房优惠进行多重豪礼的方式包装，配合项目热销形象信息进行释放，在年前实现剩余产品的全面去化。即：1月第一阶段，根据目前取得1、2栋预售的情况，对洋房产品进行再包装，重点对外推售，第二阶段，预计高层部分可取得预售，故通过年底购房优惠进行多重豪礼的方式包装，全面推外推广销售。Ø推售策略由于项目部分

5、住宅房源尚未取得预售许可证，在现场推售时，根据取得预售情况，销售现场针对性对外推介，即取得哪栋预售就对外主推哪栋，如客户需求尚未取得预售的房源，则先登记，待取得预售后进行销售。目前项目已经取得1、2栋的预售蓄客证，根据目前工期推测，后续取得预售的先后顺序大致为：3、4栋→10栋→13栋，故整体推售策略上，根据预售取得情况，推售上依次为：1、2栋→3、4栋→10栋→13栋的剩余房源。重点：优惠策略：自开盘2013年12月1日起至2014年1月1日止，在此期间所有下定御品中央的客户、均享受每套3000元（购物卡）的额外优惠，此优惠在客户签约后方可享受。1月份营销推广铺排Ø营销

6、铺排江西新子欣地产有限公司1月17日推广策略营销策略推售房源推广安排拓客渠道1、2栋洋房为主派单+外展点老带新+派单+公交车户外、短信、海报、网站、横幅户外、短信、海报、网站、横幅根据预售取得情况，依次推售热销信息全面释放，营造市场氛围，再度引发市场关注年底多重购房优惠带动整体销售热销氛围带动洋房销售年底多重购房优惠包装，全面促销，实现剩余货量整体去化1月31日1月1日第一阶段第二阶段1.推广策略1)第一阶段：推广策略：以整体热销为主，营造火爆销售氛围，同时带出项目产品信息，以整体热销带动1、2栋洋房去化，再度打开市场局面。Ø推广主题首开劲销御领全城110-130㎡电梯洋

7、墅80-120㎡瞰景高层珍稀房源火爆销售中Ø推广铺排御品中央春节前媒体计划表第一阶段推广计划媒体节点/主题投放时间备注户外热销信息+产品信息1月份建议：高速路口、永修县繁华地段以及主干道等电视台项目3D片1月1日-1月15日字幕放热销信息白莲广场LED项目3D片1月1日-1月15日字幕放热销信息江西新子欣地产有限公司海报派发热销信息+产品信息1月1日-1月17日，每周周五、周六、周日，有重大活动可适当增加派单时间县城主要人流集中地点，进行海报的派发，增加来访来电短信热销信息+产品信息+活动信息1月1日-1月17日，每周一次，有