江阴全顺海宏宝来汽车全城寻宝幸福有约活动策划案

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1、宝来“全城寻宝幸福有约”活动江阴市全顺海宏汽车销售服务有限公司目录1方案背景2活动方案3活动成效市场分析竞品分析问题分析提升计划市场分析江阴本地市场上牌量分析和市场预测从江阴市国产轿车上牌量来看，05年开始至今，已形成了金九银十的市场规律，从走势图来看，历年来的8-9月销售趋势必定向上。市场部作为销售的先锋，为迎接市场旺季的到来，必须充分集客，为销售拿下订单提前做好准备。8-9月趋势将向上！竞品分析宝来竞品上牌对比-江阴本地市场活动前，1-7月江阴市宝来上牌量始终在朗逸之下，且差距较大；竞品朗逸从5月开始下降，两车型月上牌量差距逐渐减少。8-9月，宝来资源供给充足，按照宝来目前销售呈稳定向

2、上的趋势分析，江阴市本地宝来上牌量在8月有望接近甚至超越朗逸，因此，我们将超越朗逸作为目标来制定宝来市场营销活动方案。问题分析当前问题原因解决措施1.6L集客量提升但订单率不高1.4T关注度低有效客户资源不足竞品让利1.6L宝来新老款发动机交替，部分客户在等待新款上市时间短客户认识不足宣传力度不够媒体活动宣传提升关注度和达到有效集客量再以店头活动形式提升定单进行“全城寻宝”活动提高产品认知度和关注度进行“幸福有约”店头推介会活动来提升订单*要超越竞争对手，首先我们分析了目前存在的一些问题，并进行了规划。提升计划针对现状，制定宝来销量提升计划活动目的提升关注度和集客提升定单主要内容推广主题：

3、宝来——“全城寻宝幸福有约”活动实施时间：2010年8月15日至9月15日媒体活动：8月15-21日电台飞扬90.7汽车频道汽车总动员栏目进行“全城寻宝”活动店头活动：8月22日幸福有约之节能惠民推介会9月10日宝来幸福有约之教师节专场推介会后续媒体报道、潜客跟踪：活动后KPI目标新增集客190档，新增宝来定单45台目录1方案背景2活动方案3活动成效创意手段活动节奏规划活动前期分工媒体宣传全城寻宝活动（媒体活动）幸福有约宝来推介会（店头活动）后续跟踪创意手段–媒体宣传活动创意活动主题：全城寻“宝”目的：让宝来成为焦点主要选择媒体：电台90.7频道汽车总动员栏目原因：1、车主一般有收听广播的

4、习惯2、宝来车的群众基础好，市场保有量大；3、电台汽车频道收听率高。其他媒体配合：报纸、电视台、网络灌水、短信创意手段–媒体宣传活动创意环节目的内容奖励寻找宝来车吸引听众注意提高宝来曝光率挖掘潜在客户将贴有活动鲜艳车贴的宝来车在停放在地标建筑前，通过电台发动听众寻找这台宝来车，第一时间内找到的听众连线直播间。第一个寻到宝来车的市民送出价值300元空调被一条内容一：寻找宝来车创意手段–媒体宣传活动创意内容二：寻找宝来车主环节目的内容奖励内场：寻找宝来车主加深品牌信赖度提高产品关注度一汽大众宝来车主拨打连线，与主持人聊聊用车感受连线进直播间的宝来车主，其中最早购买宝来车的车主获得300元保养卡

5、、一次免费充氮气+VIP卡一张；其他宝来车主获一次免费充氮气或一次四轮定位创意手段–媒体宣传活动创意内容三：寻找宝来车亮点环节目的内容奖励寻找宝来技术亮点宣传宝来技术亮点提高产品认知度主持人与专营店内训师聊宝来车技术亮点，同时与听众互动，让听众参与打进热线电话回答有关宝来技术亮点的问题前往展厅试驾获得精美礼品创意手段–店头活动创意目的：1、促使HA类级别的潜在客户下订单购车；2、促使B、C级别的潜在客户产生提前购车的欲望，上升为HA类级别客户。策划方向：围绕“幸福”这个主题在活动细节上进行创意。将节能惠民+惊喜礼包的订车政策进行创意包装，让客户以特殊而且开心的方式来获得。创意手段–店头活动

6、创意创意一暖场游戏：幸福就要喊出来。目的：用趣味游戏来暖场，让客户放松心情。内容：游戏环节中分儿童组和成人组，对着分贝仪喊出“宝来，为幸福加速”，按照分贝高低获得不同奖项，游戏环节：喊出“宝来为幸福加速”，分贝高者获胜感到幸福就喊出来吧！创意手段–店头活动创意创意二：定单环节“买宝来砸金蛋带幸福回家”订车客户砸金蛋，金蛋内藏有惊喜礼包。抓住了人类具有破坏性、好奇心和喜欢碰运气的心理，让客户砸碎金蛋，得到属于自己的惊喜礼包。在金蛋的布置上也花了心思，在最先砸开的金蛋中预先放置了大奖，博个头彩，制造气氛，让后续活动开展更为顺畅。买宝来砸金蛋带幸福回家创意手段–店头活动创意创意三：“买宝来开启幸

7、福之门”制作游戏九宫格柜子，每格门上贴有一项宝来技术亮点图片，订车客户选择一扇门用小球砸开后，在门口预先放置了三只预示着平安幸福的千纸鹤，打开千纸鹤可获得惊喜礼包。买宝来开启幸福之门–九宫格礼品创意手段–店头活动创意创意四：为弥补过渡展厅硬件不足的缺陷，精心制作了大众LOGO和带有TSI+DSG字样的饼干，强调和宣传宝来1.4TSI+DSG，在微小处让客户感受一汽大众品牌对细节的关注，感受专营店对客户的用心和重视，增添对