宝来激情全接触-宝来——激情全接触试车活动策划案

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1、宝来——激情全接触试车活动策划案活动名称：“宝来——激情全接触”试车活动活动对象：宝来潜在消费者（潜在顾客的收集及邀请方式待定）活动周期：春季4、5月拟从4月26日（周六）第一次活动开始，每隔一周进行一次，共三次。时间均为周六。每次活动约为3小时活动地点：北京金港汽车公园（中国第一家汽车主题公园，拥有全长2.4公里的国际标准F3专业赛道。）活动方式：潜在消费者试驾试乘为主技术专家、销售顾问讲解和试车手演示为辅穿插有奖问答及趣味竞赛活动目的：增加潜在消费者与宝来的接触机会提高潜在顾客对宝来的理性认知程度直接或间接地促进宝来销售活动利益点：u曾搞过类似的试乘活动，效果良好；u主动对潜在消费者发出邀

2、请，让他们感到受尊重并提高他们参与活动的兴趣度；u抓住消费者脉搏，充分发挥“体验经济”魅力，让潜在消费者亲自感受宝来作为“驾驶者之车”的驾驶乐趣；u通过网上直播制造声势，扩大影响。活动规模：潜在用户40-50人，宝来1.8手动、自动挡舒适型和豪华型各一辆，1.8T手动、自动挡豪华型各一辆（共六辆）宝来车友会负责人3名技术专家1人、销售顾问1人、试车手（领航员）6人、专业车手1人活动内容：——室内部分：l专家讲解（30分钟）：（1）介绍宝来上市以来取得的市场业绩以及宝来车主的温馨之家—宝来车友会（销售顾问及宝来车友会负责人）（2）对宝来车各方面的突出特点进行讲解（销售顾问）（3）如何正确理解轿车

3、的主动和被动安全装备，宝来特有的主动安全装备的讲解（销售顾问）（4）特殊驾驶技巧交流——教您一招（技术专家）²高速行驶中突遇障碍怎么办？²冰雪路面如何行车？²山路行驶刹车失效怎么办？²高速行驶突遇多种障碍、避让不及怎么办？（5）答疑：由潜在消费者提出问题，专家当场解答（技术专家）（6）赛道试车注意事项（技术专家）l有奖问答：穿插在专家讲解的（3）、（4）部分之中。设置题目，通过有奖问答的形式与潜在顾客进行互动交流。（题目与奖品待定）——室外部分：l现场演示（20分钟）对销售顾问讲解的宝来突出特点进行现场演示（试车手）向潜在顾客进行宝来主动安全装置的现场演示（试车手）紧急避让---由车手表演躲避

4、障碍物的技巧（专业车手）原地移位----由专业车手现场表演原地移位技术（专业车手）l趣味竞赛（30分钟）作为整个试车活动的丰富，增加趣味性设想一：“人车结伴”进行需要人与车配合完成的绕庄比赛。共设3组，每组4辆车同时进行（说明：该活动安全、可操作性强，并且体现出“人车生活”的现代生活观念）设想二：“最佳拍档”两名潜在用户组成一组，进行双人配合的投球游戏。一名驾车，另一名在车辆行驶过程中向车头部设置的小筐投球。共设2组，每组4辆车同时进行（说明：该活动有趣，吸引人；同时能照顾到不会开车的潜在用户，使他们也能参与到游戏中来）l试车活动（40分钟）有照的潜在顾客在领航员的陪同下驾车穿行国际标准F3赛

5、道，亲身体验驾驶宝来的激情和乐趣。活动执行：l前期准备：活动负责人：一汽-大众华北商务代表处东方仁德广告有限公司l现场布置：欢迎横幅带一汽-大众标识遮阳伞及试车现场桌椅宝来轿车的宣传单页l活动程序：下午12：50准备工作完毕下午1：00活动开始下午1：00-1：30室内讲解下午1：40-3：10室外活动下午3：20-3：50潜在用户与销售顾问和技术专家交流下午4：00活动结束l活动礼品及纪念品：有奖问答奖品趣味竞赛奖品参加活动人员纪念品媒体支持：（待续）网上直播、全程摄录像效果展望：通过三次“宝来——激情全接触”试车活动，为宝来潜在消费者提供了全面接触宝来轿车的机会，使他们对宝来有更为深入的理

6、性认识；同时，通过口传和网上直播的宣传方式扩大声势，达到促进宝来销售的目的。活动说明：1、一汽-大众华北商务代表处负责收集潜在顾客；2、一汽-大众华北商务代表处负责派出试驾车辆、技术专家、销售顾问、试车手（领航员）和专业车手；3、北京东方仁德广告有限公司负责活动执行；附件：安全保障附件一：安全保障细则1、出库前车辆必须经过严格检测、维修2、出库后测试车况（检查机油，检查三滤，检查机油标尺的高度，检查燃油标尺的高度，冷却液是否足够，轮胎气压，制动是否灵活，灯光是否全亮）3、车辆统一存放，专人保管4、现场维修车，由一汽-大众华北商务代表处专人负责附件二：试车细则1、试车现场设发车区、等候区和停车区

7、三个区域，各有两名裁判人员负责发令和导引车辆。2、每位试车者可在标准赛道上行驶两圈。3、前一组跑完第一圈后，后一组进入发车区，前组车陆续停入等待区，如此循环。4、每辆车设领航员1名，共6名，负责提醒驾车者注意道路变化。5、驾车者请听候现场广播，按广播所报序号参加驾驶。附件三：领航员细则(在整个行驶过程中，领航员负责试开及试乘者的安全提醒，听从场上工作人员的指挥调度，并及时提醒试驾者注意以下事项)1