幸福加速度 宝来伴你行—— 家庭“手牵手”活动总结

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1、武汉众成汽车销售服务有限公司2011.5.28幸福加速度宝来伴你行——家庭“手牵手”活动目录2一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点活动概况3市场分析4宝来的产品定位充满驾乘乐趣的紧凑型家庭轿车幸福加速度产品力拥有更大空间，更好的配备拥有大众全球性的品质保证，让消费者更信赖的产品竞争力比悦动，宝来拥有更强劲的动力，更纯正的血统比起新凯越、朗逸，宝来拥有更好的操控性，更值得信

2、赖的品牌消费者洞察负责任的工作态度，赢得事业上更上一层楼的成就感聪明冷静的消费方式，追求更高的性价比市场分析5武汉市宝来细分市场上牌量及市场份额根据2010年下半年上牌量可以看出，宝来目前的核心竞争对手是：北京现代悦动、别克凯越、上海大众朗逸、科鲁兹；进入2011年2月以来，因春节关系消费者关注度下降，导致各竞争车型销量都有不同程度的下滑，宝来市场占有率相对2010年12月下降了0.7%，而2011年2月回升了0.36%，起伏度较竞争车型相比较小，近期宝来与凯越销售走势基本处于持平；3月份是销售的缓冲期，春节过后消费者关注度逐渐回升，购车需

3、求逐步加大，预计后期武汉市汽车市场销量将逐渐增长；为确保后期有良好的销售业绩，近期主要工作开展方向因将吸引消费者关注度，以及签入订单为主。宝来上牌量宝来市场份额竞争车型促销政策及动态车型经销商促销活动主要内容凯越湖北博城购凯越首付18000，日供66元贷回家首付两成分期，18000元起，5年还款最低日供66元，赠送5000元礼包悦动湖北欣瑞悦动睿智版综合优惠1.5万综合优惠15000元：现金优惠10000，赠5000元购车礼包朗逸武汉友芝友3月购车风暴送惊喜上海大众友芝友2011超值给力！购朗逸即享惠民补贴3000元，另送超值4999元服务

4、大礼包市场分析科鲁兹湖北捷瑞最高省2.6万雪佛兰科鲁兹“双零”购车零利息、零手续费、免公证抵押上牌、免家访、免担保费、免续保押金，最高可省26000元市场分析7宝来用户群体特征分析基本资料25-40岁/男性为主/已婚/小家庭职业及收入私营业主/白领及专业人士私营或合资企业的中低管理层月收入5000-9000元左右个性进取、自信、稳重负责任/值得信赖关心内在品质，有较高的个人品质喜欢户外运动，如旅游等生活态度随着社会变迁，生活品质不断提高，他们打造全新时代的新生活能力范围内，追求更好的生活品质消费观念进行购买行为前必定完整调查，有规划的进行购

5、买精打细算/购买行为重视性价比及使用性第一次购车，并且为了家庭享受购买这辆车市场分析宝来用户群体特征分析-市场调研宝来车主※在客服部随机抽取了100位宝来车主进行调查客户职业客户对车辆性能的选择宝来潜在购买人群主要集中在：事业单位员工、企业管理人员这两大人群。购车原图主要偏向与家庭/代步用车，购买宝来的车主家庭观念强，注重质量、安全、空间大小及内在舒适。在品牌、油耗、性能及价格方面，消费者选择理由主要还是偏向于宝来节油的优势上。我司全年目标AAK根据我司2011年目标AAK显示，宝来销售比例占全系车型44%左右，宝来已成为2011年销售“主

6、力军”。2011年全年目标AAK宝来高尔夫捷达速腾迈腾CC350106471688049市场分析宝来销量及库存(截止5月28日)根据宝来2011年1—5月份销量及现有库存可以看出，现宝来库存深度不足，宝来现已出现供不应求的现象。近期市场活动侧重提升产品口碑及忠诚度，以签入订单为主，不宜开展折价让利促销类活动。宝来库存及销量1月销量2月销量3月销量4月销量5月销量6月计划销量现有库存（途/库）31102533374014宝来订单1月订单2月订单3月订单4月订单5月订单6月计划订单142433385357市场分析宝来销售面临的处境当前问题原因解

7、决措施宝来1.6L购自动档比手动档多宝来1.4T关注度下降，订单减少车源较少，竞争品牌促销力度相对较大消费者观念转变，家庭用车更注重享受通过试乘试驾，销售顾问对顾客耐心的讲解宝来1.6L手动档性价比优势树立良好的口碑，加大顾客对宝来1.4T的关注度，为后期车源充足时期，做好准备活动创意活动创意如何将口碑转化成后期订单？通过客户“手牵手1+1”的形式，为老客户和意向客户打造一段完美的旅程，让客户在旅途中从分交流宝来的卓越操控、舒适驾乘及广袤的视野，打造老客户满意度的同时，更提升了意向客户的品牌信赖，并在轻松愉快的旅程结束后，精心准备了宝来推介

8、会，进一步加深意向客户对宝来车型的信赖。最后公布当日限时特惠，以达到将客户口碑转化成后期订单的目的。活动创意的由来活动内容活动目的提升口碑促进销售通过试驾游中家庭摄影评比、销售顾