销售战术“围点打援”案例

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1、销售战术“围点打援”案例“围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民党军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”——主动出击——1.以围“点”为主要动作——重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客源为主，次要竞品客源拦截为辅2.以“团购”为辅助行为——为本案口碑营销造声势，以点带面，以期联动销售太公钓鱼——第1页3.以打“援”为本案储备客源——重点布局通往通州交通主动脉要塞，各大家

2、电商超及区域内主要写字楼布局为辅1.围“点”——重点布局竞品周边，阻截客户到本案现场两队人马重点竞品布局——通州北苑站1.竞品售楼处天时名苑2.竞品周边交通节点世纪星城九棵树站流动看房班车配合布局分主次梨园站新通国际本案售楼处3人临河里站金隅7090售楼处1人土桥站花涧溪交通节点第2页1-2人DBC看房班车海棠湾主要活动区22.团购——以客户为导向筛选团购群体，具备购买力客户约2.48万人次，若转化率20%初步潜在客户可达5000组第3页2.1CBD及周边工作生活的传媒企业布局示意•北京电视台、中央电朝阳区视

3、台•《人民日报》、《北约500人500~1000人京青年报》、北京人民运河运河板块广播电台、新浪网等新8000人北关CBD北苑新华大街板块老媒体集中CBD区域新华大街果园1000人本案轻轨沿线板块京通快速八通线名称员工第4页北京电视台约1000人央视电台约8000人北京青年报约500人总计约9500人2.2通州行政事业单位总计约5000人第5页2.3区域实力企业布局示意6453本案2序号企业名称职工人数地址北京市通州区梨园地区工业1北京金鑫木业有限公司580开发区1号1北京中恒复印材料技术有限公2400-50

4、0北京市通州区梨园镇公庄村司3北京嘉德制药有限公司400-500北京市通州区云景东路68号第6页4核工业北京化工冶金研究院500北京市通州区九棵树145号5北京金鹰铜业有限责任公司600北京市通州区临河里路2号6电信科学技术仪表研究所300-400北京市通州区北苑155号总计约3000人2.4区域主要医院布局示意213456本案序号医院名称预计员工人数地址北京市通州区永顺西街871中国人民解放军第二六三医院600号2北京胸部肿瘤结核病医院约600人北京市通州区马厂97号3北京市通州区中医院245北京市通州区车

5、站路31号4北京市通州区新华医院350通州区新华大街47号第7页北京市通州区新华南街545北京市通州区潞河医院约600人号6北京市通州区妇幼保健院354人北京市通州区新华北街总计约2700人2.5区域主要院校布局示意810672351本案序号学校名称员工人数学校地址1通州区运河小学60通州区运河东大街82号42通州区后南仓小学116通州区新仓路53号3通州区东方小学77北京通州区西顺城街甲32号4通州区梨园镇中心小学139通州区梨园镇群芳园东95通州区潞河中学600通州区新城南关31号6通州二中210玉带路7

6、2号7中国传媒大学1925北京市朝阳区定福庄东街一号第8页8北京物资学院690北京市通州区富河大街1号9北京贸易管理学院100-200北京市通州区梨园工业开发区10北京财贸职业学院580通州区北关芦庄1号总计约4600人3.打“援”——沿交通动线主动吸引客户瞩目，为项目储备客源主要阵地——八三惠桥通线主要站点拦北关环岛京哈高速路截（散传单或地新铁内登广告）华八里桥收费站京通高速路北主要阵地——交路新华大街滨运通动脉交叉点设河河轻轨八通线新中园路牌广告树形象通州北苑站路路华天时名苑南路辅助配合交通动运河大街东果

7、园环岛九棵树站六脉交叉点设路牌环广告世纪星城新通国际花园街南梨园站园本案梨金隅7090北苑商务区重点临河里站商超及高端写字花涧溪楼派发传单：如九土桥站棵瑞都国际写字土桥新桥树K2·海棠湾楼、长城国际写西京京沈高速路塘云DBC加州小镇路路字楼第9页景东路