销售心理学：销售需要心理战术

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1、销售心理学：销售需要心理战术　　　　导读：做销售工作者的正确心理战术思路那就是产品报价必须要从高到中再到低这么一个过程最终会使我们的谈判效果更加主动　　　　在销售工作中往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示：　　　　一天上午11：30分左右有一个业务员敲门进了我的办公室很诚恳的说我说：“你好经理不好意思打扰你快下班了不会耽误你多少给您说点私事”我想反正也快下班了就听他们说说也无妨另外他说的是私事还好奇：在公司你能给我想有什么私事?所以就说“你说吧什么事?”这个业务员就开始从包里拿出来一个比火柴盒

2、大一倍的方块东西说“这是我们公司的推出的一个保健按摩器非常的实用你看一下”;由于好奇我看了看说“这么小的东西会按摩不会吧?”对方说“那我给做个试验你体验一下”由于我也有好奇心就说“好呀”　　　　这时业务员又拿出了一条线两个小圆片让我把领口打开并且把圆片和线、小方块的机器连在了一起把机器启动以后所两个小贴片贴在我的肩背上真让我惊奇分别体验了垂背、按摩、捏拿三种体会感觉还真是舒服可以轻轻按摩还可以调节加重按摩的力度立马让我体会到自己的媳妇也没有给自己这样的一种享受心里上本已感觉到这是一个好东西机器小但科技的含量还不小呀对方这时候在连续不段的说：“

3、这个产品是高科技而且很实用是采用电脉冲原理二节七号的电池每天用二个小时可以用三十天像你经常看电脑脖子累了可以按摩你爱人在家作饭的时候也可按摩家里有了长辈了也可以按摩你看这是你们这栋楼上的其它客户购买我们产品的资料**公司的***买了二台**公司的***买了……”　　　　我问“这东西是多少钱呀?”对方说“这个产品我们公司统一的销售价是198元/台”我在犹豫说：“这么小的东西这么贵”其实心理上感觉是稍微偏贵了一点点对方接着说“不过没关系我们最近在搞活动打五折现在是100元/台”对方接着又打开一包装十分精致的盒子里面有2个这样的机器这个人接着说“我

4、还没说完其实我们现在是买一台送一台”这让我心里上感觉到实惠的惊人也想过怕上当但真的又很想用就说“这样吧我先买一台我先试一段时间如果好我可以再买一台”对方说：“你准备好50元钱我可以特殊的先卖给你一台如果用的好了你要帮我们宣传一下”,我很顺利的拿出来50元钱让对方给我填好了单据和保修单很快的完成了这笔交易　　　　作为营销人事后总结对方这次的推销过程这个销售员分别在选择时间、唤起兴趣、实物体验、产品介绍、打折促销、心理战最终完成了这笔销售而且没有让我感觉到任何的怀疑和不满意反过来想如果当时对方直接说这台机器50元钱我一定连试都不试我一定想50元能

5、有什么好东西但是经过这个销售人员的话术加工就很顺利的完成这笔交易而且在我心目中建立起了这个产品的初期档次这也是对方采取最高明的心理战术这正是这个推销员给我们的启示　　　　作为谈判的过程控制价格一直是最敏感的问题如果报的价格高了使对方认为我们的产品质量档次低如果高了对方又不能接受确实是一个很难处理的一个问题但经过这个业务员的启示以后更加确认了我们做销售工作者的正确心理战术思路那就是产品报价必须要从高到中再到低这么一个过程最终会使我们的谈判效果更加主动　　　　纵观整个农业行业的销售策略确实有好多优秀的公司都掌握了这个诀巧比如现在的饲料行业销售人员

6、总是采取了迂回的策略就是直接做到终端通过建立了客户基础然后再做经销商过程大部份是采取了价格从高位到低位的一个过程终端客户的价格比较高到了经销商的手里就变成了出厂价了;但在这个过程分别是建立起来产品实践效果、产品档次、市场好评、客户基础最重要的是经过这个过程不但可以使经销商认识到我们产品的档次更使它成为撬动经销的有力的杠杆　　　　销售战术就是话术销售战术就是心理战术