项目招商及策划节点及工作计划

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1、＊＊项目招商推广工作计划项目命名第一街具有＊＊特色的集娱乐、休闲、餐饮、文化、艺术为一体的服务型综合性商业街区推广策略Ø分阶段营销推广，实现各阶段招商目标；Ø以新闻性营销活动为引爆点，通过品牌带动，展开全面推广；Ø媒体推广、现场展示和活动营销齐头并进；Ø通过强势推广扩大影响力，促进招商。推广节奏形象导入期强势推广期尾盘消化期5月7月10月12月招商目标：招商率20%招商率70%费用预算：待定待定待定各阶段推广安排1、形象导入期形象导入期强势推广期尾盘消化期5月7月10月12月各阶段推广安排1、形象导入期Ø阶段推广目标

2、：7月之前累计实现招商率的20%Ø阶段推广策略前期物料准备与积累招商客户并行，通过招商推介活动启动商业推广，引出对区位价值的大讨论，提升项目的整体形象及知名度。Ø推广主题：南部生态明珠，铁南商业王冠•活动营销产品推介会活动主题：市各行业商户洽谈会——暨项目产品推介会活动时间：2016年6月（日期待定）活动目的：☆宣传推广，提高项目知名度☆现场考察，直观感受商业街，促成到场商家的意向签订☆利用明祥宏业等行业资源，对我们的商业街进行全面推广☆树立项目的品牌地位，通过活动的组织，展示实力☆建立良好口碑，相传于各行业会员之中

3、，为日后的铁南商业项目打下坚实基础•活动营销活动方式：与市各行业商户、企业老板共同举办商家洽谈会及项目推介会活动内容：邀请商家到商业项目现场，进行商家座谈会、项目推介会、商家交流会等现场活动，对项目现场进行实地考察。媒体配合：网络，广播，报纸广告、软文，短信等•活动营销××知名品牌进驻签约仪式活动目的：通过知名品牌的带动效应，引起市场关注，并以此做为引擎，拉开媒体强势推广的序幕主题：携手××品牌·共创财富活动时间：待定（视招商情况）嘉宾人物：政府领导、知名品牌负责人等活动内容：打造全新商业模式，缔造生态明珠，品牌选择

4、理由媒体配合：网络，广播，户外，报纸广告、软文，短信•媒体推广户外广告醒目广告牌位报纸广告主流媒体主要媒体形式：软文+硬广主题内容：通过对已招商的知名商家访谈介绍及商业模式介绍，炒作区域价值及商业价值，发挥政府带动效应，展示产品卖点,提升项目形象。电台广告主流广播网络媒介微信平台、媒介网络等DM单页单页广告辅助媒体低空广告低空户外广告短信老客户，短信公司提供客户•现场包装商业街内的铺位包装及场景的商业气氛若不够浓厚，会给客户带来比较萧条的感觉，建议对现房商铺进行装饰，同时对内部摆放杂物进行整理。增加广告牌，突出商业气

5、氛，增强商家租赁的信心。•现场包装导视系统、现场广告能够吸引眼球，突出产品形象，增强宣传力度。各阶段推广安排2、强势推广期形象导入期强势推广期尾盘消化期5月7月10月12月各阶段推广安排2、强势推广期Ø时间节点：7月1日~10月Ø阶段推广目标：实现累计招商率达到50%Ø阶段推广策略：突出铁南商业空白，周边密集小区客户支撑，火车站配套带动……以媒体广告为主结合活动营销，展开立体式媒体强势推广。Ø推广主题：抢占南部商业核心，做社区财富生意•活动营销借形象导入期营销活动所形成的惯性，连续开展一系列互动型活动：Ø根据招商情况

6、，突破对难点单位的引导Ø聚积人气，模拟商业氛围，增强客户信心，促进成交Ø维护老客户资源7月8月份9月份10月份利用开盘人气国庆开展系列互动展示活动•活动营销系列展示活动活动目的：聚集人气，展示商业气氛，增强客户信心活动主题：风情美食节泳装秀展工艺礼品纪念品展等活动内容：集购物，展示，表演，参与性于一体媒体配合：报纸，网络，短信，宣传单等•活动营销亲子活动活动目的：聚集人气，展示未来商业氛围，增强客户信心，维护老客户资源，促进口碑传播活动时间：2016年10月1-7日活动地点：项目现场活动内容：以针对妇女儿童为主的趣味

7、性亲子活动内容为主（如美食、投球、飞标、套圈、摸乒乓球、猜迷语等）•媒体推广报纸广告主流媒体形式：硬广主要媒体主题内容：铁南财富引擎，南部核心商圈，活动信息。户外广告醒目位置电台广告主流广播网络媒介微信、媒介网络等DM单页宣传折页辅助媒体低空户外市区低空户外短信老客户，短信公司提供的客户各阶段推广安排3、尾盘消化期尾盘消化期形象导入期强势推广期5月7月10月12月各阶段推广安排3、尾盘消化期Ø阶段推广策略：以小众媒体为主，配合现场的针对性活动营销，实现完美招商Ø活动营销Ø针对性的促销活动Ø老带新促销活动Ø媒体推广Ø短

8、信Ø直邮Ø户外广告现阶段招商工作安排招商手册，DM等设计、印刷；法律文件编制、确认招商条件的拟定及确认；招商人员2016年6月培训、到位、进驻需完成工作确定广告公司；招商处布置；现场的包装；形象的宣传推广重点商家初步洽谈，其它商家跟进现阶段招商工作安排持续宣传推广，强势冲击市场2016年7月前需完成工作重点商户联络及跟进，招商意向书签定，其它商