临潼华清路项目招商启动前工作计划节点

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1、临潼华清路项目招商启动前工作计划节点编号工作阶段工作内容工作成果开始时间完成时间实施部门支持部门1、营销策划阶段项目商业规划：1、整体定位2、功能定位3、商业规划4、业态布局5、形成成果6、完成铺位编号7、甲方确定商业规划划分前提：需增加商业策划人员1—2名，（建议3月15日前到岗）或引进招商公司《项目商业定位方案》《项目商业规划及业态布局图》2013年3月5日2013年3月25日商业项目组住宅项目组招商策划1、招商项目包装及策划2、招商政策及合作方式3、招商流程4、招商说辞及答客问5、招商物料设计及制作6、租金体系及分类客户招商政策《招商手册》《招商方案》《租金体系及招商政策》2013

2、年3月15日2013年3月25日商业项目组公司设计部招商公司市场推广启动阶段制定市场推广策略及可执行方案1.完成媒体资源调查和整合2.推广诉点提炼3.制定整体市场推广策略4、制定市场推广可执行方案《市场推广策略及可执行方案》《市场推广计划》2013年3月20日2013年3月25日商业项目部住宅项目部招商公司整体市场推广启动项目形象推广开始2013年3月25日商业项目组招商公司2、招商客户蓄水阶段客户筛选：1、基本客户扫街2、主力客户和大客户海选2、筛选各类目标客户3、目标客户分类《客户手册》2013年3月25日招商公司4、细化各类客户的招商政策客户访谈及主力客户意向确定1、对目标客户进行

3、初次访谈2、进行客户分类3、目标客户二次访谈4、确定招商客户意向5、招商主管对大客户进行意向洽谈《主力客户档案》《基本客户档案》《主力客户合作意向书》2013年3月20日招商公司4、销售蓄水阶段客户登记，交纳定金意向客户登记表2013年3月25日现场销售部财务部注：红色部分为不确定因素（因不确定因素问题，本计划节点会相应调整）