智慧营销讲稿

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1、智慧营销非常荣幸有这样一个机会和我们全国的销售精英们一起学习，总公司的各部门对我们销售部这次培训给予了重视和支持，首先让我代表耐特利尔全国销售人员，对公司各部门同仁给予的帮助和支持表示衷心的感谢！《基业常青》这本书对全球18家高瞻远瞩的公司的进行研究。他在书中强调了这些企业的共性，不断的学习和进步是这些长盛不衰企业的特点之一。在座诸位都是耐特利尔公司优秀的销售精英，让我们以饱满的精神在这几天中共同学习、共同进步。如果我今天所讲的内容对大家在各地市场的经营有所帮助，我将非常高兴。下面让我们对今天的课题进行探讨：首先我们看看，营销活动要具备的基本素质素质一、营销活动的思想来源：对于我们这

2、些在一线做销售的人，是不是可以不考虑营销？策划好的营销方案，好的营销思路那都是老板的事情？请在座诸位同人回想一下有没有有参与和制定过你多销售品牌的营销策划，有的请举手。在4月8号的论道节目中联想集团的柳传志被问到出山的问题时，回答是：我是来支持杨元庆的（执行总经理），董事会对我这个老头比较信任，我说我相信他，他能做好。从这一点充分体现了，执行人，尤其是执行负责的重要性。我希望告诉大家的是：思路来源于每一位执行负责人（ceo），能否有好的创意的营销活动，来源于每一位执行负责人的营销思路。在座诸位是耐特利尔每一个城市的执行总裁，你们在销售一线的信息，你们的销售思路决定了耐特利尔品牌在这所

3、城市的知名度，美誉度。家具知名度的来源：家具是非常有代表性的时段性消费的产品，只有购买时才关注。我问大家一个简单的问题：有钱买什么车？奔驰、宝马。。。我请开过奔驰、宝马的人举手。这就是对大品牌的认知，不像银行、家电、汽车、包括我们近些年才有的房地产。都已经形成了大众的认可品牌，家具试问在座的业内人士，有多少人可以说出国际的大品牌，而且地区性强，一个地区和另一个地区也许只有几百公里，家具品牌的知名度相差甚远。而我们家具似乎只有行业内的认可。业外人士几乎是不知道的。我希望通过这些告诉大家，一线的店长们，你们的好的营销思路决定了你所在的这个城市对耐特利尔的认知程度。从优秀到卓越：优秀和卓越

4、都是智慧人所拥有的特质。我给大家讲个故事“列子射箭”这个故事告诉我们在正常的情况下超常发挥是优秀，在超常的情况下能正常发挥是卓越。金融危机是近一时期的焦点话题了，实话讲为我们销售系统的同仁们找到了一个良好的借口。但是不是金融危机了，市场就没有购买力了？我们应该怎样面对萧条的市场。在异常的情况下我们应该怎样做？平时市场状态好的时候，大家的销售额都提升，你的店也在提升，你是优秀的，面对低迷的市场，你还能在这种情况下良性的运营你是卓越的。开阔的思路：有本书很长时间非常流行：思路决定出路。什么是思路，什么是开阔的思路？我跟大家出个题，很多人都做过飞机，我问个问题，飞机有多重？大家随意回答。可

5、以是由区间的，300吨~500吨。1000吨左右？我曾经目睹过很多大企业老总们对这个问题的解答，我希望大家能通过这个问题告诉大家，开阔思路面对现在的市场竞争。以上是我们讲的智慧营销的基本心理素质：我们要有为营销策划工作负责的主人翁精神，要有从优秀到卓越的能力，具备开阔的思路，敢于拓展自己的思维方式面对竞争日趋激烈的商场。接下来让我们看看营销的真谛营销的真谛：求实营销、道德营销、艺术营销，这三者汇集形成了我们的良好商誉。商业信誉是品牌宝贵的无形资产。求实营销：我们常说一句话“别和我说销售语言”其根源是销售语言水分太大。是不是应该这样？求实、道德有多重要，1998年美国一家情报公司向葛雷

6、森医药公司提供了一份清单，这份清单上列着1998年在央视赈灾晚会上举牌子而没有捐款的企业名单，这些企业中有3家是葛雷森公司的代理商。情报公司建议取消这些人的代理资格。葛雷森公司总经理认为小题大做了。但鉴于这家公司的背景，这家公司在20世纪50年美军登陆釜山时，曾向美国政府提供过“中国将会出兵朝鲜”的研究报告。使这个公司在全美名声大振。杜鲁门政府付给她咨询费75万美元。正在葛雷森公司考虑的时候，情报公司的负责人来找葛雷森公司总经理，并说到：我们没有干预贵公司的目的，但是我们要对你每年50万元咨询费负责。他讲了一个故事，广场鸽和任何亲近。故事讲完，情报公司的人说：中国政府不会干预和制裁这

7、些举牌而未捐款的企业，但是中国人会对这些企业失去信心。他们，尤其是那些灾民会远离这些企业的产品，你知道中国有多少这次受灾的居民，3。5亿。我们身边见到的例子也是不胜枚举的，3.15期间的欧典地板至今让我们记忆犹新，他当年在北京市场销售额几近2个亿，冠生园的陈旧月饼问题，让百年老店一夜之间丧失殆尽。近期的三鹿。。。这些经验和教训告诉我们什么？在座诸位优秀的耐特利尔人，累积商誉，经营品牌的信任度是靠大家的共同努力的。你所在城市对耐特利尔的信任，是你们多年求实、