2016万科城四期推广提报( 定)

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1、万科城四期推广提报阶段推广问题一、空档期整体推广上线上发声少二、大盘林立的时代，竞品纷纷登场，区域大盘概念、价值叠加严重阶段推广对策品牌层面：大城市品牌形象再树产品层面：洋房加速去化+四期新品登场定调营销层面：空档期较长，来回穿插节点多，如何合理推广在万科城4期地块的面世前我们说什么？为此我们着重将4期面市前与3期的承接关系与推广思路进行演绎就目前整体余量来看，洋房去化难度较大洋房价值的认知上感性价值无法弥补其理性选择的困惑三年万科城的醇熟性以及万科城成熟大社区的利益承诺的兑现才是更能为直接的诉求。阶段推广语：销冠全城大城兑现三期约118—121平臻装品质洋房全城热销五开五罄，约200

2、00余人的一直选择小V·食堂，小V·coffee，丹尼斯全日鲜，V会所，V托邦……万科城320万方大城生活，郑在成熟。西班牙风情洋房，臻装优居空间，繁华亦繁花，享受醇熟洋房生活。阶段铺排启动推广阶段8月中旬9月中旬阶段主题销冠全城，大城兑现大城篇生活篇居住篇物业篇万科城大城体系价值——万科城8大体系价值——万科城大城体系价值——（绿化万科城大城体系价值——（总概括篇）（教育篇）篇）（装修篇）万科城大城体系价值——万科城大城体系价值——万科城大城体系价值——（洋房万科城大城体系价值——（大品牌篇）（商业篇）篇）（物业篇）万科城大城体系价值——万科城大城体系价值——拎包入住之——享你所想拎

3、包入住之——用你所用（七夕特别篇）（交通篇）万科城大城体系价值——（大体量篇）万科城8大体系价值——（销冠篇）渠道铺排微信、网站、论坛阶段户外线上微信线下推广：结合主题提炼了一套销售道具浓缩卖点与浪漫氛围的单页、价值折页、户型单强化销售价值点传播单页折页户单结合线上推广，线下重体验、强参与，有效的进行圈层客户沟通，深挖目标客群建议做一些参与度高，传播力强的活动化妆舞会在万科城举办一场化妆舞会，万科城为邀约客户前来的客户准备各式服装，周六周日下午，活动可以在营销中心举行。事件最注重的是新鲜度与话题性，所以在事件过后，由大河报、东方今报、郑州晚报、微博大号（@郑州身边事）、微信朋友圈，将事

4、件迅速蔓延。至此，一个月全面解析大盘醇熟兑现战，新一轮大盘品牌荣光再展。接下来，进入四期新品入市环节。四期推广必须面对的3大推广问题如何提升万科城整体形象，持续建立市场影响和偏好？如何对万科城4期升级新品进行针对性包装，实现一炮而红？如何针对不同渠道建立行之有效的传播渠道，促进项目销售？3大问题的一个核心对策把万科城的品牌与成就加深制造注入到市场中焕发出万科城不断创造、不断更新的生命力持续吸引市场目光，为四期去化夯实基础万科城持续修炼和升级了什么？过去的万科城——万科范、城生活、公园家超越万科城，唯有万科城你好，美好；一城所见美好——面向刚需、首置现在的万科城——2015年，产品

5、多样化，万科城将彻底告别“价格刚需时代”！产品、客户升级，他们的选择范围更广，要求更高，置业态度必将更加理性，如何让客户愿意为“高价”买单？生长、进化、未来。万科不断链接郑州人生活的血脉关系。启发——万科城，需要持续提升并给到客户想要的生活梦想和生活方式2016万科城再一次以王的姿态面对世界“高新区第一盘、五开五罄、区域标杆、老项目，约7000业主，醇熟大盘……”品牌及幸福感的三好产品奠定了万科城的高新区冠军地位2016年醇熟的商业兑现、新品登场万科城四期风暴再袭，我们将再次捍卫领导者地位万科城4期在造一座什么样的城？它是7000户家庭一致选择的醇熟大城它是一座升级城市人居标准的标杆之

6、城它是一座绚丽多彩的缤纷之城它是一座公园、湖边的生态之城它是一座有着英伦范的格调之城醇熟、标杆、缤纷、生态、格调我们要做的不仅仅是价值概念，更是一次万科生活理念的宣导新品价值提炼升级都会格调体验城市新领地须水河畔绿色三星住宅湖心岛旁英伦风醇熟大社区万科造公园生活学院派亲善睦邻精装修自然生态精致风尚都心生活极致空间产品优势价值产品风格特色醇熟社区价值品牌特色四期新品超越期待万科城4期，献给一座城的精致生活新美学。推广总策略建议万科城以通过再度拔升大盘形象，及使用大事件立势，高层带洋房合理搭配，全年整体主次搭配，阶段性实现大爆破；第一波爆破点：行走式体验沙盘+运动公园开放高层：在市场热度下

7、降，客群发生变化的情况下，紧抓配套兑现与业主收楼等契机，借力万科品牌，通过真正打造第一大盘的影响力；第二波爆破点：水社区营造利用好湖心岛洋房：通过稀缺的水社区资源，做足水文章；传播策略大蓄客项目-需要有大容量的信息，大需求的蓄水两步走一：通过引发话题，制造大关注，需求蓄水二：通过解读产品，制造大利益，需求驱动一、建立绝对的项目整体形象和气质四期logo万科的红湖水的蓝公园的绿英伦风的排版法组合成丰富多彩的万科城2015/10/302015/10