星火地产青年城项目定位及营销推广提报

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1、星火地产{青年城项目}项目定位及营销推广提报StrategyAd.Planning1首先，非常荣幸有机会参与到本项目相关工作中。针对星火地产提出的工作内容及时间要求，我司组织市场、策划、设计人员成立专项项目组完成此报告提案。毋庸置疑，策划推广的作用就是提升项目的形象价值，支持产品溢价。接触项目几天的时间，第一直觉就是，项目整体素质较高。除了区域形象一般和位置较偏之外，综合品质非常好，具备了一个优质大盘的基本条件。我们相信，项目会有很好的未来，也将是长春地产界极具影响力的力量。短短几天，我司组织了整个团队的力量，进行市场调研和策划推广方面的工作，着重解析项目存在的优势点和劣势点，提出营

2、销策划的主线和形象推广方案。本方案由于时间关系，仅就运作中的部分环节进行深入，尚有不足之处，敬请贵司领导谅解。本次提案总体思路如下：前言市场研判项目分析推广定位项目标识传播策略视觉表现2青年城的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合（合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行），使之与不可控制的环境因素（市场竞

3、争和政经环境）相适应。其实这就是青年城推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。3市场①研判4关于区域市场的认识1、传统认识：①铁北一直作为老工业区，工业企业集中，不是传统的居住区域；②交通条件不好，医疗、教育、商业等

4、配套不够完善；③铁北都是经济适用房，品质差、价格低、缺配套、规模小。2、实际情况：①的确没有高品质大盘；（详见附表，统计中所列20个楼盘品质均不高）②所有楼盘均以区域性销售为主，广告量很少，价格比较低，即使涨价也是自然上涨；3、前景预计：①铁北的房地产市场将打破原有盘小、做低端市场的传统模式，由之前的区域性消费、区域性购买转变为全市性消费，甚至可以吸引长春周边地区的人来购房。②北城改造吸引了一批有实力的开发企业，北部的整体提升和居民对高品质生活的追求也必然导致房地产开发的规模和档次。③随着宽城区开发大铁北工作的推进，工厂等项目逐渐迁移，大面积的棚户区改造和宽城区政府北迁的引导作用都使

5、得北部的优势逐渐凸显出来。④从长春几大板块的发展空间来看，北部土地资源相对丰富，生长性好，将成为2007年较热的区域。5耀江五月花苑亚泰北大街与一匡街交汇处浙江耀江房地产开发有限公司温馨花园西天光路31号长春市腾安房地产开发有限公司证大国际花园北亚泰大街长春证大置业有限公司澳城庄园扶余路吉林省澳星海房地产有限公司宜家宜居青年路3835号长春宜家房地产开发有限责任公司香槟小镇亚泰北大街与长新街交汇处吉林省团山地产开发有限公司华泰世纪新城柳影路1567号长春华泰房地产开发有限公司美印雅苑亚泰大街与东天光路交汇处东200米吉林省圣大房地产开发有限公司钻石礼都亚泰北大街1598-8号吉林省天

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7、春铁北主要项目一览表（包括售完和在售项目）6本案距离火车站、人民广场、红旗街三个有代表性的城市中心，综合看要比中海、绿地、高新为代表的郊区大盘更近。结论：我们其实不远！所以在整体推广中，首要的问题就是“澄清真相‘，解决”远“的问题！关于项目位置的认识7改变客户认为“距离市中心较远”的心理！做新城北第一高品质社区！即——建立新的市场高度。打破“低质低价”的区域现状！我们的任务：8一个区位价值的引领者随着城市扩张化发展，铁北正在迎接崭新的面貌。城市背景下，好区