水畔铭城公寓1、2栋产品定位报告

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1、水畔铭城1、2栋产品定位报告1项目发展策划技术思路框架图策划课题如何才能使本项目产品更吻合市场，发挥价值最大化？项目SWOT分析提出相关发展建议和方案产品定位销售安排通过调研判断出新城区小户型物业的开发潜力的大小；总结出小户型销售主力主要特征明了自身优势和劣势厘清市场机会和威胁物业建议2市场调查工作描述调查时间：2008年3月调查人员：水畔铭城销售部调查方式：实地勘察、拦截访问、电话访谈等调查问卷数量：共计162份【有效问卷155份、无效问卷7份】调查主要包括：吉首市场重点以小户型为主推售物业的项目【金宏·领域、金领·湘域中央、金领·国际、东方苑、和盛堂百货】3调查关键结论1.价格是万能的风

2、向标本司根据本次对直接竞争项目物业的深入调查了解到，吉首市本地客户对项目的售价高低非常在意。这与其市场目前不太成熟的关连性一致。4调查关键结论2.根据项目组对小户型物业客户问卷调查及水畔铭城新老客户访谈,占压倒性需求客户的意见是全功能性的,需要能满足一般的居家生活需要，洗手间及厨房要能独立分功明确。另外对社区生活的大环境更是讲究舒适。5产品创新实用需求位第一调查关键结论3.置业群体的多样性、广泛性本司根据本次对直接竞争项目物业的深入调查了解到，吉首市场小户型的置业群体与长沙省会城市的购买小户物业的购体有非常本质的出别。25岁以上的青年的群体及30岁的中年人在本次走访有意向购买小户型占了69%

3、。而25岁以下的年轻人却只占了27%。这也是本案小户型后期推广运用中可得到的经验之处。6调查关键结论4.精装修市场空白点本司根据本次对直接竞争项目物业的深入调查了解到，目前吉首市场5个有小户型产品的项目面积区间在30-50平米左右，均是无装修。但通过本司的调查走访需要精装修小户型的客户在市场中占40%是大于只交毛坏房的20被。7调查总结吉首房地产市场发展迅速，从初期不成熟到2008年全市项目遍地开花；另外项目档次的不但提升，购房业主的理性回归，消费者在选择物业产品过程中更多的注重是产品的本身价值。从水畔铭城一、二期的成功就很有力的说明了这点。精装修+过硬的产品质量+优良的社区配套这才是引导项

4、目成功的主要因素。8策划课题如何才能使本项目产品更吻合市场，发挥价值最大化？项目SWOT分析提出相关发展建议和方案产品定位销售安排通过调研判断出新城区小户型物业的开发潜力的大小；总结出小户型销售主力主要特征明了自身优势和劣势厘清市场机会和威胁项目发展策划技术思路框架图物业建议9SWOT分析与相关对策1.优势分析项目品质品牌在吉首市场均得到很高的认可单个项目而言，项目所处老城区是唯一一个社区配套成熟的配有小户型的楼盘开发商实力及品牌，易取得当地政府及民众的支持与认可香园路的拉通，将极大改善项目交通不便的劣势突出点：有完培成熟的社区文化及实力企业支持，能够在园林文化中突起对策研究仔细分析预测目前

5、各小户型项目的客源情况分析，把握客户的需求心理，将产品做成客户所需建筑、户型设计及产品配套力求做到吉首市场领先水准随着政策的宏观影响加深，项目更需要在生活品质及产品质量中引导城市行业标准，使之成为所有项目的参照物，发挥项目的最大影响力及提高未来项目发展的整体利益的更大化要求关键点：在规划设计和产品定位创造更多更高价值10SWOT分析与相关对策2.劣势分析相对于老城其它项目位置稍偏，且目前人流量极少。本项目规划导致小户型公寓楼所处项目整体位置偏差，其价值受损。项目当前形象主要以居家型宣传推为主，后期小户型的宣传及形象树立及客户认可需要一定时间。香园路开发进展的缓慢使得投资者容易产生疑率。突出点

6、：当前购房主要点不在投资，未来公寓需求预期不明确对策研究影响政府加强对老城区的宣传，通过系列大型社区活动在在项目内举办，人为制造人气充分了解和掌握周边地块的规划和开发计划站在城市运营的角度为政府出谋划策，使城市未来的预期发展有更明确和更高的目标关键点：制造居家、投资两方面环境，展现未来。11SWOT分析与相关对策3.机会分析老城整体规划的制定，政府在改造城市面貌上的用心；老城各方面生活配套设施完备，相对新城项目的开发，对生活在老城区的人还是会比较习惯的选择在老城生活老城区在售或和近期预销售小户型项目并不多，且销售价格高挺。老城欠缺酒店式公寓项目，可用于家居商务两用本案1、2栋。突出点：人们对

7、新城区的长远发展持乐观态度对策研究通过各种方式让投资者对新城区的发展前景和速度有更清晰和更利于本项目发展的预期建筑规划上做到更利于广大市民能认识到这不是一个普通的，和现在已建在建物业一样的临于底商式店铺通过包装形式的突破实现更高品牌形象，提升物业价值。关键点：让人们对未来有一个更清晰和更高的期望12SWOT分析与相关对策4.威胁分析新城区已建和在建商业物业有一定量，且空置率较高，给本项目带来竟争压力。城市商业