捷豹ALIVE上市阶段经销商活动指导手册

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1、捷豹ALIVE上市阶段经销商活动指导手册2012年3月目录–活动概览–活动背景介绍–活动目标–活动关键信息–活动时间表–经销商当地市场推广–附件经销商活动背景和目标–背景–捷豹品牌在中国的知名度和消费者对于品牌的熟悉度仍然较低–捷豹产品的销售压力仍然较大–目标–通过ALIVE品牌宣传凸现品牌的独有魅力和形象，从而提高捷豹的知名度和消费者对品牌的熟悉程度–通过ALIVE品牌宣传协助经销商获得更多的潜在客户信息–通过各地的线上投入及线下活动执行，来完成捷豹产品的销售目标经销商活动时间表3月月月9日日日:日:::车主回

2、馈活动车主回馈活动///XJ静态展示///XJ试驾活动主题和主视觉上传HUB3月月月19日日日:日:::Alive广告及公关模板上传HUB4月1日–5月30日，不得早于4月1日3月19日–5月30日3月月月5日日日:日:::车主回馈活动车主回馈活动/XJ/XJ静态/XJ静态展示///试乘试驾/试乘试驾指导手册上传HUB3月月月16日日日:日:::经销商经销商提交Alive战役计划和和和Q2市场计4月6日–4月22日4月1日–5月30日3月中旬–6月底3月月月7日日日:ALIVEPOSM模板上传HUB3月月月19日

3、日日:日:::所有所有POSM相关制作物完成3月19日开始3月19日开始4捷豹中国支持经销商职责与任务经销商活动关键信息–活动整体安排–经销商自行筹办当地所有捷豹相关市场活动，包括线上宣传及线下活动。相关费用，由经销商自行承担–所有经销商市场活动需严格按照捷豹路虎中国的要求执行–覆盖的城市及经销商–全国捷豹授权经销商–活动时间–2012年3月至2012年5月目录–活动概览–经销商当地市场推广–线上宣传–广告–公关–线下活动–POSM–附件线上宣传概览>目的>扩大品牌及产品的影响力和知名度，抢夺市场占有率>大范围、

4、高频次的媒体及广告宣传，为下一阶段的经销商当地活动造势>持续不间断的媒体曝光，促进消费者的购买欲望>投放形式>广告（具体要求见《捷豹ALIVE品牌宣传上市指导概览》）>投放时间：2012年4月1日至5月30日>范围：全国捷豹授权经销商>公关（具体要求见《捷豹ALIVE品牌宣传上市指导概览》）>投放时间：2012年3月19日至5月30日>范围：全国捷豹授权经销商线上宣传时间表3月月月9日日日:日:::车主回馈活动车主回馈活动///XJ静态展示///XJ试驾活动主题和主视觉上传HUB3月月月19日日日:日:::Ali

5、ve广告及公关模板上传HUB4月1日–5月30日，不得早于4月1日3月19日–5月30日捷豹中国支持经销商职责与任务目录–活动概览–经销商当地市场推广–线上宣传–线下活动–车主回馈活动–XJXJXJ静态展示活动XJ静态展示活动–经销商当地试乘试驾活动–附件经销商当地市场推广目的经销商当地市场推广时间表3月月月5日日日:日:::车主回馈活动车主回馈活动/XJ/XJ静态/XJ静态展示///试乘试驾/试乘试驾指导手册上传HUB3月月月16日日日:日:::经销商经销商提交Alive战役计划和和和Q2市场计4月6日–4月2

6、2日4月1日–5月30日3月中旬–6月底捷豹中国支持经销商职责与任务捷豹车主回馈活动捷豹车主回馈活动–概览–目标对象–客户关系管理–场地选择标准–活动形式–区域规划及要求–活动管理–KPI目标–活动相关设计稿概览>目标>透过此次活动向当地意见领袖、现有客户、潜客等诠释捷豹全新品牌精神，营造新的观感与话题性，扩大地方影响力与传播效果。>透过客户关怀活动，促进客户忠诚度提升，引发关注，推动经销商当地的市场推广与销售。>活动主题>主题和主视觉会于3月9日前上传经销商HUB沟通平台，请自行下载制作>活动时间>2012年4

7、月6日至4月22日(建议周末)>活动形式>高端私人赏鉴会/车主答谢会目标对象>具有前瞻眼光的社会菁英，，，相较以往捷豹车主更加年轻化，相较以往捷豹车主更加年轻化>经销商在执行活动前，，，应设定好活动邀请对象，应设定好活动邀请对象，，，建议应涵盖如下族群，建议应涵盖如下族群：：：>捷豹现有车主及他/她所邀请的意向客户(70%)>潜在意向客户：近期有购买意愿者或透过第三方购买目标名单(25%)>意见领袖，当地具有影响力的人物(5%)>比例分配原则>单场次最好控制总人数在60-100人以内，最多不超过120人为佳。>建

8、议邀约比例分配如下：5%70%25%捷豹现有车主及其邀请客户潜在意向客户意见领袖客户关系管理>CRMCRM沟通流程CRM沟通流程时间Time沟通对象沟通渠道及内容活动前4周-活动前3周捷豹车主/潜客MMS：–Alive之夜活动告知及邀约；活动前4周-活动前2周捷豹车主/潜客/朋友OB:（视具体场地及应邀人–按各地各家经销商需求进行Alive之夜活动邀约；数而定）–记录捷豹