地产营销代理公司,如何走向淡市下成功

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1、世联地产2009年度管理大会淡市下的分公司成长柴园柴宏海郭磊0881焦安平PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com论淡市下分公司成长的三步走第一步，认识公司“领袖”——分公司总经理三维第二步，认识公司发展阶段——一二线城市公司发展规模图第三步，认识分公司发展道路——分公司在淡市下的道路PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“基本素质”时逢久违淡市，作为分公司总经理我们倡导重看《亮剑》，重学李云龙。分公司总经理——一个身体、精神皆健

2、康，正直的但不刻板、充分领悟并追随公司文化理念与发展战略；具备过往一定的工作成绩铺垫和一定的社会经验的管理人员。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“行动轨迹”1、永远不回避问题，有决断力，不论面对客户还是团队。好市场谈定的合同，目前不赚钱——坚决的重新谈，不怕撤场。员工对安排不满——坚决以公司的目标为第一目标，能共同奋斗，留；不能共同奋斗，走。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“行动轨迹”2、身先士卒，总经理是员工的行为

3、指引。不允许出现总经理迟到的情况。在团队无法解决问题时，冲到最前方和员工一起，指导解决问题。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“行动轨迹”3、恩威并重不能一味提要求，下死命令，要给方法，注意监控。也不能彻底放任，只看结果，要关注过程。4、抓大放小。抓骨干队伍，抓未来潜力，而不是关注所有人。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“行动轨迹”5、总经理首先是一个大客户经理。没有业务的分公司永远是没有未来的，没有业务的队伍也不会锻

4、炼出能人。6、总经理第二是一个人力资源经理。调动人、发掘人、培养人永远是我们在内部最重要的工作。给标准、给制度、给指导是我们一贯的主题。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“行动轨迹”7、总经理第三是一个品控总监，而不是项目经理。讨论、评审、制度把关是我们的重要工作。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“方式方法”1、拓展客户的突破方式——新业务探讨①能做代理的做代理，不能做代理的做顾问。②不能收月度顾问费的可以做提点的顾问

5、。③觉得顾问收费高的我可以做点培训整合，销售诊断之类的小业务。④不能做代理的可以考虑联合销售。总之，在有利润的情况下不嫌少，只要投入产出合适，先绑定客户。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com“方式方法”2、初期团队培养。①共识，事业的共识，事业的牵引。②用人以强，用优势，给他创造发挥的环境。③带人，针对特点和能力关键不厌其烦。④大胆用新人和外来人口，形成良性竞争。⑤赏罚分明，快速反馈。要走在正确的道路上。⑥不迁就，直面问题。不能只维护，更要提高。PDFcreatedwithpdfFactoryProt

6、rialversionwww.pdffactory.com“方式方法”3、公司发展战略下的目标执行①永不言弃。②不说大话。关注过程，得到结果。③敢于突破和变革。在不影响公司文化的前提下，无不可变。④统一骨干团队的思想，形成合力。⑤关注现在，更关注未来。为发展做好准备。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com论淡市下分公司成长的三步走第一步，认识公司“领袖”——分公司总经理三维第二步，认识公司发展阶段——一二线城市公司发展规模图第三步，认识分公司发展道路——分公司在淡市下的道路PDFcreatedwithp

7、dfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com一、二线城市发展规模图0-1.5年1.5-2.5年2.5-3.5年3.5-5.5年业务规模500-1000万/年1000-2000万/年2000万/年以2000万/年以上，上，市场份额第无可争议的第一选一择项目情况1-3个重点项目合同》售楼处合同vs售楼处稳定在10个代理项为主4-8个项目8－10个项目目以上，新业务、新区域拓展。角色定位领头羊领头羊＋牧羊犬牧羊犬》领头羊牧羊犬工作核心立棍儿，项目项目拓展，市